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新太科技近期獲得多份SP平臺合同

2004/07/21

　　新太科技市場人員稱，公司在對營銷方面采取了不同以往的靈活態(tài)度。最終的目的是，快速占領(lǐng)市場，并讓公司的產(chǎn)品品牌在眾多的SP（服務(wù)提供商）中聲名遠(yuǎn)播


　　新太科技股份有限公司（簡稱新太科技）市場營銷中心增值運(yùn)營商事業(yè)部5月中旬至6月初連續(xù)與三家SP（服務(wù)提供商）簽下出售新太多媒體（呼叫中心）增值業(yè)務(wù)平臺的合同。市場人員稱，公司在對營銷方面采取了不同以往的靈活態(tài)度。

　　發(fā)生交易的三家公司分別是上海美通無線網(wǎng)絡(luò)信息有限公司（簡稱美通無線www.mtone.com.cn）、北京鼎佳視訊科技有限公司（簡稱鼎佳視訊www.dsmedia.tv）和北京華錄億動科技發(fā)展有限公司（簡稱北京華錄億動www.koonet.com），所購平臺均用于中國聯(lián)通麗音在線全網(wǎng)接入。根據(jù)合同，新太科技同時還將向這三家公司提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)。

　　全國性“聯(lián)通麗音”業(yè)務(wù)是中國聯(lián)通與第三方SP合作開展的基于語音增值業(yè)務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)的以語音應(yīng)用內(nèi)容為主的增值業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)內(nèi)容由SP進(jìn)行開發(fā)和制作，用戶可以通過撥打以10159為字冠的語音接入號碼為自己或者他人獲得語音信息、短消息內(nèi)容服務(wù)。

　　增值運(yùn)營商事業(yè)部北方區(qū)銷售經(jīng)理葛建寧說，鼎佳視訊和北京華錄億動兩家購買的相同配置的產(chǎn)品，并且采用了集體團(tuán)購的方式�！斑@不僅有利于他們爭取降價空間，也有利于公司節(jié)約營銷成本和為競爭對手設(shè)置障礙”。

　　他表示，公司正努力采取靈活的營銷手法擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和市場占有率（盡管SP增值業(yè)務(wù)平臺目前的市場占有率高達(dá)80%以上）。新太科技與一些知名的SP形成的良好合作關(guān)系將起到重要作用�！袄纾弘p方或多方聯(lián)合組織地區(qū)性的SP不定期聚會，借以宣傳公司的產(chǎn)品和獲取客戶信息與市場信息�！�

　　據(jù)葛透露，本次三份合同中有兩份就是由聚會的朋友直接和間接介紹促成的。他強(qiáng)調(diào)，重要的是讓大家知道你是一個可供選擇的對象。

　　由于中國聯(lián)通對第三方SP自建平臺采取開放的態(tài)度以及IVR（互動式語音應(yīng)答）市場正方興未艾。葛建寧預(yù)期，未來的一段時間市場對新太多媒體（呼叫中心）增值業(yè)務(wù)平臺仍較高的需求。他同時也看好新太科技基于這一平臺的其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的前景，“SP們不只建平臺，他們還必須做應(yīng)用。”

　　去年以來，新太科技在SP增值服務(wù)商市場迅速打開局面，分別與騰訊、華友、掌中萬維、星美、網(wǎng)易、21CN、搜狐、長通聯(lián)合、北京雷霆無極（已為tom.com集團(tuán)收購）等重量級SP簽訂了增值業(yè)務(wù)平臺項(xiàng)目合同。這些，都將為日后的市場拓展提供良好的示范效應(yīng)。

新太科技公司供稿 CTI論壇編輯


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