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網(wǎng)絡(luò)巨頭血拼VoIP 敏迪欲謀求中小企業(yè)霸主地位

2008/07/15

　　Paul剛走進(jìn)北京萬達(dá)索菲特大飯店的客房，就迫不及待地打開筆記本電腦，連上房間中的寬帶網(wǎng)絡(luò)，啟動(dòng)軟電話系統(tǒng)，進(jìn)入工作狀態(tài)。雖然剛剛花費(fèi)十多個(gè)小時(shí)從加拿大渥太華飛到北京，感覺非常疲憊，但他還是要趕在加拿大同事的上班時(shí)間，處理幾件緊急的事情。

　　此時(shí)，他通過敏迪的通信系統(tǒng)與公司總部的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)相連，把他的辦公電話和手機(jī)進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。這樣，他在北京就可以像在渥太華一樣接聽座機(jī)和手機(jī)，并且打電話給想要聯(lián)絡(luò)的人。與此同時(shí)，他還可以通過這個(gè)系統(tǒng)，看到同事和合作伙伴中誰此時(shí)在線，是否方便通話，以方便他隨時(shí)和對方溝通交流。此外，他還可以將在加拿大的座機(jī)和自己從加拿大帶來的手機(jī)進(jìn)行綁定，當(dāng)有加拿大同事打他的座機(jī)的時(shí)候，他的軟電話和手機(jī)會同時(shí)振響，方便他選擇采用何種方式接聽。

　　對他和他的公司來講更為劃算的是，這一切居然都是免費(fèi)的。

　　中國VoIP市場的發(fā)展越來越引起Paul的關(guān)注

　　劣勢也是優(yōu)勢

　　Paul Butcher 是加拿大敏迪網(wǎng)絡(luò)公司（Mitel Networks）總裁兼首席運(yùn)營官，他在不久前造訪北京時(shí)，接受了本報(bào)記者的獨(dú)家專訪。面對日漸蓬勃發(fā)展的VoIP市場，他興奮地表示：“兩三年前，這些還都是國際廠商給用戶描繪的令人向往的未來，而現(xiàn)在，這樣的場景已經(jīng)越來越多地出現(xiàn)在人們的現(xiàn)實(shí)工作和生活中�！�

　　賽迪顧問報(bào)告顯示，2007年，全球VoIP業(yè)務(wù)市場的發(fā)展整體上仍處于快速增長階段。2007年全球VoIP業(yè)務(wù)市場收入為29．6億美元，同比增長超過50%。其中最大的推動(dòng)因素來自歐美和亞洲市場，而在亞洲，中國市場發(fā)展?jié)撃茏畲蟆?br />
　　在競爭激烈的國內(nèi)市場，思科、Avaya、北電等國際巨頭的明爭暗斗，導(dǎo)致市場價(jià)格的一路下滑，不僅廠商的利潤銳減，連渠道商也叫苦不迭。

　　“現(xiàn)在的客戶需求越來越多，但參與競爭的同行更多。一個(gè)客戶冒出來，恨不得有十多個(gè)供應(yīng)商圍上去，有時(shí)候，甚至有三四個(gè)供應(yīng)商提供的都是一個(gè)廠商的方案�，F(xiàn)在價(jià)格那么透明，即便費(fèi)半天勁把生意做下來，也幾乎沒有什么利潤了�！蹦诚到y(tǒng)集成商老總跟記者抱怨。

　　從這方面看，敏迪在國內(nèi)市場的名氣雖然不及思科，但卻贏得了越來越多渠道商的好感。始終堅(jiān)持百分之百渠道銷售、全方位的渠道支持、健康的價(jià)格體系，這些讓敏迪在強(qiáng)敵環(huán)伺的國內(nèi)市場取得了每年銷售額超過100%的增長。

　　我們最專注

　　說起敏迪的發(fā)展，Paul很自豪。

　　敏迪網(wǎng)絡(luò)總部位于加拿大渥太華，已經(jīng)有35年歷史，2007年全球營業(yè)額為8．5億美元。“敏迪提供的產(chǎn)品和服務(wù)都是專注于商務(wù)通信市場。目前研發(fā)主要投入在VoIP和融合通信方面�！盤aul特別強(qiáng)調(diào)，“相對于思科、北電等知名廠商，敏迪是唯一一家完全專注于IP語音通信的企業(yè)。”眾所周知，VoIP語音通信產(chǎn)品在思科、北電等數(shù)據(jù)通信廠商的銷售份額中只占很小的部分。

　　據(jù)悉，多年來，敏迪在美國、加拿大、英國、荷蘭等國家的中小企業(yè)VoIP語音通信市場一直處于市場第一的位置。在中國市場，敏迪當(dāng)然也希望延續(xù)其在中小企業(yè)市場的優(yōu)勢。在敏迪的定義中，中小企業(yè)是那些500人以下的企業(yè)。

　　“不要誤以為敏迪只能做中小企業(yè)客戶，只是我們在中小企業(yè)市場的成績更好罷了。我們提供的分布式解決方案，尤其適合在各個(gè)區(qū)域有多個(gè)分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)，比如大型的連鎖企業(yè)、會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等�！辈痪们埃舻蟿倓偼瓿闪宋挥谙愀鄣闹袊y行信用卡國際部呼叫中心，也成功實(shí)施了北京可口可樂飲料有限公司的語音及多媒體協(xié)作通信聯(lián)網(wǎng)。近年來在國內(nèi)酒店通信、專網(wǎng)通信領(lǐng)域也取得了驕人的業(yè)績。Paul表示，敏迪的優(yōu)勢就在于專注，在于對客戶的VoIP語音通信需求研究得更透徹。

　　隨著國內(nèi)運(yùn)營商整合的進(jìn)一步完成，國內(nèi)不同區(qū)域網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量好壞不均的狀態(tài)將逐步改善。依賴于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的VoIP語音通信方案將得到越來越多客戶的歡迎。

　　“我對敏迪的技術(shù)和產(chǎn)品非常有信心，敏迪的目標(biāo)是進(jìn)入中國市場的前三名�！盤aul的聲音不高，但語氣很堅(jiān)決。

中國計(jì)算機(jī)報(bào)


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