天科ECON VISI發(fā)展計(jì)劃

2004/06/30

前 言

　　眾所周知，網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室概念在中國(guó)大陸方興未艾，潛在用戶數(shù)量巨大，發(fā)展前景非常可觀。
　　在傳統(tǒng)的會(huì)議中，音頻會(huì)議局限于本地的擴(kuò)聲的需要，視頻圖象也是滿足本地的會(huì)議進(jìn)程的要求。音頻視頻的關(guān)注點(diǎn)是如何不斷提高音質(zhì)和視頻畫面，但如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將音頻和視頻有效的管理和實(shí)現(xiàn)異地的交流和共享沒(méi)有引起足夠的重視，其中有音視頻行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)行業(yè)割裂的原因。網(wǎng)絡(luò)會(huì)議的核心思想就是將最新的網(wǎng)絡(luò)音視頻產(chǎn)品代替?zhèn)鹘y(tǒng)的音視頻產(chǎn)品和通過(guò)網(wǎng)絡(luò)改造傳統(tǒng)的應(yīng)用和建立傳統(tǒng)與現(xiàn)代應(yīng)用的橋梁。

　　多媒體通信應(yīng)用領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展日新月異，新產(chǎn)品層出不窮。單純的僅包含音頻會(huì)議設(shè)備和視頻會(huì)議設(shè)備的解決方案已遠(yuǎn)不能滿足客戶對(duì)多媒體通訊業(yè)務(wù)的需求。如何設(shè)計(jì)和打造全面系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系統(tǒng)來(lái)滿足客戶日益增長(zhǎng)的多媒體通訊需求是一個(gè)復(fù)雜而且繁瑣的問(wèn)題。



我們認(rèn)為在一個(gè)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系統(tǒng)中應(yīng)該包括：
　　MCU和視頻會(huì)議終端：解決各會(huì)場(chǎng)間的多媒體通訊；
　　可視電話終端設(shè)備：解決個(gè)人用戶和個(gè)人用戶間的多媒體通訊；
　　會(huì)議室集成設(shè)備：音頻擴(kuò)聲、顯示、會(huì)議中控；
　　VPN網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：解決網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)和數(shù)據(jù)安全傳輸及加密會(huì)議；
　　QoS網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：實(shí)時(shí)提供網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控和帶寬管理保證；
　　電視墻服務(wù)器：提供全會(huì)場(chǎng)會(huì)議模式，增強(qiáng)會(huì)議真實(shí)效果；
　　將以上所提及的各業(yè)務(wù)單元整合成而完善的多媒體網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系統(tǒng)，讓系統(tǒng)的使用者置身其間，能感受到先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)帶來(lái)酣暢淋漓和清晰逼真的網(wǎng)絡(luò)視聽新感受。

　　在完整的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議的基礎(chǔ)上根據(jù)行業(yè)客戶的不同需求又可以添加不同的內(nèi)容，強(qiáng)大的擴(kuò)展和升級(jí)對(duì)系統(tǒng)的未來(lái)改造留有廣闊的空間。

　　比如數(shù)據(jù)會(huì)議系統(tǒng)：專門針對(duì)教育市場(chǎng)和培訓(xùn)市場(chǎng)的多媒體服務(wù)器；實(shí)現(xiàn)視頻單向，廣播和數(shù)據(jù)聲音雙向交互；

　　比如流媒體廣播點(diǎn)播錄播系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)分布式流媒體服務(wù)器架構(gòu)，視頻、數(shù)據(jù)、聲音單向廣播；

　　為了更好推廣及開拓中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)音視頻技術(shù)和服務(wù)的提供商―――天科電子擬在國(guó)內(nèi)發(fā)展15家區(qū)域核心系統(tǒng)集成商，簡(jiǎn)稱：ECON VISI。一起為中國(guó)廣大的終端用戶提供合適的應(yīng)用解決方案及優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，攜手創(chuàng)造美好的未來(lái)！

ECON VISI計(jì)劃

一、定義詮釋：

　　在特定區(qū)域（或范圍）里，甲方在制指定的產(chǎn)品上與乙方建立正式的戰(zhàn)略結(jié)盟伙伴關(guān)系，并且乙方已確信其具備必需的能力以從事相關(guān)的工程設(shè)計(jì)、項(xiàng)目測(cè)試、設(shè)備安裝、調(diào)試、售后等服務(wù)業(yè)務(wù)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念較好，愿意與天科共同開拓區(qū)域網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室應(yīng)用的市場(chǎng)。ECON VISI（E-CONFENCE VERY IMPORTANT SYSTEM INTEGRATION）即天科網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室核心系統(tǒng)集成商的簡(jiǎn)稱。

二、客戶具備的條件：
　　1、與天科有過(guò)交易；
　　2、擁有天科網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室四類目標(biāo)市場(chǎng)的陳列樣板設(shè)備一套以上；
　　3、公司形象健康；
　　4、注冊(cè)資金在200萬(wàn)以上；
　　5、至少有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)三級(jí)以上的資質(zhì)；
　　6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念較好；

三、產(chǎn)品范圍：


SONY VCS（視像會(huì)議系統(tǒng)）


ECON（控制系統(tǒng)）


SONY攝像頭（EVI-D70


SONY CTE600（音頻傳送單元）

四、預(yù)計(jì)發(fā)展數(shù)量：15個(gè)（中國(guó)市場(chǎng)）

五、工作流程：


　　1、 客戶可以向天科的區(qū)域經(jīng)理索要《ECON VISI資格認(rèn)證書申請(qǐng)表》，填表前請(qǐng)與相關(guān)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行溝通；

　　2 、填寫《ECON VISI資格認(rèn)證書申請(qǐng)表》，提交給區(qū)域經(jīng)理，同時(shí)請(qǐng)附上以下材料：

　　（1）有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件，加蓋公章）；
　�。�2）稅務(wù)登記證（國(guó)稅/地稅）（復(fù)印件，加蓋公章）
　�。�3）組織結(jié)構(gòu)代碼證（復(fù)印件，加蓋公章）
　�。�4）銀行資信證明和銀行開戶許可證（復(fù)印件，加蓋公章）
　�。�5）法人身份證（復(fù)印件，加蓋公章）
　　（6）工程師專業(yè)認(rèn)證證書（復(fù)印件）

　　3、 區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行訪談，并提交給大區(qū)經(jīng)理作初步資格評(píng)審；

　　4、天科公司將從以下幾個(gè)方面對(duì)準(zhǔn)ECON VISI進(jìn)行評(píng)審：

　�。�1） 貴公司在您主要覆蓋行業(yè)的影響力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及成功應(yīng)用；
　�。�2） 技術(shù)服務(wù)人員的基本素質(zhì)；
　　（3） 合作意向度；
　�。�4） 對(duì)天科公司的產(chǎn)品推薦和服務(wù)能力；
　�。�5） 綜合服務(wù)能力；
　�。�6） 銷售隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)及管理能力；

　　5、初審流程結(jié)束后，所有信息將提交天科公司營(yíng)銷管理部做最后確定。

　　天科電子信息技術(shù)有限公司謹(jǐn)訂于2004年9月和國(guó)內(nèi)15家ECON VISI 舉辦聲勢(shì)浩大的簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)！（時(shí)間及地點(diǎn)另行通知）

六、四類市場(chǎng)發(fā)展方向及對(duì)應(yīng)套裝介紹：

市場(chǎng)方案A
套裝 正常價(jià)格 套裝價(jià) 免費(fèi)項(xiàng)目 市場(chǎng)方向 客戶對(duì)象
PCS-1P*1
CTE600*1
EVI-D70P*1		     1、 CTE600*1免費(fèi)使用一年
2、 免費(fèi)贈(zèng)送DS150P壹臺(tái)		 1、 小型項(xiàng)目演示與天科鏈接
2、 重點(diǎn)支持CTE600、D70的產(chǎn)品分銷		 1、 網(wǎng)絡(luò)科技公司
2、 投影顯示公司
3、 音頻會(huì)議集成商（公司規(guī)模中、�。�
市場(chǎng)方案B
PCS-11P*1
CTE600*
1EVI-D70P*1		     1、CTE600*1免費(fèi)使用一年
2、免費(fèi)贈(zèng)送DS150P壹臺(tái)		 1、小型項(xiàng)目演示與天科鏈接
2、重點(diǎn)支持CTE600、D70的產(chǎn)品分銷		 1、網(wǎng)絡(luò)科技公司
2、投影顯示公司
3、音頻會(huì)議集成商（公司規(guī)模中、�。�
市場(chǎng)方案C
PCS-1P*1
CTE600*1
PCS-11P*1
EVI-D70P*1		     1、 CTE600*2免費(fèi)使用一年
2、 免費(fèi)贈(zèng)送DS150P壹臺(tái)		 1、 重點(diǎn)項(xiàng)目演示2、 同時(shí)支持其在當(dāng)?shù)氐姆咒N 1、 弱電綜合型公司
2、 網(wǎng)絡(luò)科技型公司
3、 投影顯示公司
4、 音頻會(huì)議集成商（公司規(guī)模大）
市場(chǎng)方案D
PCS-11P*1
NCS-1*1
XCM*1NCS-I 8.4PCS-1P*1
PCS-DSB1*1
EVI-D70P*1		     1、 CTE600*2免費(fèi)使用一年2、 免費(fèi)贈(zèng)送DS150P壹臺(tái) 1、 重點(diǎn)項(xiàng)目演法2、 同時(shí)支持其在當(dāng)?shù)氐姆咒N 1、弱電綜合型公司
2、網(wǎng)絡(luò)科技型公司
3、 投影顯示公司
4、音頻會(huì)議集成商（公司規(guī)模大）


七、合作手冊(cè)核心內(nèi)容（詳見(jiàn)手冊(cè)條款）

一、VISI的責(zé)任與義務(wù)
　　1、 盡力推廣天科E-CON的概念、產(chǎn)品及解決方案
　　2、 承擔(dān)相關(guān)技術(shù)服務(wù)義務(wù)
　　3、 承擔(dān)相關(guān)的區(qū)域推廣活動(dòng)會(huì)務(wù)及部分費(fèi)用
　　4、 項(xiàng)目測(cè)試及信息跟進(jìn)的義務(wù)
　　5、 售后服務(wù)的義務(wù)
　　6、 其它

二、天科的支持與回報(bào)
　　1、 分擔(dān)部分區(qū)域推廣費(fèi)用
　　2、 免費(fèi)培訓(xùn)
　　3、 推廣物料支持
　　4、 項(xiàng)目信息移交及項(xiàng)目管理支持
　　5、 大型項(xiàng)目的相關(guān)支持
　　6、 認(rèn)證工程師
　　7、 售后服務(wù)支持
　　8、 資訊服務(wù)、信息交流及企業(yè)管理等配套支持
　　9、 DEMO返租支持
　　10、 其它

三、天科的推廣重點(diǎn)
　　1、天科將和15個(gè)VISI一起面向區(qū)域終端及甲方用戶進(jìn)行相關(guān)的推廣及支持服務(wù)
　　2、天科將在全國(guó)范圍進(jìn)行系列的產(chǎn)品解決方案及形象的推廣（含ECON VISI推介）
　　3、天科將有計(jì)劃的在區(qū)域內(nèi)聯(lián)合VISI一起進(jìn)行區(qū)域形象的推廣

附件一 ECON VISI資格認(rèn)證書申請(qǐng)表 （請(qǐng)點(diǎn)擊下載申請(qǐng)表）

天科電子公司供稿 CTI論壇編輯


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