統(tǒng)一通信：巨額市場(chǎng)如何變現(xiàn)？RADVISION渠道突圍
2008/04/25
2007年，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一通信市場(chǎng)在眾多廠商的一致努力下逐漸成形，各大廠商紛紛推出自己最新的統(tǒng)一通信解決方案，并通過(guò)聯(lián)盟或收購(gòu)等方式相互合作，市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派既競(jìng)爭(zhēng)又合作的繁榮景象。
根據(jù)計(jì)世資訊(CCW Research)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年國(guó)內(nèi)統(tǒng)一通信市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到31.5億元人民幣，而上一年的市場(chǎng)規(guī)模為16.2億元，市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到94%。到了2007年，更多的廠商開(kāi)始發(fā)力統(tǒng)一通信市場(chǎng)。雖然94%的增長(zhǎng)率不能說(shuō)增長(zhǎng)不夠快，但31.5億元人民幣的絕對(duì)數(shù)值卻無(wú)論如何無(wú)法滿足眾多IT及通信巨頭的胃口，甚至可以說(shuō)離他們的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。
綜合分析，造成目前市場(chǎng)絕對(duì)數(shù)值小的原因，一是目前統(tǒng)一通信尚處于概念普及階段，從概念到被廣泛接受，確實(shí)需要一個(gè)過(guò)程。另一方面，也是更根本的原因在于，缺少一個(gè)將方案與用戶的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的中間環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)，這一環(huán)節(jié)大多數(shù)是由代理商、系統(tǒng)集成商（SI）來(lái)扮演，但在統(tǒng)一通信領(lǐng)域，雖然已經(jīng)有了一些較成熟的解決方案，但是真正能夠打動(dòng)用戶的關(guān)鍵是方案如何與用戶目前實(shí)際的業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行融合，而這需要大量精通統(tǒng)一通信相關(guān)咨詢服務(wù)的代理商和SI去從事這項(xiàng)重要工作。但與視頻會(huì)議等傳統(tǒng)通信行業(yè)不同的是，統(tǒng)一通信是一個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈級(jí)的系統(tǒng)工程，以往的將項(xiàng)目交給一個(gè)普通代理商就能解決的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，需要充分整合各種資源才能把項(xiàng)目實(shí)施到位。因此，RADVISION推出了一個(gè)與傳統(tǒng)視頻會(huì)議代理商、統(tǒng)一通信用戶、行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商等充分合作的渠道共贏計(jì)劃。通過(guò)RADVISION強(qiáng)大的后臺(tái)產(chǎn)品以及豐富的統(tǒng)一通信產(chǎn)品線，充分整合行業(yè)資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供打包的整體解決方案。對(duì)此，RADVISION中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李平表示，“行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全面的‘競(jìng)合時(shí)代’，即各方案提供商即是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，同時(shí)也會(huì)在越來(lái)越多的領(lǐng)域里進(jìn)行合作，形成利益同盟。這種競(jìng)合關(guān)系對(duì)于每一個(gè)廠商而言都面臨著觀念與價(jià)值上的重大轉(zhuǎn)變，每個(gè)行業(yè)的參與方都要更多地思考如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合合作伙伴甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供解決問(wèn)題的方法而不是某個(gè)產(chǎn)品。”
據(jù)了解，為了更好地開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)、推動(dòng)統(tǒng)一通信概念的普及和RADVISION統(tǒng)一通信解決方案的應(yīng)用，RADVISION將結(jié)合公司渠道體系的發(fā)展規(guī)劃以及渠道伙伴在渠道的期望與自身定位、運(yùn)作特點(diǎn)、市場(chǎng)覆蓋能力以及與RADVISION的合作方式等因素，采取原則鮮明、形式多樣的渠道合作模式。充分借助包括傳統(tǒng)視頻會(huì)議渠道商、具有二次開(kāi)發(fā)能力的廠商、行業(yè)應(yīng)用廠商、統(tǒng)一通信方案提供商等等在內(nèi)的各類廠商和渠道商的力量，以一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)面向終端用戶，推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。從4月22日至6月9日，RADVISION將在濟(jì)南、西安、上海、杭州、合肥、鄭州、深圳、成都、烏魯木齊、沈陽(yáng)10城市舉行主題為“海納百川，有‘融’乃大”的年度全國(guó)巡展，掀起一場(chǎng)統(tǒng)一通信產(chǎn)業(yè)鏈整合風(fēng)暴。
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