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RADVISION全國巡展將掀統(tǒng)一通信“整合風(fēng)暴”

2008/04/29

　　隨著視頻會議市場的成熟和統(tǒng)一通信的興起，通信行業(yè)正面臨著全新的變局，由于融合的大趨勢不斷加強，由一個廠商向用戶提供所有相關(guān)的解決方案已經(jīng)不太可能，因而各大廠商之間的關(guān)系也正發(fā)生著微妙的變化，由以前的純粹競爭關(guān)系走向了即競爭又合作的新型關(guān)系。在這種大背景下，傳統(tǒng)的廠商與渠道商之間涇渭分明的的身份與分工也將發(fā)生根本性的變化，在向用戶提供整體解決方案時，即是廠商又是代理商的情況將會越來越普遍。面對這一變局，有些廠商還在迷茫中等待，有些廠商正在冷靜地觀察，也有些廠商已經(jīng)開始采取行動主動迎接甚至引領(lǐng)這一變局。作為國際領(lǐng)先的統(tǒng)一通信平臺提供商，RADVISION已經(jīng)開始用實際行動來引領(lǐng)新的潮流。

　　據(jù)了解，從4月22日至6月9日，RADVISION將在濟南、西安、上海、杭州、合肥、鄭州、深圳、成都、烏魯木齊、沈陽10城市舉行主題為“海納百川，有‘融’乃大”的年度全國巡展，旨在展示RADVISION全新的統(tǒng)一通信及高清產(chǎn)品，并共同探討統(tǒng)一通信的發(fā)展趨勢和如何在新形勢下實現(xiàn)合作共贏的全新渠道營銷模式。

巨大的市場如何變現(xiàn)？

　　根據(jù)計世資訊(CCW Research)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年國內(nèi)統(tǒng)一通信市場規(guī)模達到31.5億元人民幣，市場增長率達到94%，在更多的廠商開始發(fā)力統(tǒng)一通信市場，國內(nèi)的廣大企業(yè)也開始逐步接受統(tǒng)一通信的概念的情況下，預(yù)計到2008年，國內(nèi)統(tǒng)一通信市場規(guī)模將達到51億元人民幣，而從2008年到2012年，未來五年的時間里，國內(nèi)統(tǒng)一通信市場將保持較快的增長趨勢，其年復(fù)合增長率將達到46.4％，到2012年，國內(nèi)統(tǒng)一通信市場的規(guī)模將達到212億元人民幣。

　　數(shù)據(jù)是令人振奮的，前途是無限光明的，然而如何將這些數(shù)據(jù)變成實實在在的市場份額呢？從07年的市場情況來看，由于統(tǒng)一通信解決方案在國內(nèi)還沒有大范圍地被廣大企業(yè)用戶所接受，真正的成功案例其實還不多，因此各大廠商的重點還是放在培養(yǎng)自己的典型用戶上，而且有限的力量和資源配置也難以支撐其進行大范圍市場推廣普及工作。因而，統(tǒng)一通信市場缺少一個將方案與用戶的實際應(yīng)用相結(jié)合的中間環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的市場，這一環(huán)節(jié)大多數(shù)是由代理商、系統(tǒng)集成商（SI）來扮演。但與視頻會議等傳統(tǒng)通信行業(yè)不同的是，統(tǒng)一通信是一個行業(yè)生態(tài)鏈級的系統(tǒng)工程，以往的將項目交給一個普通代理商就能解決的時代已經(jīng)過去，需要充分整合各種資源才能把項目實施到位。因此，RADVISION推出了一個與傳統(tǒng)視頻會議代理商、統(tǒng)一通信用戶、行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商等充分合作的渠道共贏計劃。通過RADVISION強大的后臺產(chǎn)品以及豐富的統(tǒng)一通信產(chǎn)品線，充分整合行業(yè)資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為用戶提供打包的整體解決方案。對此，RADVISION中國區(qū)總經(jīng)理李平表示，“行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入一個全面的‘競合時代’，即各方案提供商即是競爭的關(guān)系，同時也會在越來越多的領(lǐng)域里進行合作，形成利益同盟。這種競合關(guān)系對于每一個廠商而言都面臨著觀念與價值上的重大轉(zhuǎn)變，每個行業(yè)的參與方都要更多地思考如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，結(jié)合合作伙伴甚至是競爭對手的優(yōu)勢，為用戶提供解決問題的方法而不是某個產(chǎn)品。”

　　在這個相互依存的生態(tài)鏈中，RADVISION將自己定位于行業(yè)鏈中最核心的部分，之所以形成這樣的定位，要從RADVISION公司所處的行業(yè)地位說起。

統(tǒng)一通信生態(tài)鏈的核心

　　RADVISION作為國際電信聯(lián)盟（ITU－T）專家組成員，是IP視訊協(xié)議標準（“H.323”）的發(fā)起者及制定者，所開發(fā)的H.323協(xié)議棧被國內(nèi)外知名品牌視訊設(shè)備廠商普遍采用，占據(jù)全球H.323協(xié)議棧市場90％以上份額。其產(chǎn)品可以應(yīng)用于傳統(tǒng)H.320、主流H.323以及新興視訊應(yīng)用——微軟Windows XP MSN中的視訊協(xié)議標準（“SIP”）、3G網(wǎng)絡(luò)手機視訊協(xié)議標準（ “H.324M”）等。RADVISION的統(tǒng)一通信平臺具有業(yè)內(nèi)公認的最佳兼容能力，能夠通過配備相應(yīng)的板卡將各個領(lǐng)域的多媒體視訊設(shè)備無縫地連接起來，實現(xiàn)各種視頻通訊設(shè)備的互聯(lián)互通。

　　以強大的統(tǒng)一通信平臺為基礎(chǔ)，RADVISION還推出了全套的融合通訊基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，包含了用于多媒體處理的MCU設(shè)備、用于接入層的各種網(wǎng)關(guān)設(shè)備，用于防火墻穿越的PathFinder部署，用于系統(tǒng)大容量擴展的DESKTOP GateWay部署，用于全網(wǎng)管理和控制的iVIEW Suite，以及用于與現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)融合的各種中間件軟件等。

　　這其中尤其值得一提的是Desktop Gateway解決方案。客戶只需要使用現(xiàn)有的PC設(shè)備訪問Desktop Gateway系統(tǒng)提供的網(wǎng)頁，通過下載IE瀏覽器的插件即可接入到SCOPIA 1硬件系統(tǒng)中，就能體驗“音視頻＋數(shù)據(jù)協(xié)作”的交互式會議。該方案的推出改變了以往RADVISION只做后臺系統(tǒng)的狀況，第一次直接面向終端用戶，并使RADVISION具備了從前端應(yīng)用到后臺設(shè)備到管理工具的完整的統(tǒng)一通信解決方案。可以說，該方案的推出是RADVISION產(chǎn)品發(fā)展史上的重要里程碑。

　　此外， RADVISION還是業(yè)內(nèi)率先支持高清1080P分辨率，以及最早實現(xiàn)高清視頻會議終端與標清視頻會議終端混合接入的廠商之一�？梢哉f，RADVISION一直在努力鞏固和不斷提高自己作為產(chǎn)業(yè)鏈核心的地位。

　　雖然自身已經(jīng)具備了向用戶提供統(tǒng)一通信整體解決方案的能力，但RADVISION卻比以往任何時候更加強調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈整合的概念，因為RADVISION知道，隨著通信系統(tǒng)在用戶的日常經(jīng)營中扮演著越來越重要的角色，系統(tǒng)與業(yè)務(wù)的結(jié)合日益緊密，用戶需求的個性化特征日益明顯，一個廠商不管其產(chǎn)品線多么豐富，也無法滿足用戶如此復(fù)雜的、多樣化的需求，因此，必須充分借助包括傳統(tǒng)視頻會議渠道商、具有二次開發(fā)能力的廠商、行業(yè)應(yīng)用廠商、統(tǒng)一通信方案提供商等等在內(nèi)的各類廠商和渠道商的力量，以一個產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)面向終端用戶，才能推動整個市場的發(fā)展。RADVISION本次不惜重本在十個重點城市舉辦巡展，正是要向用戶及合作伙伴廣泛傳達這一理念�？偨�(jīng)理李平更表示，要掀起一場統(tǒng)一通信產(chǎn)業(yè)鏈整合風(fēng)暴，與廣大用戶和合作伙伴共同分享其渠道共贏計劃。

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