一、行業(yè)背景
　　當(dāng)前，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)雖處于初級(jí)階段，但已經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的潛力。據(jù)國(guó)家教育部《全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，未來(lái)5到10年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。
　　隨著安博教育、環(huán)球雅思等培訓(xùn)巨頭全國(guó)連鎖模式的成功，帶動(dòng)了眾多同行企業(yè)效仿，形成了專(zhuān)業(yè)教育機(jī)構(gòu)連鎖化和品牌教育項(xiàng)目連鎖化的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，也使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，因此，對(duì)教育機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和管理能力上提出了新的挑戰(zhàn)。
　　二、面臨挑戰(zhàn)
　　1、如何為學(xué)員建立有效地咨詢(xún)通道，快速解決學(xué)員的各種疑慮，建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)權(quán)威、專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)的品牌形象，提升報(bào)名成交率。
　　2、業(yè)務(wù)擴(kuò)大，分支機(jī)構(gòu)增加，對(duì)外聯(lián)絡(luò)各自為陣，不同電話，不方便記憶，急需簡(jiǎn)單易記的電話號(hào)碼，統(tǒng)一對(duì)外形象。
　　3、在話務(wù)量不斷增長(zhǎng)，呼叫中心已經(jīng)成為必備工具的時(shí)代，如何解決呼叫中心建設(shè)及維護(hù)成本高昂，投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大的難題。
　　4、如何解決因全國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，企業(yè)對(duì)分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一規(guī)范化管理力不從心，各地信息采困難問(wèn)題，讓信息采集輕松易得。
　　5、客戶日益增多，急需實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶信息和通話記錄的統(tǒng)一管理和分析，便于提高營(yíng)銷(xiāo)效率，以便留住老客戶，挖掘客戶價(jià)值。
　　6、行業(yè)參與者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，急需通過(guò)提升服務(wù)水平，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)效果，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　三、典型解決方案
　　北京天潤(rùn)融通科技有限公司創(chuàng)建于2006年，是中國(guó)領(lǐng)先的托管型呼叫中心和云服務(wù)提供商，致力于為企業(yè)提供基于“云計(jì)算”SaaS（軟件即服務(wù)）模式的呼叫中心服務(wù)，幫助企業(yè)更好地經(jīng)營(yíng)其客戶資源。
　　天潤(rùn)融通致力于推動(dòng)呼叫中心建設(shè)從“項(xiàng)目式”向“服務(wù)化”的轉(zhuǎn)變，開(kāi)創(chuàng)了托管型呼叫中心、本地部署型呼叫中心等多種呼叫中心服務(wù)模式，更在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了呼叫中心服務(wù)品牌“T-care”，讓呼叫中心從此變得“簡(jiǎn)單、專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)”！
　　自創(chuàng)建以來(lái)，公司憑借為幾千家企業(yè)及上百家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功提供呼叫中心應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合教育培訓(xùn)行業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)，推出了多種呼叫中心解決方案。以下是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三種典型解決方案的介紹。
方案一：托管型呼叫中心解決方案
　　應(yīng)用場(chǎng)景：分支機(jī)構(gòu)眾多的教育培訓(xùn)集團(tuán)

• 學(xué)員從各地通過(guò)撥打400統(tǒng)一服務(wù)號(hào)碼，電話進(jìn)入呼叫中心后，通過(guò)呼叫中心區(qū)域路由功能，可根據(jù)客戶選擇，轉(zhuǎn)接到當(dāng)?shù)匦�區(qū)服務(wù)人員接聽(tīng)，或直接轉(zhuǎn)接到總部投訴座席；


• 全國(guó)座席通過(guò)呼叫中心進(jìn)行統(tǒng)一外呼，可透?jìng)鹘y(tǒng)一對(duì)外號(hào)碼。

　　部署方式：

• 采用天潤(rùn)融通大平臺(tái)托管呼叫中心平臺(tái)，將座席分布部署在當(dāng)?shù)馗餍�區(qū)內(nèi)；


• 如需每個(gè)校區(qū)外呼顯示當(dāng)?shù)靥?hào)碼，解決方案只能是一個(gè)校區(qū)開(kāi)通一個(gè)賬戶，每個(gè)賬戶透?jìng)饕粋�(gè)當(dāng)?shù)氐奶?hào)碼。就會(huì)出現(xiàn)，透?jìng)鞯奶?hào)碼，客戶回?fù)芫筒粫?huì)進(jìn)入呼叫中心。

方案二：本地部署型電銷(xiāo)解決方案
　　應(yīng)用場(chǎng)景：業(yè)務(wù)模式以電話營(yíng)銷(xiāo)為主的教育集團(tuán)

• 適合于大座席量的教育行業(yè)電銷(xiāo)客戶，座席集中部署；


• 主要用于外呼約訪客戶。

　　部署方式：

• 天潤(rùn)融通本地化部署方案，在電銷(xiāo)職場(chǎng)部署一套呼叫中心平臺(tái)，供電銷(xiāo)座席使用；


　　應(yīng)用場(chǎng)景：采用統(tǒng)一推廣、松散加盟形式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

• 總部統(tǒng)一推廣1個(gè)400號(hào)碼和加盟校區(qū)的分機(jī)號(hào)碼，在400號(hào)碼下開(kāi)通1個(gè)萬(wàn)層分機(jī)號(hào)碼，每個(gè)分機(jī)對(duì)應(yīng)1個(gè)加盟校區(qū)；


• 客戶也可以直接撥打400號(hào)碼，撥0轉(zhuǎn)到總部座席，總部座席接到電話以后，將來(lái)電轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)加盟校區(qū)；



• 分機(jī)號(hào)碼開(kāi)通、注銷(xiāo)、修改由業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)一管理；


　　與傳統(tǒng)呼叫中心建設(shè)難、維護(hù)難、變化難、一次性投入大，總擁有成本高，天潤(rùn)融通針對(duì)教育行業(yè)的托管型呼叫中心、本地部署呼叫中心的優(yōu)勢(shì)如下：
　　全托管服務(wù)，一站式解決
　　天潤(rùn)融通呼叫中心服務(wù)采用全托管模式，無(wú)需教育機(jī)構(gòu)花費(fèi)大量投資和管理精力，去建設(shè)和維護(hù)系統(tǒng)平臺(tái)，即可享受專(zhuān)業(yè)呼叫中心服務(wù)；天潤(rùn)融通除了提供呼叫中心系統(tǒng)軟、硬件搭建外，還提供碼號(hào)申請(qǐng)、機(jī)房和中繼電路資源建設(shè)、系統(tǒng)平臺(tái)維護(hù)、電信資源維護(hù)、運(yùn)營(yíng)商溝通、多種通信手段（電話、短信、網(wǎng)絡(luò)傳真及IVR等）整合等一條龍服務(wù)。開(kāi)通上線快，使用環(huán)境簡(jiǎn)單，功能豐富且易于操作。
　　電信級(jí)品質(zhì)，專(zhuān)業(yè)化服務(wù)
　　天潤(rùn)融通呼叫中心的語(yǔ)音通信采用傳統(tǒng)PSTN網(wǎng)絡(luò)，品質(zhì)可靠。集中建設(shè)，用戶共享電信級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備、海量電信資源、完善的系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)管理體系，數(shù)據(jù)安全方案和保障機(jī)制成熟。
　　同時(shí)，優(yōu)惠的通信費(fèi)用，可以幫助企業(yè)有效降低通信成本，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，各種常用通信手段，都能與天潤(rùn)融通的呼叫中心系統(tǒng)對(duì)接。
　　隨需而變，成本可控
　　天潤(rùn)融通的呼叫中心可以隨需應(yīng)變，企業(yè)可根據(jù)自己的需求，隨時(shí)增減座席數(shù)量。創(chuàng)新的遠(yuǎn)端座席功能，可輕松實(shí)現(xiàn)座席的分布式部署。對(duì)個(gè)性化需求反應(yīng)更快，產(chǎn)品服務(wù)可實(shí)現(xiàn)平滑升級(jí)。同時(shí)教育機(jī)構(gòu)前期一次性投入為“0”，后期運(yùn)營(yíng)、座席增減、維護(hù)與升級(jí)成本可控�？墒蛊鋵�(zhuān)注核心業(yè)務(wù)，使隱性管理成本降低。
　　語(yǔ)言傳輸穩(wěn)定清晰，降低對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求
　　傳統(tǒng)的遠(yuǎn)程座席通過(guò)Voip網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)，語(yǔ)音信號(hào)需要從接入點(diǎn)到呼叫中心平臺(tái)，在分配到座席分布點(diǎn)，需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸，受網(wǎng)絡(luò)影響、環(huán)境影響嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定會(huì)造成語(yǔ)音延時(shí)、斷斷續(xù)續(xù)、丟音等情況。Voip網(wǎng)關(guān)對(duì)語(yǔ)音的多次壓縮解壓縮，也對(duì)語(yǔ)音有一定的損害。
　　天潤(rùn)融通呼叫中心平臺(tái)，為了避免網(wǎng)絡(luò)傳輸以及網(wǎng)關(guān)壓縮對(duì)語(yǔ)音產(chǎn)生影響，特別提供PSTN線路，發(fā)起外呼的形式與座席保持通話，避免了語(yǔ)言通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸帶來(lái)的不穩(wěn)定性，降低對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求，各地商務(wù)局無(wú)需再為呼叫中心單獨(dú)搭建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
　　首創(chuàng)T-care服務(wù)，7*24小時(shí)不間斷
　　天潤(rùn)公司自從事呼叫中心行業(yè)以來(lái)，一直致力基于云計(jì)算SaaS模式的呼叫中心行業(yè)，30%為產(chǎn)品功能，70%為服務(wù)。就意味著所有的精力，投入到后期的運(yùn)維及保障工作中。
　　T-care服務(wù)，是天潤(rùn)融通在業(yè)內(nèi)首推的呼叫中心服務(wù)品牌，整合了呼叫資源管理、網(wǎng)絡(luò)管理、電信資源管理、安全性管理、日常維護(hù)服務(wù)等多項(xiàng)服務(wù)，保障了呼叫中心運(yùn)行的穩(wěn)定性、可靠性、安全性，讓企業(yè)專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)，從而幫助企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)效率、降低經(jīng)營(yíng)成本。
　　目前，天潤(rùn)融通150名員工中，技術(shù)保障團(tuán)隊(duì)工作人員占到了總?cè)藬?shù)的50%，包含7*24小時(shí)不間斷的客戶服務(wù)人員、售前技術(shù)支持人員、售后實(shí)施人員、系統(tǒng)運(yùn)維保障人員、技術(shù)開(kāi)發(fā)人員等。
　　公司具有良好的運(yùn)維保障機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，實(shí)施監(jiān)控各省平臺(tái)設(shè)備運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即時(shí)反饋報(bào)警，客服團(tuán)隊(duì)7*24小時(shí)服務(wù)不間斷。

　　故障通報(bào)手段：

• 以圖形方式列出所有設(shè)備的連通性狀態(tài)；


• 通過(guò)email、短信方式將告警發(fā)送指定人；
　　配置靈活、組網(wǎng)靈活的呼叫中心
　　可以根據(jù)業(yè)務(wù)量的實(shí)際需求，靈活增加或減少座席端的配置，企業(yè)也無(wú)需組建企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)需要的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備與租用數(shù)字專(zhuān)線，可以通過(guò)有效利用運(yùn)營(yíng)商通信平臺(tái)，來(lái)架構(gòu)順應(yīng)企業(yè)現(xiàn)狀和需求的組網(wǎng)方式，并支持集中/分布的組網(wǎng)形式之間的靈活變更。
　　五、對(duì)企業(yè)的價(jià)值
　　天潤(rùn)融通的呼叫中心解決方案，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用后可獲得的益處如下：
　　1.降低運(yùn)營(yíng)成本

• 前期教育機(jī)構(gòu)無(wú)需投入資金建設(shè)，有效降級(jí)教育機(jī)構(gòu)的資金占用和風(fēng)險(xiǎn)；


• 根據(jù)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展速度，靈活增減座席，有效控制投入風(fēng)險(xiǎn)及成本；


• 統(tǒng)一400號(hào)碼，易于記憶，方便客戶接入獲得咨詢(xún)；


• IVR中的產(chǎn)品介紹、公司宣傳、廣告發(fā)布，傳達(dá)企業(yè)信息不易引起反感；


• 把用戶轉(zhuǎn)到合適的人接聽(tīng)，提高首次接觸的專(zhuān)業(yè)性；


• 電信級(jí)的通信平臺(tái)，能夠在突發(fā)性大話務(wù)量時(shí)，保證客戶的接通率。
　　3.提升管理效率

• 智能路由和任意轉(zhuǎn)接功能，減少客戶重復(fù)來(lái)電和內(nèi)部轉(zhuǎn)接，提高通訊效率；


• 對(duì)各分校進(jìn)行監(jiān)督管理，統(tǒng)一服務(wù)品質(zhì)和內(nèi)容，可極大提高工作效率及工作質(zhì)量；


• 能夠?qū)崿F(xiàn)客服座席統(tǒng)一監(jiān)控與管理，幫教育機(jī)構(gòu)，打造標(biāo)準(zhǔn)化、可控化的客戶服務(wù)體系；


• 全網(wǎng)清單，來(lái)電分析，幫助實(shí)現(xiàn)來(lái)電進(jìn)行分析，提供管理決策支持及提高營(yíng)銷(xiāo)效果；


• 可將咨詢(xún)熱線接入手機(jī)，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地咨詢(xún)解答和處理業(yè)務(wù)。

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