經(jīng)過一年的努力，我們的 Intercloud 戰(zhàn)略的各個部分已經(jīng)就緒。我們構(gòu)建了這一技術(shù)，創(chuàng)建了相關(guān)的服務(wù)，并建立了強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。

　　我們相信，通過與合作伙伴緊密合作，我們能夠更快速地前進(jìn)，帶來更多創(chuàng)新，并能夠立足本地，邁向全球。目前，有35家獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）將加入 Intercloud 合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。這些應(yīng)用開發(fā)商的加入，不僅可以擴(kuò)大 Intercloud 的生態(tài)系統(tǒng)，而且也標(biāo)志著整幅藍(lán)圖的完成。

　　共生關(guān)系

　　為了使合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)能夠有效運(yùn)行，我們需要在成員間建立共生關(guān)系。為此，我們特意建立了一個合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，這些合作伙伴將可以有效地協(xié)同工作。

　　Intercloud 提供商：我們的 Intercloud 提供商正在立足本地，邁向全球。在短短一年多的時間里，65%的合作伙伴已確定在其數(shù)據(jù)中心使用 Intercloud 技術(shù)，從而使他們能夠進(jìn)入 Intercloud。我們的生態(tài)系統(tǒng)現(xiàn)在包含分布在全球50個國家的350個數(shù)據(jù)中心。

　　渠道合作伙伴：我們沒有像許多大型云廠商一樣減少渠道，相反我們正幫助他們改進(jìn)業(yè)務(wù)，以在混合 IT 時代獲得成功。我們的數(shù)百個渠道合作伙伴已成為云構(gòu)建商，幫助我們的客戶建立私有云，以無縫遷移到 Intercloud。同時我們還協(xié)助我們的其他渠道共同提高，以銷售我們的 Intercloud 服務(wù)，并圍繞混合 IT 環(huán)境提供專業(yè)服務(wù)。

　　應(yīng)用開發(fā)商：ISV 以創(chuàng)新聞名，讓他們開發(fā)現(xiàn)代化的下一代應(yīng)用，將可幫助我們抓住萬物互聯(lián)（IoE）機(jī)會。畢竟，萬物互聯(lián)的最后一步將由合作伙伴創(chuàng)新完成。我們需要簡單、易于理解的創(chuàng)新。

　　我們已經(jīng)見證了這一生態(tài)系統(tǒng)方法取得的累累碩果。ISV 希望與思科合作的首要原因便是合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)！隨著 ISV 加速和推動云創(chuàng)新，他們希望能夠訪問思科合作伙伴渠道。我們80%的業(yè)務(wù)通過我們的渠道合作伙伴運(yùn)營。他們是思科的巨大競爭優(yōu)勢，也是對與我們合作的 ISV 的擴(kuò)展。

　　合作伙伴的演進(jìn)

　　思科始終比業(yè)內(nèi)任何競爭對手做得更好的一點(diǎn)是，我們堅(jiān)持與我們的合作伙伴共同發(fā)展。我們通過這一方法成功在語音行業(yè)獲得了領(lǐng)先優(yōu)勢，讓很多人難以置信。我們在數(shù)據(jù)中心行業(yè)同樣做到了這一點(diǎn)，快速邁上了領(lǐng)先地位，在當(dāng)今服務(wù)器市場實(shí)現(xiàn)了唯一真正的增長�，F(xiàn)在，我們正向著混合 IT 未來前進(jìn)。

　　創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)

　　我們看到創(chuàng)新貫穿于整個 Intercloud 合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，這無疑是個好消息。除了宣布首批 Intercloud 應(yīng)用開發(fā)商，還有六個 Intercloud 提供商宣布推出了基于 Intercloud Fabric 的創(chuàng)新服務(wù)，同時我們的頂級云構(gòu)建商 Presidio 正在將 Intercloud Fabric 嵌入到其私有云托管服務(wù)中。

　　隨著我們將應(yīng)用開發(fā)商整合到我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，我相信他們將會無縫融入其中，作為我們的 Intercloud 構(gòu)建商、提供商和經(jīng)銷商群體的自然擴(kuò)展和延伸。這是整體價值優(yōu)于部分價值總和的典型案例。攜手并進(jìn)，我們將會在 Intercloud 中不斷贏得勝利。