2003預測：VPN、VC、IDC將決戰(zhàn)寬帶市場
2003/03/10
倫敦的市場調研公司StrategyAnalytics公司近期發(fā)表報告，中國寬帶網(wǎng)業(yè)務2002年增長將近500％，2003年將增長654.7％。在全球寬帶市場一片愁云慘霧之下，中國的寬帶始終保持著攀升發(fā)展的勢頭。面對利潤豐厚的國內寬帶市場，相信2003年各大寬帶運營商將在這里展開一場前所未有的搏殺。 然而，雖然國內的寬帶市場這幾年被炒的沸沸揚揚，但寬帶產品應用的“瓶頸”一直困擾著欲要在市場大干一場的運營商。面對此種形式，業(yè)界很多專家預言，今年各大寬帶運營商要想在市場上多分一杯羹必然要在VPN（企業(yè)虛擬專網(wǎng)）、VC（視訊）、IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）等幾大寬帶接入產品上大做文章。
VPN：寬帶聚寶盆
賽迪顧問調查結果表明：2002年上半年中國VPN市場銷售額為3300萬元人民幣，比2001年同期的2100萬元人民幣銷售額增長了57.14％，增長幅度較大。而且這種增長勢頭在2003年將持續(xù)下去�？梢娖髽I(yè)虛擬專網(wǎng)已經(jīng)成為寬帶運營商獲取利潤的一個新的突破點，相信各大運營商都在盤算著這塊“蛋糕”。
從目前的市場來看，中國網(wǎng)通是目前國內惟一的在覆蓋全國的CNCnet骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)上提供全程全網(wǎng)的、端到端的寬帶MPLSVPN業(yè)務的電信運營商。而且網(wǎng)通的MPLSVPN不但是一種產品，更是一種服務，它同時還可以利用先進的CNCnet網(wǎng)絡為寬帶In-tranet提供集成的高速Internet訪問業(yè)務、企業(yè)IP電話業(yè)務以及為企業(yè)客戶提供電視會議、遠程教學等增值服務。在過去的一年里，網(wǎng)通這一項目已經(jīng)簽約了2000多棟商務樓宇，被實達集團、中國建筑集團、新華人壽保險公司等多家客戶所采用，其產品市場范圍不斷擴大。而中國電信的腳步也不慢，它全面采用思科的MPLSVPN技術來實現(xiàn)自己的IP－VPN業(yè)務，并把它作為搶占寬帶市場的“殺手锏”。就連以移動電話為主要市場的中國聯(lián)通也推出了“網(wǎng)中網(wǎng)”無線虛擬專網(wǎng)產品。與此同時，各民營電信運營商如世紀互聯(lián)、長城寬帶等也把企業(yè)虛擬專網(wǎng)納入自己的業(yè)務范圍。
據(jù)調查顯示，在世界排名1000家的大公司中，有超過84％的公司正在開發(fā)基于內部專用網(wǎng)的應用。在被調查的501家大公司中，已有130家采用了VPN，175家計劃在未來的18個月內組建VPN。這就說明眾多的集團性企業(yè)用戶是蘊藏企業(yè)虛擬專網(wǎng)市場利潤的重心所在，所以VPN市場激戰(zhàn)的成敗很可能取決于風格各異的VPN產品是否能迎合這些企業(yè)的胃口。在此之前，網(wǎng)通公司針對大客戶寬帶應用的特點，出臺了一系列相應的措施與政策。把VPN放到網(wǎng)通CNCConnectedTM（寬帶商務）的平臺之上，把它作為一個寬帶服務整合產品，有利于該產品更好的為客戶服務。當然，其它寬帶運營商也沒有甘拜下風，相應的VPN集團化措施紛紛出籠。對于運營商的這些動作，業(yè)內人士預測，一場企業(yè)虛擬專網(wǎng)的特色戰(zhàn)將在今年打響，而焦點就是集團化的大企業(yè)用戶。
VC：掀起你的蓋頭來
VC作為寬帶市場一個新興的且極具誘惑力的產品，在經(jīng)過2002年一年的“試用期”已經(jīng)逐漸走向成熟。很多運營商已經(jīng)預感到VC將在今年全面出擊，并會形成寬帶市場上一道靚麗的風景。
隨著現(xiàn)代通信技術的發(fā)展，單一的話音通信業(yè)務日趨飽和，數(shù)據(jù)通信和多媒體通信愈發(fā)受到用戶青睞，信息溝通交流將由以文字和話音為主逐漸轉變?yōu)橐砸曈崬橹鳌Ｒ曈崙梅秶訌V泛，不同客戶群對視訊業(yè)務提出了越來越多的的需求。相關數(shù)據(jù)顯示到2002年末，中國視訊市場已達30－40億元，不難看出視訊市場的前景也是一片大好。為此，中國電信、網(wǎng)通、聯(lián)通、衛(wèi)通、鐵通等運營商都相繼推出了視訊業(yè)務。前幾天，由北京電信開通的北京———洛杉磯“游子情”春節(jié)新視通業(yè)務，使遠隔重洋的游子“回家”的夢想變成了現(xiàn)實。網(wǎng)通的視訊產品雖然沒有正式針對個人用戶展出，但它已經(jīng)在去年早期“露面”于市場。網(wǎng)通CNCConnectedTM在作全國巡展的時候，就運用了視頻會議系統(tǒng)。由于那幾次巡展在不同的城市同時舉行，而且還有上千的企業(yè)用戶參加，網(wǎng)通通過視頻會議系統(tǒng)完成幾地會議同時進行，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)、語音和圖像的同步傳送。讓在場地人們切身地感受到視頻帶給人們那種“天涯若比鄰”的效果。而與此同時，中國鐵通和衛(wèi)通也相繼推出了“全視通”和衛(wèi)星寬帶視頻會議系統(tǒng)。國內視訊市場呈現(xiàn)出往日難見的活躍景象。視訊之所以到今年才完全露出水面，很大程度上因為受到視訊終端價格居高不下和用戶認知的束縛。面對這種窘境，各大運營商還是投入了莫大的精力，無疑是想在運營商、客戶和視訊終端廠商之間形成良性互動，從而為視訊產品的推廣打通隧道。
IDC：強者的游戲
有人說：“這塊市場是在燒錢！”。要想在競爭激烈的IDC市場上求得一塊生存空間，基礎設施上要有一定實力。相關數(shù)據(jù)顯示，建設一個國際標準IDC基礎投資約為1000萬元人民幣左右，而那些綜合實力相對較低的民營IDC為了獲利，濫竽充數(shù)者也大有人在。相反對于電信級的運營商，憑借其寬帶和基礎設施的“先天”優(yōu)勢，在這塊市場上必然會有所作為。拿網(wǎng)通來說，它遍布全國各大城市的數(shù)據(jù)中心i－DXnet直接依附于其320G帶寬的寬帶骨干網(wǎng)CNCnet上，而且它的機房都是以國際水準進行建設和管理的。這樣的基礎設施加上完善的服務體系，一定會為用戶提供高質量的服務。其實像中國電信、網(wǎng)通、聯(lián)通等這樣的運營商，在基礎設施上的投資都是相當驚人的。而從用戶這個角度來看，其選擇IDC運營商時，還是把基礎設備、網(wǎng)絡資源作為重點。
根據(jù)SalomonSmithBarney研究顯示，2000年中國IDC的市場需求1.3億美元，到2005年，中國的IDC市場將達到7億美元。市場前景相當誘人。圈內人士預測，國內市場經(jīng)歷了前期的“混亂”，將會逐步走向規(guī)范，而其競爭必然也走向服務的時代。目前，各IDC都試圖通過不同途徑建立獨特優(yōu)勢。就像一位資深的IDC經(jīng)理所說的：“這塊市場的競爭焦點應是服務和綜合應用，而不僅僅是寬帶和設施。那些連IDC的組建都馬馬虎虎的運營商遲早會被踢出局�！笨梢�，IDC這塊市場的確不是誰都能“玩”的。電信級的運營商很可能會成為以后IDC市場的主宰。
敢問路在何方
三大產品的“攪局”，讓早已不安的寬帶市場日益紛亂而又充滿契機，那各大寬帶運營商該往哪里去呢？
隨著國內寬帶市場格局的形成，兩極分化日益明顯，幾家電信級寬帶運營商占據(jù)了寬帶市場80％份額。之所以出現(xiàn)這種局面，有關專家指出，電信級運營商的基礎優(yōu)勢營造他們的產品策略是整合寬帶產品提供“一站式”個性化服務。也就是說把VPN、VC、IDC等眾多的寬帶產品捆綁在一起，一次性向用戶提供。而這種服務體系無論是對個人用戶還是企業(yè)用戶都會帶給他們快捷與優(yōu)質。當然這些是小寬帶運營商無法比擬的。
中國電信針對自己的寬帶產品，建立起“一點受理、一站購起”的服務體系，打通了面向客戶的企業(yè)內部服務綠色通道，市場反響不錯。而網(wǎng)通在這方面，憑借自己成熟的市場策略，贏得了市場先機。它以CNCConnectedTM作為寬帶服務的整體平臺，將全國2000家寫字樓接入這一平臺之上，方便快捷地為客戶提供寬帶整合產品的“一站式”服務。采用網(wǎng)通CNCConnectedTM的每個用戶就仿佛進入了一個大超市，可以根據(jù)個人所需隨意挑選寬帶產品與服務。這一策略為它搶奪大客戶奪得良機，特別是在去年下半年，通過與國外電信運營商的合作，在搶奪寬帶應用大客戶上頻頻得手。市場告訴我們，寬帶市場的競爭不會局限于單個產品之上，把“點”連成“線”，把“線”連成“面”將成為運營商市場戰(zhàn)略一個總體趨勢。
總之，2003年將是寬帶市場紅紅火火的一年，寬帶運營商的競爭也將會繼續(xù)升溫，我們期待一場好戲的上演，畢竟我們的寬帶市場也在期待著更大的活力來推動它的發(fā)展。