三駕馬車推動NGN發(fā)展
2004/07/20
技術(shù)的進(jìn)步、業(yè)務(wù)的拓展、用戶需求的不斷提升、網(wǎng)絡(luò)容量的日益擴張等等，種種跡象都表明現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出難以滿足通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。在新的發(fā)展形勢下，運營商、制造商、技術(shù)提供商以及政府機構(gòu)等各方都開始了對構(gòu)建新的網(wǎng)絡(luò)的探索。被認(rèn)為是具備了多業(yè)務(wù)、寬帶化、分組化、開放性、移動性、兼容性、安全性、可管理性等基本特征的NGN應(yīng)運而生，業(yè)界希望能夠借助NGN重振電信業(yè)輝煌。
尤其在最近一段時間以來，圍繞NGN發(fā)展現(xiàn)狀、技術(shù)趨勢、業(yè)務(wù)應(yīng)用和市場前景等內(nèi)容，業(yè)界的探討與關(guān)注日益升溫。對于中國乃至全球電信業(yè)而言，NGN的發(fā)展方向、研究重點、核心技術(shù)、業(yè)務(wù)拓展以及商業(yè)模式等無疑成為我們需要關(guān)注的熱點話題。正是基于對NGN戰(zhàn)略性的充分認(rèn)識，本期“新電信沙龍”特邀中國電信集團副總裁韋樂平、信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院總工程師蔣林濤、UT斯達(dá)康（中國）有限公司主任結(jié)構(gòu)師/首席科學(xué)家楊景、北京西門子通信網(wǎng)絡(luò)有限公司（SCNB）NGN業(yè)務(wù)管理部高級總監(jiān)張健等專家和廠商代表，分別從不同角度就NGN的發(fā)展展開深入分析和探討。
技術(shù)轉(zhuǎn)型：箭在弦上
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新時期，運營商和設(shè)備供應(yīng)商已經(jīng)逐漸感覺到現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)存在諸多不如人意的地方。如果仍然按照原有的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展路線走下去，整個通信產(chǎn)業(yè)將不可能實現(xiàn)很好的盈利。因此逐步地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)型就顯得日益重要，尤其是在電信業(yè)在逐步走出低谷的過程中，業(yè)界希望能夠有新的技術(shù)、新的網(wǎng)絡(luò)來振興電信業(yè)。
韋樂平：從運營商的角度來看，在目前發(fā)展階段，電信網(wǎng)正面臨著技術(shù)轉(zhuǎn)型的迫切要求，以務(wù)實的態(tài)度建設(shè)下一代網(wǎng)是電信網(wǎng)謀求進(jìn)一步發(fā)展的出路所在。
現(xiàn)階段電信網(wǎng)呈現(xiàn)出三大發(fā)展趨勢。第一，移動對固網(wǎng)替代趨勢加速。移動的技術(shù)替代和業(yè)務(wù)分流使固網(wǎng)在話務(wù)量、收入和電話主線三方面全面呈現(xiàn)衰退。就中國的情況而言，移動對固網(wǎng)的替代更快：移動年均用戶數(shù)增幅達(dá)固網(wǎng)的2倍，移動業(yè)務(wù)總收入于2003年2月超過固網(wǎng)；移動本地話務(wù)量增幅更是高達(dá)固網(wǎng)的70倍。第二，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對PSTN話音業(yè)務(wù)形成巨大沖擊。在中國，2003年年底省際干線數(shù)據(jù)帶寬達(dá)到話音的4.3倍，過去三年的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量形成了高達(dá)260%的年增長率。第三，IP對電信商務(wù)模式產(chǎn)生破壞作用。現(xiàn)實的情況是，帶寬增長快于業(yè)務(wù)量增長，業(yè)務(wù)量增長快于成本增長，成本增長又快于收入增長，即“以違背基本經(jīng)濟規(guī)律的模式增長的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不賺錢，賺錢的語音業(yè)務(wù)卻在下降”。
在這三大發(fā)展趨勢的推動下，全球的電信網(wǎng)都面臨著技術(shù)轉(zhuǎn)型的重任。進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型的必要性，首先來源于電信業(yè)的發(fā)展已經(jīng)超前于國民經(jīng)濟。2003年我國電信收入占GDP的4%，遠(yuǎn)高于世界平均水平，高速發(fā)展空間已趨消失。其次在于當(dāng)收入增幅日趨有限時，除非有重大的技術(shù)革新，否則ARPU值下降仍將無法得到抑制。從這一意義上來看，下一代網(wǎng)的出現(xiàn)為固網(wǎng)運營商提供了技術(shù)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的戰(zhàn)略機遇及再次振興的希望。而這次轉(zhuǎn)型是指整體轉(zhuǎn)型，并不特指某單項技術(shù)，而是幾乎涵蓋了所有的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域。
蔣林濤：NGN是電信網(wǎng)下一步發(fā)展的必然選擇，目前NGN的技術(shù)現(xiàn)狀是，技術(shù)大大落后于社會需求。
發(fā)展中國家尤其是發(fā)展中國家中發(fā)展速度較快的國家，對下一代網(wǎng)的需求更為迫切，因為它的網(wǎng)絡(luò)還沒有完善，它還需要發(fā)展，它要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)必然要采用新技術(shù)；發(fā)達(dá)國家的網(wǎng)絡(luò)已比較完整，建網(wǎng)壓力不那么大，因而其迫切性就不如中國。
下一代網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入十字路口，目前NGN發(fā)展方向不明確，世界各國都在探索，在這方面中國與國際是同步的。下一代網(wǎng)絡(luò)是一個整體，不是一個部分，下一代網(wǎng)的核心技術(shù)是IP技術(shù)，核心技術(shù)變了以后，它的整體也要變，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)也要變。目前NGN的技術(shù)現(xiàn)狀是，技術(shù)大大落后于社會需求。相當(dāng)數(shù)量的國內(nèi)運營商迫切希望使用下一代網(wǎng)，現(xiàn)在技術(shù)界提供不了設(shè)備和解決方案。為了能滿足發(fā)展業(yè)務(wù)的眼前需要，現(xiàn)在運營商不得不建多個網(wǎng)，1個網(wǎng)專門用作因特網(wǎng)，1個網(wǎng)專門用來建話音業(yè)務(wù)網(wǎng)，再建1個網(wǎng)專傳圖像，這種建網(wǎng)方式建網(wǎng)成本很高，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模愈大費用愈高，最終運營商將是不能承受的，運營商迫切希望下一代網(wǎng)的出現(xiàn)，能很好綜合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，但技術(shù)現(xiàn)狀是目前提供不了這樣的網(wǎng)絡(luò)。
楊景：從業(yè)務(wù)需求、市場需求、指導(dǎo)思想等方面來看，實現(xiàn)向NGN技術(shù)轉(zhuǎn)型具有必要性和迫切性。同時在向NGN技術(shù)轉(zhuǎn)型的過程中，我們還需要突破業(yè)務(wù)與承載分離、應(yīng)用與會話分離、承載網(wǎng)解決方案、分布式存儲、分布式計算等幾大技術(shù)關(guān)口。
前一段時間全球電信業(yè)處于低谷，其原因除了過度投資、無序競爭等以外，更內(nèi)在的原因是網(wǎng)絡(luò)本身已不能適應(yīng)市場需求的增長，運營商、設(shè)備商等對于在市場經(jīng)濟下如何發(fā)展電信業(yè)認(rèn)識還不夠。在市場逐步開放以后，目前中國電信業(yè)在滿足用戶需求方面也還存在欠缺。首先，傳統(tǒng)電信網(wǎng)是一個相對封閉的網(wǎng)絡(luò)，因而我們需要在經(jīng)營思想放開的同時做到網(wǎng)絡(luò)同步開放，否則新的業(yè)務(wù)將無法介入并發(fā)展。另外傳統(tǒng)電信網(wǎng)提供數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、多媒體業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)的能力也是十分有限的。全球電信業(yè)低迷在一定程度上是因為一大部分運營商仍將發(fā)展的希望寄于傳統(tǒng)電信網(wǎng)上。其次，雖然目前固定電話增長率日益降低，移動通信、寬帶業(yè)務(wù)增長迅速，但是固定電話業(yè)務(wù)收入在總收入中所占的比重仍比較大。因而需要積極拓展其他業(yè)務(wù)，以避免將來總收入增長不力的出現(xiàn)。這些都表明了實現(xiàn)向NGN轉(zhuǎn)型具有相當(dāng)?shù)谋匾院推惹行浴?br>
在實現(xiàn)向NGN的技術(shù)轉(zhuǎn)型中，必然會在技術(shù)方面提出一些新的要求。從技術(shù)方面來看，NGN是基于IP技術(shù)和包交換技術(shù)的，要成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型需要突破以下幾個技術(shù)關(guān)口：首先是業(yè)務(wù)與承載的分離，只有這樣才可以確保在同一個網(wǎng)絡(luò)上提供大量新業(yè)務(wù)；其次是要實現(xiàn)應(yīng)用和會話的分離，進(jìn)而帶來巨大的組通信發(fā)展空間；再次是完善承載網(wǎng)的解決方案，需要在實現(xiàn)QoS保障的同時又降低成本，這樣才能確保實現(xiàn)NGN商用；最后，目前我們談網(wǎng)絡(luò)時主要涉及傳輸和交換，然而在NGN上將不僅僅是傳輸和交換，而是傳輸、交換、存儲和計算四元體的結(jié)合，分布式的存儲和計算是必須的，如何實現(xiàn)分布式計算、存儲也是將來的核心技術(shù)要點之一。
從目前發(fā)展來看，我們已經(jīng)逐漸實現(xiàn)了業(yè)務(wù)和承載分離，應(yīng)用與會話分離、承載網(wǎng)解決方案、分布式存儲、分布式計算等幾道關(guān)口還有待探索與突破，否則NGN就不能稱之為下一代網(wǎng)絡(luò)，而只能算是下一代應(yīng)用，突破這些關(guān)口的技術(shù)都將是NGN發(fā)展中的核心技術(shù)。
張�。涸趥�人化、寬帶化、IP化趨勢不斷顯現(xiàn)的今天，新技術(shù)、新業(yè)務(wù)鱗次櫛比，技術(shù)更新的速度和市場的需求呈現(xiàn)多樣化、專業(yè)化的特點，目前通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主要趨勢是多元化。
第一是用戶對于業(yè)務(wù)需求多元化。目前用戶已經(jīng)不能滿足于傳統(tǒng)電話所提供的基本業(yè)務(wù)，而提出了更多的個性化的業(yè)務(wù)需求，這些需求更多地關(guān)注在和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)（IP）的結(jié)合以及無差別化業(yè)務(wù)。對于網(wǎng)絡(luò)的運營者而言，市場的需求是第一位的，市場對于技術(shù)的導(dǎo)向性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了技術(shù)對于市場的影響力，這就是變革的基礎(chǔ)，對于固定網(wǎng)絡(luò)而言，這也就是NGN發(fā)展的原動力。
第二是運營商之間競爭的多元化。隨著IP技術(shù)的發(fā)展和成熟，各運營商之間的競爭逐漸加劇。移動運營商對于固網(wǎng)運營商的沖擊，不同于固網(wǎng)運營商之間的競爭，以及新技術(shù)帶來的新通信模式，都促成了通信網(wǎng)絡(luò)的多元化趨勢的日益加劇。對于運營商而言，必須要求自己的收入呈現(xiàn)多元化以規(guī)避風(fēng)險，面對競爭。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入下降使得運營商在競爭中逐漸采用業(yè)務(wù)來實現(xiàn)差別化，并利用增值業(yè)務(wù)收入彌補自己傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中流失的部分。
第三是通信方式的多元化。這是與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長、IP化的形勢相聯(lián)系的。對于用戶而言，將不同通信方式之間的優(yōu)勢彼此結(jié)合，提供融合、統(tǒng)一的通信模式是不變的需求，這也使得終端用戶的通信方式日益呈現(xiàn)多元化的特點。
業(yè)務(wù)融合：關(guān)鍵驅(qū)動
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)超過語音業(yè)務(wù)，移動通信業(yè)務(wù)超過固定通信業(yè)務(wù)，這是通信業(yè)發(fā)展中的兩大亮點，同時這也為下一代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展提出了新的要求。NGN必須滿足用戶對信息的大量需求，充分滿足用戶個性化的愿望。NGN需要滿足不斷增長的通信需求，提供開放的網(wǎng)絡(luò)接入，完善并拓展下一代服務(wù)。下一代網(wǎng)只是手段，下一代服務(wù)才是目的，融合電話及其他傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、高速寬帶接入、視像、多媒體等業(yè)務(wù)，具備能與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)互通的移動性和游牧性是NGN的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
韋樂平：提供始終如一的、普遍存在的業(yè)務(wù)是NGN的基本特點之一，實現(xiàn)業(yè)務(wù)融合一方面是對NGN的要求，同時也使得NGN為通信業(yè)帶來了重大的發(fā)展機遇。
針對向NGN轉(zhuǎn)型的迫切性，固網(wǎng)面對的形勢更為嚴(yán)峻，轉(zhuǎn)型的要求也更為迫切。目前固網(wǎng)收入增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平，市場份額在逐年下降，對行業(yè)增量的貢獻(xiàn)越來越少，增量不增收現(xiàn)象更趨嚴(yán)重，固網(wǎng)投資回報率不斷減小，業(yè)務(wù)量被移動通信、PHS和IP加速分流，明顯缺乏重要的業(yè)務(wù)增長點。種種跡象都表明，固網(wǎng)急需新業(yè)務(wù)和全業(yè)務(wù)的加入，而移動和帶寬則是固網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵和基礎(chǔ)所在。在ITU規(guī)定的NGN的基本特點中，就包括了全業(yè)務(wù)、寬帶、QoS保證、自由接入、通用移動性以及提供始終如一、普遍存在的業(yè)務(wù)等，這為固網(wǎng)乃至整個通信業(yè)再造輝煌提供了巨大的保障。
蔣林濤：下一代網(wǎng)是市場需求和業(yè)務(wù)需求推動的，不是由技術(shù)驅(qū)動的。
下面幾個因素導(dǎo)致了NGN的產(chǎn)生，其一，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，需要的業(yè)務(wù)越來越多，這時有兩個解決辦法，每增一種業(yè)務(wù)就建一個網(wǎng)絡(luò)，這樣就要建很多網(wǎng)，對用戶來說是可以接受的，但運營商受不了，維護網(wǎng)絡(luò)的運營費很高，所以他們希望能夠簡化管理，最好是一個網(wǎng)，并能盡量簡化網(wǎng)絡(luò)管理。業(yè)務(wù)的多樣性與運營維護的簡化、網(wǎng)絡(luò)的簡化中的矛盾等需要找一個網(wǎng)來解決這個問題，所以是業(yè)務(wù)需求導(dǎo)致NGN的出現(xiàn)。其二，多媒體業(yè)務(wù)是未來業(yè)務(wù)的主流，它傳送的語音和圖像業(yè)務(wù)是分不開的，但目前沒有一個網(wǎng)絡(luò)能承載，只能是NGN來承載它。NGN是市場需求驅(qū)動的產(chǎn)物。
業(yè)務(wù)的多樣性和業(yè)務(wù)的綜合性是發(fā)展下一代網(wǎng)的驅(qū)動力量，運營商建幾個網(wǎng)是運營商的事，但運營商至少要有一個能承載多媒體業(yè)務(wù)的網(wǎng)，多媒體業(yè)務(wù)里既有語音，又有圖像，還要傳輸數(shù)據(jù)。一個網(wǎng)能承載多媒體業(yè)務(wù)的網(wǎng)，它就有能力承載多業(yè)務(wù)，運營商建網(wǎng)將一定會考慮經(jīng)濟性和有效性，建一個NGN網(wǎng)就能把很多業(yè)務(wù)融合，因此建設(shè)下一代網(wǎng)是運營商的必由之路。
楊景：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間越來越小，在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展新業(yè)務(wù)的空間也越來越小。基于NGN拓展新業(yè)務(wù)、進(jìn)行業(yè)務(wù)融合是電信廠商需要考慮的重點。實現(xiàn)業(yè)務(wù)融合的目的是形成個人化通信環(huán)境，提升工作效率，增加個人新體驗。
從全國范圍來看，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間越來越小，在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展新業(yè)務(wù)的空間也越來越小。NGN就是要通過新的技術(shù)手段來滿足新的業(yè)務(wù)需求。雖然從目前來看，將來在NGN上開展哪些業(yè)務(wù)、哪些會成為殺手級應(yīng)用尚不明確，但是從最近幾年的發(fā)展來看，一些基于IP技術(shù)和NGN架構(gòu)的業(yè)務(wù)日益風(fēng)行（例如QQ、網(wǎng)絡(luò)游戲等），這也預(yù)示著未來基于NGN平臺的新業(yè)務(wù)將會呈現(xiàn)一個好的態(tài)勢。
另外從用戶角度來看，隨著其消費水平的不斷提升和對消費認(rèn)識的日益成熟，用戶需要的將不僅僅是某一項單一的業(yè)務(wù)，而是需要營造一個通信環(huán)境來隨時隨地滿足其通信需求，個人化通信環(huán)境的建立才是目標(biāo)。首先是要實現(xiàn)隨時隨地通信，其次在操作界面、設(shè)置、業(yè)務(wù)、配置等方面實現(xiàn)個人化定制。因此說，實現(xiàn)業(yè)務(wù)融合的目的就是要形成個人化通信環(huán)境，提升工作效率，增加個人新的生活體驗。而新的體驗又是開發(fā)市場的重要前提，有助于促進(jìn)NGN市場拓展。而且在實現(xiàn)業(yè)務(wù)融合之后，一方面用戶會產(chǎn)生新的體驗，同時提升工作效率，另一方面運營商可以實現(xiàn)捆綁，不僅可以把不同的業(yè)務(wù)捆綁到一個用戶上，而且還可以把不同的用戶捆綁為一個整體，從而降低轉(zhuǎn)網(wǎng)率。
對于運營商而言，業(yè)務(wù)的重要性已不言而喻。然而要實現(xiàn)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)融合難度很大，同時傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的直接互通也難以實現(xiàn)，因此一定要利用NGN技術(shù)�，F(xiàn)在NGN技術(shù)在強調(diào)開放的同時，更要強調(diào)業(yè)務(wù)融合、業(yè)務(wù)集成方面的技術(shù)，在這些方面還有好多工作要做。
張健：面對通信網(wǎng)絡(luò)多元化的發(fā)展趨勢，應(yīng)對的最好手段就是面向用戶的需求，進(jìn)行業(yè)務(wù)的融合。業(yè)務(wù)融合的實質(zhì)是提高用戶滿意度和提高生產(chǎn)力。
提高用戶滿意度的實質(zhì)是對用戶需求的滿足，用戶的需求來源于兩個方面：一是不斷涌現(xiàn)的新業(yè)務(wù)，一是用戶要求業(yè)務(wù)的整合。提高生產(chǎn)力的核心是提高生產(chǎn)效率。由于新業(yè)務(wù)的引進(jìn)和新技術(shù)的推廣，融合了多種類的業(yè)務(wù)使得不同地域、不同終端形式的人群使用相同的應(yīng)用，甚至加入保持同樣的進(jìn)程。這樣的模式打破了舊有的域的隔膜，使通信的實質(zhì)——交流的過程變得順暢，提高通信的效率，從而實現(xiàn)提高生產(chǎn)力的目標(biāo)。
業(yè)務(wù)的融合主要體現(xiàn)在三個層次：首先是實現(xiàn)不同運營商、不同網(wǎng)絡(luò)之間的各種相似或者相同業(yè)務(wù)的互通；其次是不同的業(yè)務(wù)中融合相同的應(yīng)用，實現(xiàn)應(yīng)用層面的融合；最后是不同域中的統(tǒng)一業(yè)務(wù)形式，這是指在業(yè)務(wù)應(yīng)用中實現(xiàn)不同域的統(tǒng)一。這是基于NGN對現(xiàn)有解決方案的繼承和發(fā)展。它將NGN的各種元素結(jié)合在一起，向用戶充分展示了NGN給他們帶來的收益。
不同層次的業(yè)務(wù)融合使得運營商實現(xiàn)不同的業(yè)務(wù)組合并能夠針對不同用戶的需求提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)包，由此更容易對業(yè)務(wù)進(jìn)行管理和開發(fā)。對于業(yè)務(wù)應(yīng)用的原動力——市場而言，由于用戶能夠方便地使用業(yè)務(wù)，使得用戶對業(yè)務(wù)的需求量增加，通信市場的規(guī)模擴大，整個產(chǎn)業(yè)鏈從中獲得正向的促進(jìn)。可以預(yù)見，業(yè)務(wù)融合將打造一個規(guī)范有序良性發(fā)展的電信市場環(huán)境。
商業(yè)模式：生存之本
對于未來的NGN產(chǎn)業(yè)而言，如何建立成功的商業(yè)模式至關(guān)重要。NGN需要建立一個能夠盈利的商業(yè)模式，要有一個可控制、可管理、可維護、發(fā)展可持續(xù)的商業(yè)模式。建立可盈利的商業(yè)模式在一定意義上就是要建立可盈利的產(chǎn)業(yè)鏈，即要實現(xiàn)由網(wǎng)絡(luò)運營商、應(yīng)用/業(yè)務(wù)提供商、內(nèi)容提供商、應(yīng)用開發(fā)者、用戶等組成的產(chǎn)業(yè)鏈良性運轉(zhuǎn)并獲取利潤、實現(xiàn)共贏。
蔣林濤：在NGN的商用化進(jìn)程中，必須高度重視業(yè)務(wù)的商業(yè)模式問題。模式做得好就能賺錢，模式做得不好將難以盈利和形成產(chǎn)業(yè)。
電信運營商中有個說法，我用50%的資源賺了5%的錢，這走的是INTERNET；另外的50%賺了95%的錢，走的是傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)。不賺錢對運營商來說是不能忍受的，下一代網(wǎng)一定是一個能賺錢的網(wǎng)，一定會考慮賺錢，從這個網(wǎng)的設(shè)計開始就考慮怎么賺錢，而不是考慮怎么去滿足用戶免費使用的要求，不賺錢的事是不會有人去干的。中國的IPv6五年前就開始了，但到目前為止還沒有規(guī)模的應(yīng)用，沒有形成產(chǎn)業(yè)。為什么呢？其關(guān)鍵在于商用，沒有商用，產(chǎn)業(yè)鏈就形不成。前段時間IT業(yè)泡沫很大，結(jié)果是大量的破產(chǎn)、倒閉，重新尋找合理的商業(yè)模型，最后的問題還是要賺錢。模式做得好的話能賺錢，模式做得不好不賺錢，對于未來NGN產(chǎn)業(yè)而言，商用模式很重要。在NGN產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等方面，我們可以參照國外的做法，建立一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，把大、中、小廠商聯(lián)合起來，標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)、產(chǎn)品同步進(jìn)行，優(yōu)勢互補，分頭做好各項工作。
楊景：構(gòu)建盈利商業(yè)模式首先要構(gòu)造盈利的產(chǎn)業(yè)鏈，即從國民經(jīng)濟需求出發(fā)，在發(fā)展的前提下和對國民經(jīng)濟、技術(shù)水平、資金能力等的研究之上構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈。這其中涉及兩方面的問題：一是企業(yè)自身定位的把握，二是政府的約束、管制與調(diào)節(jié)。
構(gòu)建盈利模式首先要構(gòu)造盈利的產(chǎn)業(yè)鏈，否則即使產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié)可能能夠盈利，但卻是建立在其他環(huán)節(jié)受損之上的�，F(xiàn)在電信業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)是過去遺留下來的，要想建立新的盈利模式，行業(yè)結(jié)構(gòu)改造是關(guān)鍵因素。這一重構(gòu)過程將涉及到兩方面問題：一是企業(yè)自身定位的把握，二是政府的約束、管制與調(diào)節(jié)。從目前來看，這兩方面都有待進(jìn)一步提升。其中政府的指導(dǎo)作用尤其需要重視，只有明晰了產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及發(fā)展的指導(dǎo)思想，才能確�，F(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈平滑地、正面地向未來產(chǎn)業(yè)鏈過渡。在這一方面我們可以參考日本的經(jīng)驗，日本政府在信息通信行業(yè)的正確明晰的指導(dǎo)思想使得其在移動通信、寬帶等方面保持了快速發(fā)展，成功創(chuàng)建了i-mode等商業(yè)發(fā)展模式。
另外在NGN產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)之間的關(guān)系也將與現(xiàn)在有所不同。以設(shè)備制造商與運營商為例，在原來的產(chǎn)業(yè)鏈中，他們是獨立的上下游采購關(guān)系。而且運營商的采購周期也比較長，因此他們關(guān)注的是每一次的采購成本，以及這些設(shè)備能否支撐其長期發(fā)展。同時在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相對穩(wěn)定，更新周期很長。但是隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，目前運營商的網(wǎng)絡(luò)不斷更新，同時他們也需要不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)投入市場的時間更短，業(yè)務(wù)保密性要求更高。因而整個產(chǎn)業(yè)鏈中的各環(huán)節(jié)之間的關(guān)系也呈現(xiàn)變化。
過去設(shè)備制造商與運營商之間簡單的采購關(guān)系現(xiàn)在就已經(jīng)被分為承載網(wǎng)絡(luò)采購與業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)采購，而且業(yè)務(wù)采購也可以細(xì)分為業(yè)務(wù)本身和業(yè)務(wù)平臺兩個方面。在業(yè)務(wù)層面上，產(chǎn)業(yè)鏈各方的關(guān)系將更緊密，他們之間需建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在NGN產(chǎn)業(yè)鏈中，在承載網(wǎng)絡(luò)采購方面，運營商與設(shè)備商將是自由采購關(guān)系；在業(yè)務(wù)層面上業(yè)務(wù)本身方面，他們需要緊密結(jié)盟；在業(yè)務(wù)層面上業(yè)務(wù)平臺方面，他們則是松散聯(lián)盟。同樣，在運營商的下游，NGN產(chǎn)業(yè)鏈也有不同的表現(xiàn)形式。為了向用戶提供專業(yè)化的電信服務(wù)，需要專門的環(huán)節(jié)來設(shè)計不同企業(yè)、家庭和人群的通信環(huán)境，滿足用戶特定的需求。同時，NGN產(chǎn)業(yè)鏈必須解決傳統(tǒng)壟斷體制遺留下來的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)之間的互連互通問題。這個問題是電信網(wǎng)特有的，它導(dǎo)致運營商各自構(gòu)造的產(chǎn)業(yè)鏈相互作用，如果做的不好，互連互通將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。
張�。阂豁椉夹g(shù)的生命力取決于其盈利性，即對市場的符合程度。業(yè)務(wù)是NGN的驅(qū)動力，建立一個良性的、合理的、能盈利的NGN商業(yè)模式對實現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。
對于應(yīng)用而言，運營商、產(chǎn)品提供商、ICP/ISP、客戶處在一條產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，運營商維護高可靠性的網(wǎng)絡(luò)，提供強大的網(wǎng)絡(luò)支持，并開放自己的網(wǎng)絡(luò)資源，使得第三方（應(yīng)用提供商）能夠借助于產(chǎn)品提供商提供的開放業(yè)務(wù)平臺基于自己的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)面向特定用戶的應(yīng)用，由運營商或者應(yīng)用提供商乃至分銷商為用戶提供。
擁有了這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，憑借應(yīng)用提供商的靈敏觸覺和開發(fā)能力，用戶的細(xì)分能夠被很好完成，用戶的細(xì)分化等于業(yè)務(wù)的專業(yè)化，應(yīng)用提供商有能力也有動力為不同用戶提供差別化服務(wù)；與此同時，運營商通過相關(guān)應(yīng)用對自己網(wǎng)絡(luò)資源的有效利用，從中獲取相應(yīng)的利潤并提高用戶對本網(wǎng)服務(wù)的滿意度；產(chǎn)品的提供商也不僅僅是一個單一產(chǎn)品的提供者，更重要的是要作為紐帶使得自身產(chǎn)品的開放性與友好性能夠支持應(yīng)用提供商和網(wǎng)絡(luò)運營商之間的無縫合作。從而出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用、產(chǎn)品、用戶之間的多贏局面，推動網(wǎng)絡(luò)的良性發(fā)展。
開放的網(wǎng)絡(luò)要求開放的業(yè)務(wù)模式，開放的業(yè)務(wù)模式呼喚更加良性的合作模式和業(yè)務(wù)推廣模式。多元化的通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢期待著、同時也引導(dǎo)著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和業(yè)務(wù)模式的變革。
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