李樹翀：剛才您提到了云電腦與VDI、桌面即服務(wù)的異同，這讓我聯(lián)想到了人們熟知的瘦客戶端。云電腦與瘦客戶端的區(qū)別在哪里呢?

　　談天霆：瘦客戶端是精簡的PC。云電腦是一種整體服務(wù)方案，瘦客戶端可以作為云終端的一種融入到云電腦服務(wù)中。以我們的云終端X900為例，它與瘦客戶端的差別主要表現(xiàn)在以下幾方面。

　　從架構(gòu)上看，X900采用ARM架構(gòu)，其體積只有采用x86架構(gòu)的瘦客戶端的1/3～1/2。從硬件配置上看，瘦客戶端包括CPU、內(nèi)存、硬盤等，相當(dāng)于一個小型的PC。X900不包括CPU、內(nèi)存和硬盤。從是否擁有本地操作系統(tǒng)上看，瘦客戶端擁有本地操作系統(tǒng)，如嵌入式WinCE系統(tǒng)。X900上沒有本地的操作系統(tǒng)。從處理能力上看，瘦客戶端因為具有本地操作系統(tǒng)，所以要求瘦客戶端本身具備更強(qiáng)的處理能力。X900沒有本地的用戶操作系統(tǒng)，所以硬件本身不需要具有很強(qiáng)的處理能力。從安全性上看，瘦客戶端相當(dāng)于小型PC，因此有感染計算機(jī)病毒的風(fēng)險。X900不僅本身不會感染病毒，而且在服務(wù)器端，因為采用了多種安全機(jī)制，所以能夠充分保證系統(tǒng)的安全性。從功耗上看，普通的瘦客戶端的功耗是X900的10多倍。因此，瘦客戶端的體積通常較大，有時還需要配備風(fēng)扇或在機(jī)殼上采用多孔設(shè)計，以便于散熱。X900由于功耗極低，所以不需要上述這些散熱裝置，而且還能達(dá)到很好的降噪效果。從部署和維護(hù)上看，瘦客戶端需要在本地安裝嵌入式操作系統(tǒng)，在升級時，每個設(shè)備要逐個升級。X900則可以實(shí)現(xiàn)即插即用，部署和維護(hù)更加簡單。從整體擁有成本上看，X900的整體擁有成本只是瘦客戶端的1/3～1/2。

　　李樹翀：天霆云電腦服務(wù)已經(jīng)在上海開始了試點(diǎn)。從目前情況看，桌面服務(wù)采用公有云的方式，網(wǎng)絡(luò)帶寬可能是一個最大的障礙。您如何看待這個問題?

　　談天霆：這次來北京參加云電腦服務(wù)發(fā)布會，我在自己所住的酒店房間里，將云終端、顯示器與網(wǎng)絡(luò)相連，就可以訪問自己的桌面，而后臺連接的正是我們在上海的云數(shù)據(jù)中心。由于采用了我們獨(dú)創(chuàng)的CHP遠(yuǎn)程桌面呈現(xiàn)協(xié)議，即使是在2MB帶寬的條件下，用戶也可以擁有流暢的影音播放以及游戲互動體驗。CHP技術(shù)解決了帶寬有限的問題，使得家庭及個人用戶也可以無障礙地使用天霆云電腦服務(wù)。

　　CHP是連接云終端與云中資源所必需的交互協(xié)議。CHP技術(shù)是云電腦服務(wù)的重要組成部分。通過CHP協(xié)議優(yōu)化，即使是在低帶寬的情況下，或是在高延時的WAN中，我們也可以保證用戶擁有高清的視覺體驗，此外還能保證數(shù)據(jù)的安全。隨著我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的帶寬和性能也會逐步提升。在此基礎(chǔ)上，我們就可以通過云電腦為用戶提供大型、復(fù)雜的3D應(yīng)用，比如高質(zhì)量的3D游戲等。

　　天霆云電腦服務(wù)可以對桌面、數(shù)據(jù)和應(yīng)用進(jìn)行統(tǒng)一管理，并通過CHP技術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一交付，從而提高訪問的靈活性，保證數(shù)據(jù)的一致性以及業(yè)務(wù)連續(xù)性和高可用性。

　　 李樹翀：天霆云電腦服務(wù)的優(yōu)勢之一是可以為用戶提供與本地PC幾乎相同的應(yīng)用體驗。天霆云電腦服務(wù)目前主要面向哪些客戶群體呢?

　　談天霆：現(xiàn)階段，我們的云電腦服務(wù)以及與桌面應(yīng)用相關(guān)的軟件和云終端硬件設(shè)備等主要面向的還是企業(yè)用戶。國內(nèi)的一些能源企業(yè)、呼叫中心、學(xué)校、政府機(jī)構(gòu)等都在使用天霆的云電腦服務(wù)。此外，我們與某電信運(yùn)營商合作，推出了面向個人用戶的云電腦服務(wù)。到時，個人用戶去電信營業(yè)廳就能申請開通云電腦服務(wù)。

　　我們現(xiàn)在可以提供兩種模式的云電腦服務(wù)：一種是公有云服務(wù)模式，另一種是托管服務(wù)模式。有些企業(yè)可能會擔(dān)心，采用云電腦服務(wù)，將數(shù)據(jù)和應(yīng)用放到云數(shù)據(jù)中心里會有安全隱患。用戶一旦選擇了托管服務(wù)這種模式，我們會在云數(shù)據(jù)中心里為用戶準(zhǔn)備好所需的硬件、軟件，但是相關(guān)的資源管理權(quán)限會交給用戶。這種服務(wù)模式類似于傳統(tǒng)的IDC管理模式。用戶可以嚴(yán)格掌控對設(shè)備和資源的管理，從而消除安全隱患。很多企業(yè)都希望保護(hù)好自己的核心數(shù)據(jù)，以及防止員工在上班時做一些與工作無關(guān)的事情。云電腦服務(wù)就非常適合這些用戶的需求。

　　相比PC，云電腦服務(wù)在安全性方面有了一個質(zhì)的飛躍。

　　我們公司現(xiàn)有員工100人左右，其中專職的銷售人員才3個。目前，我們并沒有在銷售和市場推廣方面投入大量資源，現(xiàn)有的許多客戶都是主動找上門來的。未來，我們計劃將云電腦服務(wù)推廣到上海、北京和廣州等大城市。不過今年，我們將集中精力在上海開展云電腦服務(wù)的試點(diǎn)工作，因為我們的云數(shù)據(jù)中心建在上海。我們可以就近為用戶提供服務(wù)，而且系統(tǒng)的調(diào)試和維護(hù)也比較方便。

　　 降低應(yīng)用門檻

　　李樹翀：如果未來有更多的企業(yè)采用天霆云電腦服務(wù)，那么不但可以提升桌面應(yīng)用的靈活性，而且可以大幅降低桌面應(yīng)用的成本。

　　談天霆：現(xiàn)在，許多企業(yè)仍熱衷于采用VDI方案。但是在部署VDI解決方案的過程中，企業(yè)必須動用大量人力和物力，此外還需要專門的工程師去維護(hù)VDI系統(tǒng)。云電腦服務(wù)可以大大降低桌面應(yīng)用的進(jìn)入門檻。不管用戶在使用中遇到什么樣的問題，我們都可以通過在線的方式快速解決。

　　我們現(xiàn)在提供的云電腦服務(wù)中的主要硬件設(shè)備是云終端，沒有包括顯示器。不過，我們正在與一些廠商洽談合作，希望能制造自己的桌面一體機(jī)設(shè)備。2012年底之前，我們的桌面一體機(jī)設(shè)備將上市。

　　此外，我們還在與合作伙伴一起研制具有WiDi功能和更多接口的云終端，用于連接多個顯示器以及無線設(shè)備�？梢栽O(shè)想一下，如果有了這樣一個云終端，家中的智能電視、PC、筆記本電腦以及各種移動終端都將被連接起來，那么數(shù)字家庭的美好設(shè)想將變成現(xiàn)實(shí)。

　　李樹翀：根據(jù)您的介紹，我們可以清楚地看到云電腦服務(wù)與瘦客戶端、VDI等相比有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。我們也相信，云電腦服務(wù)會是未來的一個發(fā)展趨勢。云計算的架構(gòu)和應(yīng)用決定了，計算、存儲等處理過程一定會在云上完成，而終端設(shè)備一定會越來越智能化，使用起來也會越來越簡單。既然大家都認(rèn)定這是未來的一個發(fā)展趨勢，那么必然會有更多的廠商進(jìn)入桌面應(yīng)用這個領(lǐng)域。面對這些潛在的競爭對手，您認(rèn)為天霆公司最大的競爭優(yōu)勢在哪里?

　　 談天霆：在桌面應(yīng)用與服務(wù)這個市場上，我們具有先發(fā)優(yōu)勢。無論是在技術(shù)創(chuàng)新方面，還是在服務(wù)理念創(chuàng)新方面，我們都領(lǐng)先競爭對手一步。

　　其實(shí)，在每個細(xì)分產(chǎn)品市場上，尤其是在服務(wù)市場上，這種先發(fā)優(yōu)勢對于公司未來的發(fā)展是十分有利的。

　　一些廠商之所以不能提供云電腦服務(wù)，主要原因是他們沒有CHP技術(shù)。CHP技術(shù)可以有效實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心與云電腦之間的交互，具有高安全性、高清體驗、低帶寬連接、支持2D/3D圖像顯示等功能，可以全面優(yōu)化系統(tǒng)的性能，降低對帶寬的需求。我們在CHP技術(shù)方面有多年的積累。競爭對手即使想開發(fā)類似的技術(shù)和產(chǎn)品，也不可能在很短的時間內(nèi)超越我們。再過幾年，當(dāng)云電腦服務(wù)的用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，云電腦服務(wù)擁有了一定的品牌知名度時，競爭對手想超越我們就更難了。

　　我們已經(jīng)步入“后PC”時代。在這個時代，一個顯著的特征是傳統(tǒng)IT被邊緣化，PC正受到像iPad這樣的新型終端產(chǎn)品的強(qiáng)烈沖擊。現(xiàn)在，雖然許多傳統(tǒng)的PC廠商也在談業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，但其業(yè)務(wù)的核心還是PC。至少在短期內(nèi)，這些PC廠商不太可能放棄其PC業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而涉足云電腦服務(wù)這一新興市場。

　　李樹翀：您對云電腦服務(wù)未來的發(fā)展有何預(yù)期?

　　談天霆：從目前情況看，中國用戶對于云電腦服務(wù)的認(rèn)知還處于初級階段。云電腦服務(wù)市場的爆發(fā)應(yīng)該在明后年。

　　除了在技術(shù)和應(yīng)用模式上的創(chuàng)新以外，天霆云電腦還是一個綠色環(huán)保的解決方案。舉例來說，天霆云終端的功耗只有3W，而一只普通燈炮的功耗是2W。經(jīng)我們測算，如果每年將我國的1000萬臺PC替換成天霆云電腦，那么減少的二氧化碳排放總量將超過560萬噸。

　　我們將始終堅守這樣的核心理念與承諾——為每個人提供優(yōu)質(zhì)的IT服務(wù)。從產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略上說，近幾年我們?nèi)詫⒁宰烂鎽?yīng)用和服務(wù)為主。