當前，全球經濟形式正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，消費信心持續(xù)下降，生產型企業(yè)以穩(wěn)為主，流通型企業(yè)加速轉型升級……面對此次漫長的經濟寒冬，全球產業(yè)界的悲觀情緒彌漫，如何安然過冬已然成為眾多企業(yè)所需思考的首要之舉。

　　“知其進退而不失其正”，莊子的一句話道出了企業(yè)經營的“柔性戰(zhàn)略”。作為中國IT分銷行業(yè)穩(wěn)居前列的企業(yè)，在本輪全球經濟下行形勢下，長虹佳華經歷過一次至關重要的抉擇，其間長虹佳華所選擇的張弛之道，對于正在思考如何過冬的企業(yè)或許有更好的借鑒意義。

　　重壓下的逆襲

　　抵御寒冷有多種方式，可以生火添衣，可以飽食增重，很少有人會選擇逆襲。但當2008年，面臨全球性金融危機時，長虹佳華選擇的恰恰是“逆襲”。

　　為什么？“盡管金融危機對全球經濟產生了不利的影響，但我們應該看到，在金融危機初期，特別是中國的經濟形勢在中央政府四萬億投資的影響下，國內企業(yè)有機會再次取得穩(wěn)健、高速的增長。具體的信息化行業(yè)，企業(yè)及個人的消費需求應該會得到更大的激發(fā)。因此，我們需要抓住這次機遇，實現彎道超車。”長虹佳華董事總裁祝劍秋對抱有疑慮的同事們如此解答。

　　于是，長虹佳華的“逆襲”就此開啟：增值分銷領域，長虹佳華提出了“保駕護航”計劃，即在銷售、培訓、技術、宣傳等多個層面，為上下游伙伴提供量身打造的全方位、多達二十余項的實質性支持，共同捕捉市場商機，促進產業(yè)平臺的穩(wěn)固和長效發(fā)展。此外，長虹佳華還創(chuàng)造性地提出了“組合分銷”、“跨界分銷”等服務模式，堅持以“做最好的產品，最強的總代理”為原則，聚合行業(yè)精粹，本著做“最強大分銷商”為目標，力爭通過廣泛的渠道網絡，把最先進、最成熟、性價比最高的產品和應用輸送到全國各地。

　　事實證明長虹佳華的選擇是正確的：從2008年第4季度起，一直到2011年底，長虹佳華連續(xù)四年銷售額一路走高，每年同比增長均超過40%，一舉摘得由中國信息產業(yè)商會渠道專業(yè)委員會頒發(fā)的“最佳業(yè)績突破獎”以及權威媒體頒發(fā)的“中國it最具成長性企業(yè)獎”。在金融危機的不利態(tài)勢下，長虹佳華的“逆襲”取得空前的成功。

　　“逆襲”里的內核

　　2009年，超過50億；2010年，超過80億；2011年，逼近130億……在這一連串的可稱之為“輝煌”的“逆襲”戰(zhàn)績后，其內核卻是長虹佳華一直堅持的穩(wěn)健發(fā)展，在合作伙伴開拓、風險管控等方面所做出的卓有成效的實踐。

　　“在合作伙伴的大力支持下，我們實現了連續(xù)幾年的高速增長。面向新的未來，我們必須繼續(xù)貫徹穩(wěn)健、扎實的經營策略，為下一個快速躍進做好充足的準備。” 長虹佳華董事總裁祝劍秋如此解讀：“特別是好伙伴理念，要繼續(xù)深入貫穿到我們整個營銷服務的始終。”

　　所謂“好伙伴理念”，是長虹佳華近年來提出的核心經營理念“做"幫助成長 支持成功"的好伙伴”。在金融風暴到來的初期，這一理念也正是長虹佳華實現“逆襲”的關鍵：將滿足合作伙伴的需求放在第一位，與上游廠商共同成長，幫助下游合作伙伴取得成功。截至目前，長虹佳華已經與IBM、聯想、蘋果、DELL、EMC、Avaya、摩托羅拉、賽門鐵克等多家國際知名廠商建立了穩(wěn)固的合作關系。

　　此外，長虹佳華在風險管控和信用管理方面的做法，對分銷行業(yè)破除傳統(tǒng)風險管理和資金周轉瓶頸也具備很強的現實意義。針對業(yè)務伙伴，長虹佳華根據日常合作情況和信用表現，為經銷商和直接客戶建立了信用等級制度，更富針對性、更為人性化的不同合作方式，充分保證了雙方的密切協(xié)作；針對上游廠商，發(fā)揮長虹佳華高效、準確、創(chuàng)造性的溝通與協(xié)同的核心競爭力，透徹研究廠商運作特點，積極適應廠商政策調整，達成雙方共贏；而在長虹佳華內部，IT分銷業(yè)務成立單獨信用控制部門和使用ERP、電子商務進行信用管理的實行，讓長虹佳華的內部流程更為科學合理、規(guī)范高效，也成為長虹佳華業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的有力保障，贏得了眾多合作伙伴的充分信任和支持。

　　春天是萬物復蘇的季節(jié)，冬天則是孕育希望的所在。盡管全球經濟的寒冬還在滌蕩，但只要堅信“冬天一定會過去”，以積極的態(tài)度去研究市場與企業(yè)，以真摯的誠意回應合作伙伴的需求，有膽識、有謀略的企業(yè)們就一定能夠迎來下一個發(fā)展的高峰。