雖然很多中高端產(chǎn)品的芯片是靠進(jìn)口，但國(guó)內(nèi)如果在控制算法、硬件設(shè)備上打好基礎(chǔ)，也能做成符合客戶(hù)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出來(lái)，徐國(guó)明堅(jiān)信，中國(guó)的智能交通起步雖晚，關(guān)鍵技術(shù)的攻克也需要時(shí)間來(lái)沉淀，但中國(guó)在視頻監(jiān)控、智能交通上的發(fā)展勢(shì)頭是無(wú)與倫比的。
二、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)：在關(guān)鍵點(diǎn)上制勝
塑造一種影響時(shí)代的產(chǎn)品，成就一個(gè)偉大的品牌，在多變激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下保持強(qiáng)大的生命活力，常常需要企業(yè)在宏觀上制定全方位多層次化的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略管理方案。具有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略管理，需要企業(yè)確定自己的使命，通過(guò)精細(xì)的市場(chǎng)大環(huán)境和企業(yè)微觀環(huán)境的分析，構(gòu)建出涉及公司層、部門(mén)層、業(yè)務(wù)層、產(chǎn)品層的戰(zhàn)略；這些競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略橫向上涵蓋了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部管理、文化建設(shè)、品牌塑造等諸多方面，戰(zhàn)略制勝就在這些關(guān)鍵點(diǎn)上。蘇州科達(dá)在穩(wěn)健快速的發(fā)展中，通過(guò)在戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)上精益求精，很快在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角并迅速在競(jìng)爭(zhēng)格局里占據(jù)一席之地，成為領(lǐng)先。
1、品質(zhì)回饋品牌資產(chǎn)
品牌是一種資產(chǎn)，企業(yè)實(shí)施品牌化的關(guān)鍵在于創(chuàng)造產(chǎn)品之間的差異，建立差異的對(duì)象，科達(dá)選擇了產(chǎn)品品質(zhì)。在智能交通、平安城市等項(xiàng)目已經(jīng)做了十幾年的徐國(guó)明認(rèn)為：“品牌是最重要的，一定要做技術(shù)產(chǎn)品最好的品牌。追求綜合應(yīng)用成本最低，對(duì)用戶(hù)幫助最大，這就是一種品牌理念。同樣一個(gè)產(chǎn)品，功能一樣，為何價(jià)格差異很大？原因就在于品牌，而品牌怎么做出來(lái)的，那就是產(chǎn)品了。”
科達(dá)如何保持產(chǎn)品質(zhì)量的一流，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？根徐國(guó)明介紹，科達(dá)的一款卡口，第一，全天24小時(shí)365天能夠看清人臉，白天在24米內(nèi)看清人臉。第二，科達(dá)的卡口看清人臉的標(biāo)準(zhǔn)是額頭以下而不是鼻子以下。能夠鎖定到額頭以下的行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的公司是不多的。而這種一流的產(chǎn)品離不開(kāi)強(qiáng)有力的質(zhì)量管理�？七_(dá)在這方面做了很多努力。徐國(guó)明說(shuō)：“不追求別人一定要用科達(dá)的產(chǎn)品，但可以確定科達(dá)通過(guò)質(zhì)量管理做出來(lái)的產(chǎn)品一定是最好的。科達(dá)一直在實(shí)施強(qiáng)有力的質(zhì)量管理戰(zhàn)略，制定可明確執(zhí)行的質(zhì)量目標(biāo)，然后去實(shí)施并以專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量實(shí)施狀況，這種質(zhì)量管理既降低了綜合成本，提高了生產(chǎn)效率，保障了產(chǎn)品品質(zhì)。”
交通管控就是將整個(gè)交通網(wǎng)、公安網(wǎng)所采集到的信息，整合到一個(gè)軟件平臺(tái)上，通過(guò)該軟件平臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和應(yīng)用，然后進(jìn)行控制，這樣可以達(dá)到讓用戶(hù)最方便的使用這個(gè)平臺(tái)。據(jù)徐國(guó)明介紹，交通管控管理中一直存在一種問(wèn)題：交警信息和公安信息互通但不充分。針對(duì)這種情況，科達(dá)研發(fā)的管控平臺(tái)可以充分融合兩部門(mén)信息的情況下，實(shí)現(xiàn)一套系統(tǒng)雙向使用，即公安可以在系統(tǒng)上查可疑車(chē)輛，交警可以查肇事逃逸，達(dá)到一舉雙贏。這個(gè)平臺(tái)做的人很多，但做好的人不多。用徐國(guó)明的話來(lái)說(shuō)：“差別總是有點(diǎn)。”
2、擴(kuò)張應(yīng)用，影響需求
（1）技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求并不總是同步走。一門(mén)技術(shù)是不是好的，不僅取決于技術(shù)本身還取決于需求，能不能找到合適的需求決定了技術(shù)的成敗。電腦手機(jī)屏幕的保護(hù)膜先于電腦智能手機(jī)的出現(xiàn)而出現(xiàn)，保護(hù)膜發(fā)明好多年之后才有了市場(chǎng)。所以有技術(shù)創(chuàng)造需求，也有需求催生出技術(shù)等等多種情況。在企業(yè)的研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，如果不能有效地匹配二者，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的損失。
國(guó)外現(xiàn)在已經(jīng)有一種感應(yīng)技術(shù)，是在公交車(chē)車(chē)頭和車(chē)尾裝上無(wú)線電發(fā)射器，當(dāng)感應(yīng)器接收到車(chē)頭發(fā)射器信號(hào)時(shí)，就會(huì)自動(dòng)將信號(hào)傳給紅綠燈控制中心，控制中心通過(guò)延長(zhǎng)綠燈時(shí)間，使公交車(chē)快速通過(guò)紅綠燈路口，以實(shí)現(xiàn)公交優(yōu)先快速通行。對(duì)于這種技術(shù)，徐國(guó)明認(rèn)為，這不是技術(shù)問(wèn)題，而是需求問(wèn)題；這種技術(shù)已經(jīng)很成熟了，但是交通管理沒(méi)有這種需要。據(jù)徐國(guó)明介紹，手機(jī)最便宜的是200，如果去掉顯示屏、鍵盤(pán)、電源，成本就是二三十塊錢(qián)，如果把這個(gè)手機(jī)芯片放在車(chē)上，車(chē)就會(huì)成為一個(gè)電子設(shè)備，但是用現(xiàn)在沒(méi)這個(gè)需求，而移動(dòng)警務(wù)終端其實(shí)就是把手機(jī)的技術(shù)拿過(guò)來(lái)用，因?yàn)樗惺袌?chǎng)需求所以發(fā)展很快。
（2）需求融生技術(shù)，技術(shù)引領(lǐng)需求。有強(qiáng)大的市場(chǎng)需求然后研發(fā)出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)，這當(dāng)然是最理想的狀況，可是現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)發(fā)常常是在市場(chǎng)中探索出來(lái)的方向，智能手機(jī)一出來(lái)就有市場(chǎng)，但平板電腦最早面世時(shí)并不樂(lè)觀。
技術(shù)有能力影響需求，但只有好技術(shù)好產(chǎn)品才有市場(chǎng)份額。比如公安、交警會(huì)因?yàn)樾录夹g(shù)的出現(xiàn)改變他們的管理方式。以前可能交警只在指揮中心，警務(wù)通移動(dòng)辦公平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)交警隨時(shí)在街上辦公的需要，直接在移動(dòng)環(huán)境下進(jìn)行調(diào)度，跟現(xiàn)在的IT行業(yè)不需要再在辦公室里辦公是一樣的。
用徐國(guó)明的話說(shuō)，好產(chǎn)品都有市場(chǎng)。從標(biāo)清相機(jī)到高清相機(jī)，這個(gè)技術(shù)出來(lái)后，公安交警都需要，因?yàn)闈M足了管理需求。問(wèn)題就在廠家如何把品質(zhì)做的更好，讓用戶(hù)用的更舒服，提供的數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)。如果你的產(chǎn)品不用施工，綠色環(huán)保，最重要的是提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)--不僅提供流量，還能提供車(chē)型、顏色、大小、車(chē)牌等等這些信息，這才是決定企業(yè)的產(chǎn)品能贏得多少市場(chǎng)份額的重要因素。
（3）創(chuàng)新應(yīng)用回應(yīng)需求。同樣的技術(shù)，因?yàn)椴煌膽?yīng)用而產(chǎn)生不同的市場(chǎng)需求。應(yīng)用的場(chǎng)合不一樣，所以基于同樣技術(shù)所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品也不一樣，這就是創(chuàng)新應(yīng)用的必要和價(jià)值。徐國(guó)明解釋到，不同的產(chǎn)品有不同的應(yīng)用，同樣的產(chǎn)品也有不同的應(yīng)用范圍，不可能有一款產(chǎn)品把所有的場(chǎng)合都能用到，特定針對(duì)環(huán)境下的應(yīng)用才能起到最好的效果。
番茄醬很早就有了，但是把番茄醬裝在筆筒里讓孩子們可以在蛋糕上可以隨意的畫(huà)畫(huà)寫(xiě)字并把自己畫(huà)出來(lái)的蛋糕畫(huà)吃掉，這是對(duì)番茄醬的一種創(chuàng)新應(yīng)用；同一款視頻監(jiān)控產(chǎn)品，應(yīng)用在高速公路和安裝到銀行需要的具體需求是不一樣的。技術(shù)應(yīng)用的匱乏是對(duì)技術(shù)本身的一種浪費(fèi)，多元化應(yīng)用將是未來(lái)高科技產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的另一捷徑。徐國(guó)明舉了一個(gè)例子，說(shuō)交通部門(mén)以前是指揮是在指揮中心，但現(xiàn)在的交警指揮可能就在馬路上�？七_(dá)開(kāi)發(fā)的移動(dòng)警務(wù)的產(chǎn)品能夠?qū)⑺械男畔@取量都集中在馬路上，只要交警有一個(gè)移動(dòng)的手持終端就能做到移動(dòng)辦公。這正是一種應(yīng)用的擴(kuò)張。徐國(guó)明就此總結(jié)到：“現(xiàn)在的應(yīng)用只要想得到，就能做出來(lái)。3G、4G都出來(lái)了，我們只是應(yīng)用這個(gè)技術(shù)，讓?xiě)?yīng)用更加多元化，讓用戶(hù)更加方便。”
