在這個國家里邊，我覺得只要不是傻子他都不會忽視來自于這個國家的這種重要的這些需求，這也是我這次參加vForum大會的時候相對于我8月份參加美國那個VMware2014大會的比較深刻的體會，主體的演講90%的內(nèi)容其實差不多的，只是說做了中文化的處理，就是說PPT做了中文化，但是有10%的內(nèi)容是新的，是針對中國市場的。

　　比如說未來5年VMware會在中國投資10億美金去加強它中國市場的一些生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，人才的培養(yǎng)，研發(fā)的投入，這其中有一個最主要的投資就是亞洲研究院的建立，叫Labs Asia，亞洲研究院。亞洲研究院的作用就是整合亞太區(qū)的一些研發(fā)力量來去滿足亞太新興和大客戶具體的需求，亞洲研究院它專門是為亞洲用戶來提供服務(wù)的，這其中的主力就是中國。

　　另一個比較有特色就是為中國提供了LINX桌面的VDI，我們知道現(xiàn)在一說VDI都是交付Windows桌面，現(xiàn)在是LINX的桌面，我們不難想象出來，這段時間我們也看到了至少在中國政府這一級里邊一直在主導的去Windows活動，至少在政府部門還有相關(guān)的敏感部門，不允許再用Windows了。替換是什么？替換就是LINX的操作系統(tǒng)，LINX操作系統(tǒng)這些桌面要形成一個完整的應(yīng)用場景的模式，移動化是必不可少的，這種虛擬桌面也必須要在LINX桌面上予以體現(xiàn)，這個時候基于LINX，面向LINX桌面的VDI方案VMware就率先提出來了。

　　可能VMware沒有說得那么明白，但是我覺得明眼人應(yīng)該都知道，都能感覺出來說這個方案到底是干什么的，VMware的CEO都說了，說這個方案一半的客戶都在中國，一半的市場需求都在中國，全球可能歐洲，德國也有一些，但是主要的需求來源于中國。

　　楊昀煦：所以您剛剛說一點我也是特別感興趣，您這次也是有機會采訪到它的CEO，帕特·基辛格，您跟他的采訪畢竟別人不知道，您跟他的專訪里面有什么亮點嗎？

　　趙效民：因為我那天回來以后很快就寫了一篇訪談，能感覺出來基辛格對自己的公司還是挺有危機感的，大家都覺得VMware現(xiàn)在很蒸蒸日上，但是給我感覺并不是那樣，因為帕特·基辛格他畢業(yè)以后第一份工作就是在英特爾，英特爾當時的聯(lián)合創(chuàng)始人就是Andy Grove，可以說是他的人生導師，他說Andy Grove有一個著名的名言，只有偏執(zhí)狂才能生存，但是他會經(jīng)常教導帕特·基辛格說，只有市場有危機感的人才會生存。

　　楊昀煦：生于憂患。

　　趙效民：對，但是我們要有危機感這句話很多人說出來很輕松，這是理所當然的或者怎么樣，但是我不可否認地說尤其在某些公司蒸蒸日上的過程中，走上坡路過程中，這種危機意識或多或少都會有所削弱，這是必然的，如果大家都有共識，而且執(zhí)行得很好，不會有那么多失敗的公司了。

　　這個危機感，我那篇文章寫的他是一個心懷危機的顛覆者，他一方面很警惕會去看哪些地方有可能會是成為他被別人顛覆的一個缺口，他也會去看自身的發(fā)展過程中怎么去顛覆對手，我覺得這是一個雙方向的交互的行為。如果說你在一個公司中，你的一些業(yè)務(wù)，你的大部分業(yè)務(wù)是屬于被別人顛覆的業(yè)務(wù)，那你的公司不行了，如果你的公司大部分都是顛覆別人的業(yè)務(wù)，那可能你的公司會蒸蒸日上，會前景可期。

　　VMware我覺得在基辛格的帶領(lǐng)下是屬于后者，現(xiàn)在能看出他大的野心，他進入了500億美金的網(wǎng)絡(luò)市場，網(wǎng)絡(luò)虛擬化NSX已經(jīng)獲得了很多的市場認可了，初露頭角了，或者說初露鋒芒了。另外像它的vSAN從第一代到第二代的進步也是非常大的，在軟件定義存儲市場里邊也產(chǎn)生很大的沖擊，還有它的云，云雖然它算后來者，他也強調(diào)了，他也承認AWS是業(yè)界的領(lǐng)先者，在這個領(lǐng)域它就是要變成一個顛覆者，顛覆的一個出發(fā)點或者顛覆的機會在于混合云，混合云它要去強力攻打這個市場，強力去做好這個方面的服務(wù)，來去顛覆AWS既有的市場。

　　所以說，采訪下來以后，帕特·基辛格一直給我印象是很好的，很干練，很果斷，很堅定，讓人看著很舒服的這么一個人，而且跟他采訪的時候特別順暢，他特別坦誠，我不知道你看那篇文章沒有，他給你回答不繞圈子，有一說一，有二說二，我兩次問他你怎么給自己的產(chǎn)品打分，第一次說你給自己產(chǎn)品打分，第二次我說你的產(chǎn)品在市場的競爭力是怎么樣，這兩次的問題是不一樣的，一個是它產(chǎn)品目前的表現(xiàn)和它自身的那種預(yù)期值有多大差距，如果你預(yù)期值是100分現(xiàn)在VMware的產(chǎn)品大概是什么樣的得分，第二個是你把你的產(chǎn)品放在當前市場里邊，你覺得它的競爭力是怎樣的，其實是一個很現(xiàn)實的客觀的打分，所以說這次都給了我一些很明確的答案，SDDC90-90分，EOC最終用戶計算是70-75分，混合云是50-60分，其實我覺得這都是非常很有意思的采訪，我還是很期待下次還有這樣的機會，我也期待著VMware能給我們帶來更多的驚喜。

　　楊昀煦：您也說了他給自己的產(chǎn)品打分，您覺得作為中國用戶來說可接受度是怎樣的？

　　趙效民：反正我也接觸過很多用過VMware東西的人，給我印象最深的就倆評價，第一個是產(chǎn)品真好，第二個是產(chǎn)品真貴，我覺得第一個算是褒揚，第二個其實也算一種褒揚，為什么呢？它敢賣這么貴證明是有實力的，如果說你的產(chǎn)生漏洞百出，性能一塌糊涂，你敢不賣那么貴呢，所以說現(xiàn)在為什么還有很多廠商，公司客戶還是愿意用VMware的東西，在于它產(chǎn)品本身性能的確不錯，的確很好。二是它的產(chǎn)品解決方案很多，三是它的生態(tài)環(huán)境很好，你看很多這種主流公司全都支持它，存儲，網(wǎng)絡(luò)，相關(guān)的這些備份，應(yīng)用，產(chǎn)品，全都支持它的環(huán)境，所以說你用它的產(chǎn)品，你就更放心一些。當然你為這種放心可能會要多掏一些費用，就看你認為值不值了，還是我剛才說的在每個客戶當中，每個用戶當中，其實對他所掏出的錢和他所獲得的價值，他都會有自己的判斷，這個價值可能每個人的判斷標準是不一樣的，這個可能就是企業(yè)價值觀了，我認為可能讓我省心這就是很大的價值，有些人覺得我是不是能更省錢，這是一個價值。有些人覺得只要你給我提供最高的性能，其他的我不管，那也是價值。

　　這個時候肯定像互聯(lián)網(wǎng)公司沒有人用VMware的東西，為什么？他們覺得我們自己能開發(fā)我們用開源的東西，所以說價值觀是不一樣的，價值觀不一樣所以說一個公司也不可能滿足所有的價值觀，在它的價值觀市場里邊它是第一名，而且有它這種價值觀的用戶還是在市場里邊是一個主流，我們沒有說它是占大多數(shù)，它是一個主流，這個公司的生存都不是什么太大的問題。