1、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品協(xié)同天翼發(fā)展，發(fā)展仍需解決三大障礙
　　09年3月，中國電信與微軟Windows Live Messenger深度合作，推出手機(jī)客戶端的新即時(shí)通訊軟件天翼live。作為一個(gè)整合中國電信寬帶、互聯(lián)網(wǎng)和CDMA網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的融合，為用戶提供文字、語音、視頻等多媒體視聽、溝通的綜合信息服務(wù)平臺(tái)，承載中國電信的多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
　　易觀國際（Analysys International）認(rèn)為，全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下，中電信將在個(gè)人、家庭、集團(tuán)三大用戶市場(chǎng)展開全面的爭(zhēng)奪。隨著3G的廣泛商用，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。移動(dòng)IM作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)典型的增值業(yè)務(wù)，其用戶的爭(zhēng)奪將日趨明顯。中國電信此舉將為未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)手機(jī)客戶端軟件也是未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵，作為電信運(yùn)營(yíng)商未來業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，中國電信整合IM功能，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略與天翼營(yíng)銷一體化，中電信將其作為業(yè)務(wù)的載體和整合資源的工具，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。但同時(shí)在天翼live中國的發(fā)展仍然需要解決幾大障礙：
　　產(chǎn)品模式：天翼LIVE以IM的形式整合了多項(xiàng)電信業(yè)務(wù)，但是手機(jī)終端的限制性，不能很好的實(shí)現(xiàn)這些功能，甚至影響用戶的使用體驗(yàn)。
　　用戶使用習(xí)慣：手機(jī)IM的使用人群多是年輕人，這部分人群對(duì)QQ、飛信的認(rèn)知要高于天翼LIVE，這種認(rèn)知在短期內(nèi)難以改變。
　　競(jìng)爭(zhēng)者威脅：三大運(yùn)營(yíng)商中，中國移動(dòng)的飛信已經(jīng)積累了龐大的用戶群，為了進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國移動(dòng)會(huì)加大飛信的推廣力度，屆時(shí)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。
　　2、體驗(yàn)營(yíng)銷先行，節(jié)日拜訪提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度
　　針對(duì)3G業(yè)務(wù)，中國電信部分省公司組織了策劃、傳播、渠道、終端、客服等12個(gè)小組，組成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在營(yíng)業(yè)廳、合作賣場(chǎng)等建立“3G極速體驗(yàn)區(qū)”，推出3G體驗(yàn)服務(wù)，且全部免費(fèi)。
　　易觀國際（Analysys International）認(rèn)為，體驗(yàn)營(yíng)銷比較適合電信產(chǎn)品的特性，也是增加用戶粘性的一個(gè)有效的推廣方式。由于產(chǎn)品是直接面向消費(fèi)者的，消費(fèi)者的使用體驗(yàn)將直接影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，為此，通過體驗(yàn)營(yíng)銷，準(zhǔn)確的把握用戶需求將顯得尤為重要，尤其對(duì)用戶陌生的3G業(yè)務(wù)而言，切實(shí)的體驗(yàn)和良好的口碑對(duì)于促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展有著巨大的作用。
　　在春節(jié)期間舉行的添“翼”迎春營(yíng)銷活動(dòng)中，中國電信有針對(duì)性的推出多種固移融合套餐，通過上門走訪的形式，使人們了解“天翼”這個(gè)全新的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌。并且充分發(fā)揮綜合業(yè)務(wù)捆綁優(yōu)勢(shì)，細(xì)分客戶群，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，有針對(duì)性地推出多種固移融合套餐，采用積分送手機(jī)、入網(wǎng)贈(zèng)大禮等方式，并采用人員走訪的形式，使用戶深入了解天翼移動(dòng)業(yè)務(wù)，并提升用戶感知。通過“推”與“拉”相結(jié)合的營(yíng)銷方式發(fā)揮兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，一方面可以更為有效的增加產(chǎn)品的宣傳力度，是用戶深入的了解產(chǎn)品，并增加購買產(chǎn)品的可能性；另一方面通過走訪的形式，深入了解用戶的需求，并及時(shí)得到用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋，有效的改善產(chǎn)品。易觀國際（Analysys International）認(rèn)為，增加營(yíng)銷體系的建設(shè)，讓營(yíng)銷隨時(shí)在用戶身邊，貼合用戶的需求，通過“推”+“拉”相結(jié)合的營(yíng)銷方式，提升營(yíng)銷成功率，并提高用戶滿意度，建議以后中國電信在各個(gè)業(yè)務(wù)線進(jìn)行更多的針對(duì)細(xì)分人群營(yíng)銷開發(fā)，充分發(fā)揮精準(zhǔn)營(yíng)銷在3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展中的推動(dòng)作用，從而形成較好的戰(zhàn)略布局。
　　3、電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推進(jìn)明顯，3G+wifi熱點(diǎn)布局無線城市應(yīng)用市場(chǎng)
　　目前CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化是中電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將與終端推廣相結(jié)合，在試點(diǎn)城市逐步試用3G新業(yè)務(wù)，將網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與新業(yè)務(wù)推廣二者合一，中國電信與各省合作，加速3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是在實(shí)現(xiàn)信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，中國電信將持續(xù)加大建設(shè)力度。
　　截止到3月，中國電信已經(jīng)在武漢、宜昌、黃岡、黃石、咸寧、鄂州、孝感等七座城市主城區(qū)開通了3G網(wǎng)絡(luò)，其中，武漢二環(huán)以內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到了98%。湖北此次建設(shè)的3G網(wǎng)絡(luò)是EVDO網(wǎng)絡(luò)，與原有的CDMA1X網(wǎng)絡(luò)是疊加關(guān)系。用戶可以通過兩種途徑獲得服務(wù)，通過手機(jī)或者筆記本電腦。易觀國際（Analysys International）認(rèn)為,由于中國聯(lián)通近年來對(duì)C網(wǎng)無論是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還是用戶營(yíng)銷方面均投入不足，中國電信接手C網(wǎng)后，面臨一些難題，需要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋及提高運(yùn)營(yíng)服務(wù)水平。為此，在3G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展前期，中國電信將著重重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，從而以點(diǎn)帶面促進(jìn)3G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。
　　在WIFI熱點(diǎn)建設(shè)方面，深圳電信將于今年在全市新增500個(gè)WIFI熱點(diǎn)，大力推進(jìn)“無線城市”建設(shè)。新增的熱點(diǎn)主要覆蓋在學(xué)校、政府公共辦事大廳、醫(yī)院、汽車4S店、高檔會(huì)所等區(qū)域。深圳電信大力建設(shè)WIFI熱點(diǎn)，將為深圳建設(shè)“無線城市”增添巨大動(dòng)力。易觀國際（Analysys International）認(rèn)為，首先無線城市將是電信與中國移動(dòng)、中國聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，中國電信必將加大投入的力度；其次深圳作為廣州的首批試點(diǎn)城市，其成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其他城市具有重要的借鑒意義；最后是深圳電信加大無線城市建設(shè)，對(duì)于深圳無線城市的發(fā)展將產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。易觀國際（Analysys International）建議，中國電信應(yīng)一方面進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的推進(jìn)工作，布局盲點(diǎn)區(qū)域，在搶占市場(chǎng)先機(jī)的同時(shí)，使網(wǎng)絡(luò)貼近百姓日常生活區(qū)域，為產(chǎn)品推進(jìn)奠定基礎(chǔ)；另一方面在推廣之初，可以短期內(nèi)采用免費(fèi)試用，吸引用戶使用，并通過一些營(yíng)銷活動(dòng)，提高用戶對(duì)無線城市的認(rèn)知，增加用戶粘性，通過3G網(wǎng)絡(luò)的不斷覆蓋和WIFI熱點(diǎn)建設(shè)，在未來無線城市應(yīng)用市場(chǎng)中取得發(fā)展先機(jī)。

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