在2005年底之前騰訊曾是中國移動(dòng)緊密的合作伙伴，早在1999年，中國移動(dòng)就與騰訊合作將QQ與手機(jī)短信相結(jié)合，推出了“移動(dòng)QQ”，在移動(dòng)眼中騰訊作為一家出色的SP公司能夠帶來流量和收益。

　　很多SP都回憶那是一個(gè)“田園詩般的時(shí)代”──在當(dāng)時(shí)仍以話音業(yè)務(wù)為主的年代，增值業(yè)務(wù)種類并不多，收益率也并不高。運(yùn)營商并沒有將增值業(yè)務(wù)看作“金山”，SP公司也只是被運(yùn)營商“帶著玩”，替運(yùn)營商增加收入和流量的工具而已。

　　然而，“大哥與小兄弟”的關(guān)系隨著電信市場發(fā)生了巨變，而迅速出現(xiàn)了問題。2005年，中國移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入達(dá)到501.87億元，同比2004年增長58.6%。而從2004年到2006年中國移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的收入平均增長率超過了48%。

　　市場的變化讓中國移動(dòng)與眾多SP之間的關(guān)系也發(fā)生了變化，特別是像騰訊這樣提供黏性極大的IM(即時(shí)通信)服務(wù)的公司。自2005年由北京移動(dòng)負(fù)責(zé)的飛信進(jìn)入測試階段開始，騰訊就不再是中國移動(dòng)的合作伙伴了，也是從那時(shí)候開始曾經(jīng)和運(yùn)營商關(guān)系緊密的騰訊CEO馬化騰再也沒有出現(xiàn)在中移動(dòng)的會(huì)議上了。

　　通過以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為主的增值業(yè)務(wù)的爆發(fā)，也讓中國移動(dòng)迅速意識到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力。其實(shí)，WAP業(yè)務(wù)在2005年中國移動(dòng)大幅度調(diào)低全球通、神州行和動(dòng)感地帶WAP資費(fèi)的前提下仍然獲得很高的收入，達(dá)到35.7億元，相比2004年的18.07億元增加了97.6%，WAP的發(fā)展前景已經(jīng)很清楚地?cái)[在了移動(dòng)面前。

　　移動(dòng)希望控制移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈的欲望越來越強(qiáng)烈，而想要掌握這條價(jià)值鏈，避免SP逐漸壯大能夠“自己玩”的局面出現(xiàn)，最重要的就是擁有用戶以及流量，而無線IM則是移動(dòng)最好的切入點(diǎn)。有分析人士認(rèn)為：“在無線IM平臺上可以嫁接很多種應(yīng)用，通過IM將流量引向各種其他服務(wù)；除此之外，移動(dòng)不希望像騰訊這樣具有龐大用戶基礎(chǔ)的SP逐漸成為虛擬運(yùn)營商，透過無線IM捆綁他們自己業(yè)務(wù)，這樣的話電信運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)會(huì)降低，逐漸淪為騰訊們的‘運(yùn)輸管道’。”

　　此前的無線IM江湖一直被騰訊的移動(dòng)QQ所把持，擁有超過500萬用戶，占據(jù)著60%的市場份額。

　　到2006年，移動(dòng)終于開始了針對IM的一系列封殺行動(dòng)。2006年初，中國移動(dòng)副總裁魯向東在一次會(huì)議上明確指出，中國移動(dòng)2006年的工作重點(diǎn)和整體目標(biāo)是打造移動(dòng)綜合的IM品牌，做移動(dòng)綜合IM領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

　　到了年中，中國移動(dòng)各省分公司幾乎都陸續(xù)收到了要求暫緩與提供互聯(lián)網(wǎng)IM業(yè)務(wù)的SP續(xù)簽移動(dòng)夢網(wǎng)合作協(xié)議的通知，相關(guān)合作協(xié)議只續(xù)簽到2006年12月31日為止。

《商業(yè)價(jià)值》雜志