阿里文娛智能營銷平臺區(qū)域渠道管理部北區(qū)總監(jiān)楊海東
阿里文娛智能營銷平臺區(qū)域渠道管理部北區(qū)總監(jiān)楊海東指出，互聯(lián)網的高速發(fā)展改變了行業(yè)格局，中小企業(yè)具備成本優(yōu)勢、機動靈活、臨近市場等優(yōu)勢，發(fā)展前景廣闊，但同時也面臨著生存與發(fā)展的挑戰(zhàn)。移動互聯(lián)網極大的還原了用戶復雜性與多面性，精準獲得顧客變得更加困難。在移動互聯(lián)網時代，企業(yè)間的互聯(lián)網營銷有很大不同，阿里文娛智能營銷平臺秉承阿里集團扶持中小企業(yè)的信念，應用阿里大數(shù)據精準識別，獲取目標顧客，并攜手全國中小企業(yè)協(xié)會為廣大中小企業(yè)提供多維度支持。通過對數(shù)據的深度理解，以智能投放算法為中小企業(yè)帶來精準且具有傳播性的營銷支持，促進營銷效果提升。
多維數(shù)據貫通+多場景溝通，構建中小企業(yè)用戶規(guī)模
阿里巴巴集團一直在創(chuàng)造適合中小企業(yè)生存的土壤，不論是從金融、渠道、物流，還是在技術解決方案與營銷能力等方面。中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要前提是獲取穩(wěn)定的顧客，大數(shù)據記錄了消費者的興趣與行為，對于中小企業(yè)來說，占據的數(shù)據維度越多，對消費者的洞察就越精準。
占據多維度貫通數(shù)據，且具備多場景溝通能力的媒體平臺，是中小企業(yè)精準獲取顧客的最有效途徑。阿里文娛智能營銷平臺整合了阿里巴巴集團資訊、視頻、音樂、地圖、體育、游戲、搜索、影視、文學、購物等平臺資源，基于阿里大數(shù)據的身份識別，分析每一個帳戶背后的全網行為，并能夠跨媒體、跨設備的打通，讓整個屏幕變成可識別。
技術產品的創(chuàng)新也能夠不斷促進營銷效果的提升，針對過去傳統(tǒng)建站的建設難、流程復雜、數(shù)據監(jiān)控難等諸多弊端，阿里文娛智能營銷平臺研發(fā)的全新智能營銷工具錦帆建站則能夠提供模塊和組建，快速建站，轉化數(shù)據直接回收，無縫對接OCPC，提供數(shù)據監(jiān)控及分析優(yōu)化服務。利用搜索＋信息流雙引擎模式進行流量挖掘與合理分配，擴大營銷規(guī)模。
根據國內外第三方數(shù)據機構報告顯示，阿里文娛已累積覆蓋用戶10億，已實現(xiàn)充分的用戶交叉覆蓋。2018年上半年UC資訊月度總受眾規(guī)模近3.9億，2017年神馬搜索在中國移動搜索領域市場份額排名第二且增速第一，其移動營銷和數(shù)據營銷處于行業(yè)領先地位，幫助中小企業(yè)從人們生活中點點滴滴進行精準營銷，實現(xiàn)“小”的偉大。
以消費者為核心洞察，升級全場景營銷
在移動互聯(lián)網的驅動下，消費者已經發(fā)生了變化，從消費者分布結構、消費觀念到消費能力，再到消費渠道，都在不斷重構。正所謂，只有拋卻工業(yè)化思維，尊重了解每一個消費者，才能在移動互聯(lián)網時代營銷致勝，阿里文娛智能營銷平臺營銷顧問部區(qū)域營銷北區(qū)大區(qū)經理黃薇表示，從營銷的三要素——“消費者、商業(yè)&服務、接觸場景”來看，圍繞消費者為核心的洞察是中小企應對變革的關鍵。
阿里文娛智能營銷平臺營銷顧問部區(qū)域營銷北區(qū)大區(qū)經理黃薇
黃薇圍繞用戶數(shù)據洞察，介紹了阿里文娛智能營銷平臺與商務服務公司、旅游等行業(yè)的合作案例。比如在旅游行業(yè)領域，阿里文娛智能營銷平臺通過大數(shù)據分析，將營銷洞察以及消費者分析傳遞給企業(yè)，在旅游消費者做決策的四個不同階段傳遞不同的推廣內容，激發(fā)消費者的消費需求，最終幫企業(yè)達成有效咨詢，提升訂單轉化率。
沈陽市統(tǒng)麗（國際）美容美發(fā)培訓學校校長郭曉芳
來自沈陽市統(tǒng)麗（國際）美容美發(fā)培訓學校校長郭曉芳用實際數(shù)據說話，重點介紹了統(tǒng)麗（國際）美容美發(fā)培訓學校與阿里文娛智能營銷平臺合作的營銷之道。阿里文娛智能營銷平臺通過大數(shù)據分析，精準定位用戶屬性，通過調整投放策略，推廣優(yōu)化等多種手段為統(tǒng)麗（國際）美容美發(fā)培訓學校量身打造移動營銷方案，在提升品牌知名度的同時，更注重展示量和點擊轉化率的提升，合作1年以來，日均展示量點擊量均提升100%，月轉化量提升5倍，點擊成本下降30%，營銷效果非常顯著。并在專業(yè)指導，運營服務方面給予企業(yè)更多實質性的幫助，助力企業(yè)快速發(fā)展。
2018乘風大會自6月6日在北京啟動以來，已經在全國三個直轄市十多個省份開展了近30場峰會，超萬名中小企業(yè)家出席乘風大會，僅“乘風大會”這一話題在新浪微博發(fā)酵已接近1億閱讀量，創(chuàng)業(yè)以及中小企業(yè)升級轉型的話題再次引爆互聯(lián)網。本屆乘風大會，除了將互聯(lián)網營銷專家、中小企業(yè)家、學者及媒體匯聚一堂，共同助力中小企業(yè)的生存與發(fā)展外，還正式發(fā)布了阿里文娛智能營銷平臺與中國中小企業(yè)協(xié)會的合作戰(zhàn)略，以“五個心”來闡述戰(zhàn)略的重要服務：心扶持、心服務、心資源、心培育、心生代。阿里文娛智能營銷平臺合作戰(zhàn)略的發(fā)布不僅對中小企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，還將會對移動營銷的未來產生深刻的影響。此次沈陽站巡講上，阿里文娛智能營銷平臺也對中小企業(yè)的發(fā)展提出扶持愿景，惠及廣大中小企業(yè)主。
2018乘風大會沈陽站現(xiàn)場
后續(xù)，2018乘風大會還將在石家莊，昆明，成都、烏魯木齊等多個城市落地，會輻射更多的城市以及中小企業(yè)，以阿里系的資源優(yōu)勢為中小企業(yè)帶來切實的戰(zhàn)略指導和移動營銷干貨，引領中小企業(yè)在移動營銷浪潮中搶占優(yōu)勢，獲得更加充足而長遠的發(fā)展。乘風大會愿與全國中小企業(yè)家一道共商智慧營銷新風尚，開拓移動營銷新局面。
