巨量本地推「城市合伙人」計劃是平臺業(yè)務(wù)側(cè)攜手商家、服務(wù)商/代理商，通過區(qū)域重點扶持項目，傳遞產(chǎn)品正向觀點、行業(yè)最新趨勢和前沿玩法的系列活動。8月16日「城市合伙人」落地成都，巨量本地推聯(lián)合成都易視創(chuàng)新共同舉辦主題為「好生意·大空間——城市訓(xùn)練營成都站」沙龍活動圓滿落幕。
借助抖音平臺邁入數(shù)字化營銷時代，強化營銷能力已經(jīng)成為生活服務(wù)類商家經(jīng)營轉(zhuǎn)型的必修課。作為專屬于抖音生活服務(wù)商家的一站式營銷平臺，巨量本地推從商家的營銷痛點入手，解構(gòu)多元流量場景，幫助商家實現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化、投放運營、用戶累計等經(jīng)營目標。正如巨量引擎渠道閉環(huán)產(chǎn)品營銷總監(jiān)張云龍在開場致辭中表示：巨量本地推希望未來有更多商家在抖音開啟生意新篇章。
01營銷與經(jīng)營一體 加速本地生意增長
過去，所有本地經(jīng)營主要通過線上刷排名、線下?lián)尩囟蔚确绞絹頁屨纪獠苛髁�。但隨著消費者需求和信息獲取方式的變化，“興趣”成為激發(fā)用戶線下到店消費的源動力。從搶占流量進階為搶占興趣，激發(fā)用戶的消費興趣成為未來獨立流量樞紐的新拐點。由此，商家除了具備好商品、好服務(wù)之外，更要持續(xù)強化線上經(jīng)營能力，將“營銷”和“經(jīng)營”有機融合。
作為一站式營銷平臺，巨量本地推通過搭建本地專屬模型、匹配多種優(yōu)化目標，幫助商家優(yōu)化生意結(jié)構(gòu)、深入生意經(jīng)營。另外，巨量本地推操作便捷，可以讓商家用更少的精力獲得更多可能性。巨量本地推產(chǎn)品營銷負責(zé)人張錄表示：巨量本地推能夠提供優(yōu)質(zhì)的客群結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定的生意規(guī)模、豐厚的投產(chǎn)效果、可控的經(jīng)營節(jié)奏，是本地生活商家迅速入局巨量本地推的關(guān)鍵。
張錄
對本地生活商家而言，應(yīng)該以怎樣的形式入局，如何撬動流量。張錄從以下三個方面給出方向：
1整合營銷致勝關(guān)鍵場景
通過針對不同的轉(zhuǎn)化目標制造關(guān)鍵場景，可以擴充經(jīng)營規(guī)模，加速結(jié)果達成。例如新店開業(yè)、新品上新、爆品打造、節(jié)點大促等三新一節(jié)場景下，商家可以根據(jù)不同的轉(zhuǎn)化目標選擇合適的廣告投放策略，最大程度地提高用戶轉(zhuǎn)化率。某板栗商家，今夏推出“冰火CP”新品，整體曝光高達2.6億，冰板栗新品訂單量達76.6萬，GMV占比達到87%以上。
2以廣告杠桿撬動日常經(jīng)營
巨量本地推以優(yōu)質(zhì)的廣告工具放大直播間效率優(yōu)勢，加速生意轉(zhuǎn)化。從直播間冷啟動到直播提頻再到大場拉升，分階段不同節(jié)奏進行廣告產(chǎn)品投放，可使GMV獲取效率相較不投廣商家提升10-20倍，深轉(zhuǎn)投放ROI平均提升2.4倍；短視頻側(cè)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)達人合作，并對達人優(yōu)質(zhì)素材進行加熱，可以延長素材投放的生命周期，實現(xiàn)指數(shù)級提升投放效果。數(shù)據(jù)顯示，達產(chǎn)短視頻ROI較自產(chǎn)短視頻提升5-10倍，素材生命周期平均提升7-9倍，單條短視頻GMV平均提升3.9倍。
3 放大營銷價值，實現(xiàn)長期經(jīng)營
通過更加穩(wěn)定的經(jīng)營模式、更合適的投放策略和更高效的廣告工具產(chǎn)品，巨量本地推幫助本地生活商家，達成穩(wěn)定的生意模式，維持極致的獲量與生意轉(zhuǎn)化效率，不斷擴充店鋪經(jīng)營規(guī)模，放大效率優(yōu)勢 加速生意轉(zhuǎn)化與增長。
02經(jīng)營有道 科學(xué)營銷激發(fā)轉(zhuǎn)化
本地生活商家往往因缺乏專業(yè)的投放策略和運營思路，在經(jīng)營過程中面臨種種營銷難點。例如如何組品、如何出價等問題。巨量引擎本地消費業(yè)務(wù)中心麗人健康客戶運營總監(jiān)喬石磊指出：核心組貨策略應(yīng)該掌握爆品拉新邏輯。在出價方面，線索型商家優(yōu)先智能出價，跑量效率更高，GMV型商家優(yōu)先首單出價，智能出價輔助跑量。此外，喬石磊也表示：通過投放精準人群、創(chuàng)意優(yōu)選工具推廣、“短視頻+門店+深轉(zhuǎn)”鏈路搭建推廣計劃等策略組合，可以幫助商家獲得品牌聲量增長、粉絲增長，實現(xiàn)從經(jīng)營到運營的全鏈路。
喬石磊
針對不同品類商家的組品策略也略有不同，巨量引擎本地消費業(yè)務(wù)中心綜合服務(wù)客戶運營總監(jiān)徐樂遙表示：商業(yè)綜合體類的商家，在組品方面建議商家把品類券和通用券做匯總。同時，搭建商場×品牌聯(lián)動混合賣場直播間投放，可以有效撬動自然流量，帶動直播GMV增長。某商場混合賣場直播間一天GMV達5000萬，綜合ROI60+，搜索訂單50%+，商業(yè)流量40%+。
徐樂遙
03全面賦能 打造優(yōu)質(zhì)共贏體系
“對于本地生活商家來說，基于本地生態(tài)向新力、多元經(jīng)營模式、優(yōu)質(zhì)運營模型形成環(huán)環(huán)相扣的多元經(jīng)營新模式是生意穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。”成都易視創(chuàng)新本地生活業(yè)務(wù)負責(zé)人羅運豐這樣表示。同時，他也分享了多個環(huán)節(jié)的實操經(jīng)驗，針對營銷推廣的不同階段，如何通過巨量本地推撬動更多流量，達成經(jīng)營轉(zhuǎn)化。例如，在推商品的過程中，通過觀測數(shù)據(jù)，做AB側(cè)計劃，根據(jù)商品推廣數(shù)據(jù)反饋對應(yīng)調(diào)整推廣策略和推廣節(jié)奏，提升銷售轉(zhuǎn)化。
羅運豐
巨量本地推打造一站式服務(wù)體系的前提是解決商家痛點問題，通過制定全周期營銷策略、多元化服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計和制作、營銷數(shù)據(jù)歸因/分析以及行業(yè)信息共享等專業(yè)服務(wù)幫助商家實現(xiàn)生意增長。巨量引擎渠道閉環(huán)產(chǎn)品營銷經(jīng)理周易表示：商家懂商品，也可以把服務(wù)做得更好，選擇好的線上營銷和好的線上營銷團隊可以幫助本地生活商家助力生意的增長。同時，巨量本地推還通過啟航計劃、騰飛計劃、遠航計劃，定期行業(yè)性報告共享，還有定期服務(wù)共創(chuàng)交流，以及定期行業(yè)分享沙龍賦能巨量本地推服務(wù)商，讓專業(yè)團隊變得更加專業(yè)，讓本地生意進一步增長。
周易
作為「城市合伙人」計劃中的重要一站，「好生意·大空間——城市訓(xùn)練營成都站」旨在為成都本地生活商家提供更科學(xué)的線上營銷方法，助力商家生意增長，提升市場競爭力。本地生活商家的數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)型是一場勢在必行的變革，也是開啟長效增長的新機遇。巨量本地推將不斷拓寬生意邊界，協(xié)同更多「城市合伙人」，為本地生活商家?guī)砀鄬崙?zhàn)方法與經(jīng)驗分享，為好生意注入增長動力。
一張圖總結(jié) 活動現(xiàn)場亮點
