曾因?yàn)閮纱纬鲱^而吃過虧的鐵通公司近來低調(diào)了不少，除了一些零星的小消息外幾乎沒有什么大的新聞出現(xiàn)。但上周分別刊登在兩家不同報(bào)紙上的兩條不足５００字消息卻引起了記者的注意。先見報(bào)的一條說鐵通已于近期開通了覆蓋全國的ＩＰ視頻會議系統(tǒng)，而后一條則是關(guān)于鐵通正準(zhǔn)備在北京的兩個鐵路小區(qū)里提供ＡＤＳＬ寬帶接入服務(wù)。鐵通為什么要連續(xù)上馬這些業(yè)務(wù)？這兩種業(yè)務(wù)之間又有什么樣的聯(lián)系呢？記者在詢問了幾位電信行業(yè)人士后，意外得到一個大膽的猜測：鐵通正在秘密地進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，這一長一短的兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)將極有可能成為鐵通兵敗本地電話市場后安身立命的根本。
持強(qiáng)避弱
鐵通尋找新的定位
從深層次分析，鐵通新開通的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都是針對那些擁有強(qiáng)大固定電話網(wǎng)的電信運(yùn)營商而推出的。
專家認(rèn)為，經(jīng)過中國電信的幾次大的重組，在鐵道通信網(wǎng)基礎(chǔ)上組建的中國鐵通目前已成為我國唯一一家擁有全國完整大網(wǎng)的電信公司。鐵通的強(qiáng)項(xiàng)是擁有一個能貫通全國的電信骨干網(wǎng)絡(luò)，并號稱有鐵路的地方就有鐵通的電信網(wǎng)絡(luò)。但同時鐵通的弱點(diǎn)也十分明顯，即缺乏自己的城域網(wǎng)和接入網(wǎng)，無法將強(qiáng)大的骨干網(wǎng)絡(luò)連通到最終用戶，這也直接導(dǎo)致了鐵通在與電信的本地電話競爭中始終處于劣勢的地位。
鐵通在長途領(lǐng)域建立通達(dá)全國的視頻會議系統(tǒng)可以充分發(fā)揮鐵通骨干網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。而在接入市場選擇要求短距離接入的ＡＤＳＬ寬帶接入方式也可以從另一方面盡量避免由于接入網(wǎng)弱小給鐵通帶來的不利影響。
面對記者的猜測，鐵通總公司辦公室主任董斌峰沒有正面答復(fù)，但他表示“新開通的一長一短兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)將會幫助鐵通在激烈的電信市場中尋找到自己的定位。”
目前，鐵通已經(jīng)將其采購的ＲＡＤＶＩＳＩＯＮ的視頻會議電視設(shè)備安裝在了北京、沈陽、南京、廣州和成都等城市，并正準(zhǔn)備將這套設(shè)備擴(kuò)展到全國各地。而首先將在北京木樨地、月壇等鐵路小區(qū)開通的ＡＤＳＬ寬帶接入也已進(jìn)入了施工階段，預(yù)計(jì)在本月內(nèi)該小區(qū)的用戶就可使用到此項(xiàng)服務(wù)。據(jù)北京鐵通新業(yè)務(wù)拓展部吳云香介紹，ＡＤＳＬ寬帶接入工作也已經(jīng)在全國鋪開，僅在北京地區(qū)，鐵通今年計(jì)劃ＡＤＳＬ寬帶網(wǎng)覆蓋的用戶就將達(dá)到３萬戶，實(shí)現(xiàn)開通率５％。
吳云香認(rèn)為，ＡＤＳＬ寬帶接入對接入的距離有著嚴(yán)格要求，即用戶與基站的距離必須在６公里之內(nèi)，超過此距離則會由于信號在傳輸過程中的衰減可能無法接通。鐵通所掌握的鐵路小區(qū)距離電信的基站一般都很遠(yuǎn)，正好是電信接不到的區(qū)域，在此發(fā)展ＡＤＳＬ接入可以極大地避開與電信固網(wǎng)在城域網(wǎng)和接入網(wǎng)方面的直接競爭，而且其利潤空間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡單的市話接入。
鐵通ＩＰ視頻會議系統(tǒng)管理軟件提供商維訊新科的銷售總監(jiān)李遠(yuǎn)志也認(rèn)為，隨著中國電信市場競爭格局的初步形成，基于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源的接入、帶寬出租等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤將會越來越薄，而以具備完善服務(wù)質(zhì)量保證的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)為前提、以功能全面的管理平臺及技術(shù)先進(jìn)的運(yùn)營平臺為特征的新電信經(jīng)營模式將會吸引更多的客戶群。到２００２年底，中國視頻會議市場業(yè)務(wù)總量將達(dá)到４２．０３億元，鐵通雙向互動智能化會議系統(tǒng)以其先進(jìn)的技術(shù)、完善的管理以及先發(fā)的優(yōu)勢可以占據(jù)其中的大部分份額。
接入網(wǎng)繼續(xù)發(fā)展
為新業(yè)務(wù)做鋪墊
“鐵通絕不會放棄本地電話市場”董斌峰同時強(qiáng)調(diào)，“本地電話是其他業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，它仍將是鐵通擴(kuò)展新用戶群體的主要手段”。
但鐵通在發(fā)展本地電話的過程中一直不太順利，曾兩次受到中國電信的強(qiáng)力阻擊。２００１年年中，當(dāng)鐵通正式殺入電信市場時，本期望以低資費(fèi)這一“殺手锏”搶奪１／４的固定電話市場份額，但不料就在準(zhǔn)備大批量放號之際，實(shí)行了二十多年的電話初裝費(fèi)政策卻在沒有任何征兆的情況下被取消了。這對于剛起步的鐵通，受傷害的程度可想而知，從此鐵通進(jìn)入固定電話市場的門檻被徹底地抬高了。
而到了今年的１月２１日，北京鐵通公司發(fā)布公告，決定對北京市鐵通網(wǎng)市話用戶實(shí)施優(yōu)惠政策，允許鐵通網(wǎng)用戶每月免費(fèi)撥打２６分鐘的市話。在此基礎(chǔ)上加之鐵通的市話費(fèi)本來就比電信便宜１０％，鐵通估計(jì)此舉必將會吸引到不少新裝用戶。但似乎又在鐵通的意料之外，就在當(dāng)日，北京電信也公布了春節(jié)期間打電話的優(yōu)惠政策，內(nèi)容共有５項(xiàng)，其中同樣也包括了向用戶提供２６分鐘免費(fèi)市話的優(yōu)惠。鐵通的發(fā)展計(jì)劃再一次受阻。
“雖然如此，鐵通自身的發(fā)展速度依然另人側(cè)目”，董斌峰說，“鐵通在７個月內(nèi)同中國電信、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通和中國移動４個電信運(yùn)營商都簽署了互連互通協(xié)議，并在今年１月完成了與各電信運(yùn)營商各省市分公司的互連互通協(xié)議簽署工作，這樣的速度在世界范圍內(nèi)都是絕無僅有的。在４個月時間里鐵通完成了骨干網(wǎng)的全面升級，建成了目前亞洲帶寬最寬的電信骨干網(wǎng)絡(luò)。在２個半月時間里鐵通在全國３１個省市組建了自己的分公司�！�
在完成這些工作的同時，鐵通也在不斷地調(diào)整自己工作的重點(diǎn)，將之放在了一些基礎(chǔ)性工作上，如完善全國的電信計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、強(qiáng)化營銷服務(wù)、發(fā)展代理商等，而其最終目的就是為了發(fā)展更多的用戶，為以后的新業(yè)務(wù)奠定一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
據(jù)董斌峰透露，鐵通近期還將會有幾項(xiàng)的新業(yè)務(wù)陸續(xù)推出，這些業(yè)務(wù)都是“適合鐵通且鐵通適合”的，但董斌峰不愿介紹具體的業(yè)務(wù)內(nèi)容。
專家表示，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)并不意味著鐵通一定能走出電信的迷局，畢竟鐵通面對的是四大電信巨頭以及對電信市場覬覦已久的廣電。但勿庸置疑的是，改變經(jīng)營思路，發(fā)揮自己的骨干網(wǎng)優(yōu)勢，發(fā)展新業(yè)務(wù)，無論是對提高鐵通的生存能力，還是為鐵通以后的發(fā)展都是有好處的�！�
