競爭對手轉(zhuǎn)眼成為同一個“開放架構(gòu)”中的伙伴。移動通信業(yè)發(fā)生了怎樣的變化？2月底的法國嘎納成了全球電信業(yè)矚目所在。
一份涉及到33家通信與IT業(yè)領(lǐng)先廠商的《開放移動架構(gòu)白皮書》，昭示了移動通信產(chǎn)業(yè)即將發(fā)生的“標(biāo)準(zhǔn)化”的革命。這份白皮書稱，在一個基于開放標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的統(tǒng)一市場中，移動運營商、系統(tǒng)和終端制造廠商、應(yīng)用開發(fā)商及IT基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商都將受益。
這種開放的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對于移動通信領(lǐng)域的競爭與合作將產(chǎn)生怎樣的影響？
“開放”后的競爭
這項名為“開放的無線通信架構(gòu)(OMA)”的計劃由諾基亞倡導(dǎo)并得到了許多廠商的支持，參與者包括移動運營商、設(shè)備提供商和IT廠商，例如諾基亞、西門子、中國移動、NTT DoCoMo、Sun、沃達(dá)豐、IBM、AT&T、摩托羅拉、索尼、愛立信等。
記者從諾基亞了解到，GSM之所以能成功，是因為有開放性的標(biāo)準(zhǔn)和全球的規(guī)模應(yīng)用。這個標(biāo)準(zhǔn)的支持者——包括諾基亞在內(nèi)的歐洲廠商聯(lián)盟，最終成為了最大受益者。支持開放移動架構(gòu)計劃的廠商們希望再次演繹GSM的成功，讓3G相關(guān)業(yè)務(wù)更快進(jìn)入市場。
業(yè)界普遍認(rèn)為，移動通信經(jīng)過了10年迅速增長之后，移動應(yīng)用服務(wù)將成為一個新的業(yè)務(wù)增長點，因此3G被認(rèn)為是各大電信巨頭重新洗牌的起點。但是目前3G正遭遇尷尬，3G應(yīng)用無法在不同國家、不同手機(jī)、不同運營商、不同標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成的封閉網(wǎng)絡(luò)之間互聯(lián)互通。這導(dǎo)致3G應(yīng)用開發(fā)成本高居不下，應(yīng)用開發(fā)和內(nèi)容提供環(huán)節(jié)力量薄弱，從而阻礙了3G的大規(guī)模應(yīng)用。
于是，“開放移動架構(gòu)”的倡議被提出了，目的在于為下一代移動業(yè)務(wù)建立一個完整的可互操作的全球市場。
“開放移動架構(gòu)”究竟如何使參與者受益？諾基亞中國公司移動軟件總監(jiān)安墨客解釋說，開放式移動架構(gòu)計劃的目標(biāo)是為下一代移動業(yè)務(wù)建立一個完整的可互操作的全球市場。該計劃將與現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)體系共同作用，使移動用戶能夠使用貫穿于市場、運營商及移動終端之間的可互操作的移動業(yè)務(wù)。在一個開放環(huán)境中，各方都會受益。所有的競爭者都站在相同的起跑線上，他們能夠有創(chuàng)新空間并能推出最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。
諾基亞為此新成立了一個全球性的部門——移動軟件部，共有1600多人。它的主要工作不是開發(fā)應(yīng)用服務(wù)，而是開發(fā)接口和進(jìn)行軟件授權(quán)。而諾基亞的各個部門，都已經(jīng)在圍繞著這個計劃運轉(zhuǎn)。
安墨客說，目前這個計劃已經(jīng)集結(jié)了國際上幾十家移動運營商、通信制造商、IT廠商和應(yīng)用開發(fā)商，一起為3G的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、IT廠商和移動終端設(shè)計統(tǒng)一的接口。這樣，眾多的應(yīng)用開發(fā)商可以在統(tǒng)一的平臺上開發(fā)出應(yīng)用，可以賣給全球任何一家運營商或者手機(jī)商，而完全不必像現(xiàn)在這樣和每家談判，為每家定制不同的產(chǎn)品和服務(wù)。中間設(shè)備或終端設(shè)備制造商也可以把自己的產(chǎn)品出售給全球任何一家運營商，因為運營商采用的是同一接口標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備。
在開放的環(huán)境下，通信設(shè)備制造商不必研發(fā)生產(chǎn)所有的軟件、關(guān)鍵組件直至整機(jī)。由于采用同一接口，它們完全可以向諾基亞這樣的標(biāo)準(zhǔn)制訂者采購這些標(biāo)準(zhǔn)化的模塊產(chǎn)品，從而更好地加強自己的核心能力。更耐人尋味的是，諾基亞近期向手機(jī)制造商授權(quán)出售自己的關(guān)鍵組件和軟件平臺，并專門成立了技術(shù)模塊部，負(fù)責(zé)開發(fā)從手機(jī)到基站的模塊產(chǎn)品，第一款模塊產(chǎn)品今年就將上市。顯然，標(biāo)準(zhǔn)化秩序的建立，帶來了網(wǎng)絡(luò)元素模塊行業(yè)的商機(jī)，而諾基亞在其中的優(yōu)勢不言而喻。
諾基亞全球總裁奧利拉曾經(jīng)說過，諾基亞實際上是一個軟件公司。在公眾將這家芬蘭公司單純地視作終端和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商時，諾基亞已在內(nèi)部積聚了非常強的軟件開發(fā)能力。目前，諾基亞有1/3的人致力于軟件的研發(fā)工作。
無論從追逐利潤更高的產(chǎn)業(yè)鏈地位，還是對上下游的影響力來看，諾基亞等廠商的動作都具有重要意義。不過，像諾基亞這樣的主要參與者，既要授權(quán)組件和軟件平臺給其他制造商，同時又自己生產(chǎn)整機(jī)，在最終市場上和合作伙伴兵戎相見，其間的分寸并不容易拿捏。
然而，要統(tǒng)一多家廠商的不同接口標(biāo)準(zhǔn)，真正實現(xiàn)開放的無線架構(gòu)計劃無疑是一個浩大無比的工程，因為其中的利益關(guān)系頗為復(fù)雜。倡導(dǎo)者不僅需要整合通信制造產(chǎn)業(yè)鏈的上下游廠商、競爭對手，還需要在應(yīng)用內(nèi)容開發(fā)商和運營商那里爭得足夠的支持。開放架構(gòu)是否能成為業(yè)界主流，取決于領(lǐng)導(dǎo)廠商的號召力和參與者的認(rèn)可。實力愈強，從者愈眾。
開放的移動架構(gòu)將重寫移動通信世界的新秩序。這個架構(gòu)的最新一次大會是摩托羅拉主持的。業(yè)內(nèi)專家對這種跟隨者甚眾的現(xiàn)象表示理解：一方面，移動通信走向標(biāo)準(zhǔn)化是大勢所趨；另一方面，沒有人愿意在制定標(biāo)準(zhǔn)的時候被拋在圈外。
我需要號召力
高通公司的BREW意在打造另一個陣營。
按照高通的說法，BREW是一個供開發(fā)、下載和執(zhí)行無線數(shù)據(jù)應(yīng)用的平臺，運營商可通過這個平臺向用戶提供實用的服務(wù)和有趣的游戲�！叭娴腂REW方案使得無線運營商為消費者提供一個掌中的軟件商場�！备咄o線和互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)總裁包羅.雅各布于2002年3月5日參加首屆中國BREW開發(fā)上大會時說。
高通所持有的CDMA標(biāo)準(zhǔn)，與歐洲推出的GSM標(biāo)準(zhǔn)已斗爭數(shù)年。在3G方面，高通主推的CDMA2000又和GSM陣營內(nèi)倡導(dǎo)的WCDMA勢成水火。幾乎與“開放移動計劃”在法國嘎納登場同時，高通在北京召開此次首屆BREW開發(fā)商大會。
高通也在竭力壯大自身抗衡的實力。因為CDMA陣營與GSM陣營相比勢力單薄，高通此舉也是為了增加CDMA的種群數(shù)量，培育并完善CDMA的生態(tài)鏈。當(dāng)然，高通此舉更要使自己成為理所當(dāng)然的領(lǐng)導(dǎo)者。
高通主推BREW如此迫切，是因為CDMA的優(yōu)勢——即大規(guī)模數(shù)據(jù)應(yīng)用無法發(fā)揮，應(yīng)用開發(fā)商力量一直比較薄弱，導(dǎo)致應(yīng)用市場基礎(chǔ)松軟。
高通的BREW一招兵分三路，一路是將BREW直接賣或無償提供給運營商，另一路則把BREW平臺和開發(fā)工具免費提供給應(yīng)用開發(fā)商，使其在該平臺上開發(fā)出各種應(yīng)用服務(wù)。第三路是將BREW平臺內(nèi)嵌到手機(jī)制造商的手機(jī)里。今后，所有在BREW平臺上開發(fā)的應(yīng)用可以用于任何一款使用高通芯片的手機(jī)。應(yīng)用開發(fā)商同樣不再需要分頭與各手機(jī)廠商談判，也不需要為其分頭定制，只需要將其應(yīng)用掛到運營商的服務(wù)器上，明碼標(biāo)價即可。移動運營商的服務(wù)器就成了軟件“專賣店”，用戶可以直接從網(wǎng)上購買并下載到手機(jī)上，運營商根據(jù)下載量收費，再按比例給軟件開發(fā)商和高通公司提成。為了經(jīng)營這些業(yè)務(wù)，高通目前專門成立了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司來運作。更絕的是，BREW不但可以用于CDMA，還可以用于GSM。
韓國電信FreeTel(KTF)是全球第一家推出商業(yè)化BREW服務(wù)的運營商，其新業(yè)務(wù)事業(yè)部副總裁Dr.Won—Pyo Hong說：“從去年11月推出BREW服務(wù)以來，我們從每個用戶獲得的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入平均增長了9%�！备咄壳耙呀�(jīng)和Verizon、KDDI、KTF、LG電信等移動運營商以及三星、現(xiàn)代、LG、京瓷、Denso等通信制造商達(dá)成使用BREW的協(xié)議。據(jù)說，高通和中國聯(lián)通也已經(jīng)就采用BREW達(dá)成意向書。
總之，平臺級的領(lǐng)導(dǎo)者都需要有極強的合縱聯(lián)橫能力——橫是移動廠商，縱是應(yīng)用開發(fā)商和運營商，將其吸引到自己的勢力范圍內(nèi)，平臺領(lǐng)導(dǎo)者的收益自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于辛苦賣設(shè)備的廠商。
高通在產(chǎn)業(yè)鏈中“標(biāo)準(zhǔn)出售者”這個特殊的位置不是每個人都能坐上去，但是在未來的移動通信中必須要增強自身的號召力卻是目前的共識。西門子最近的一個動作也是沖著這個目標(biāo)而來的。
2002年2月28日，西門子移動業(yè)務(wù)發(fā)展公司在華業(yè)務(wù)全面啟動，這個新成立的全球性公司同樣想要為西門子下一代的手機(jī)培育產(chǎn)業(yè)鏈條。針對2.5代和3G手機(jī)應(yīng)用服務(wù)，西門子將為全球范圍內(nèi)的應(yīng)用軟件開發(fā)商提供資金、技術(shù)、設(shè)備、市場渠道乃至管理咨詢、法律等各方面的支持，幫助好的初創(chuàng)型的應(yīng)用開發(fā)商走向市場。到目前為止，西門子已經(jīng)收到了450多份移動應(yīng)用服務(wù)方面的商業(yè)計劃書，并投資了其中的三家。在中國宣布啟動這項業(yè)務(wù)的一周之內(nèi)，西門子已經(jīng)收到了40多份商業(yè)計劃書，四到六周后，西門子會選擇若干家中國開發(fā)商作為投資目標(biāo)。
西門子中國公司總經(jīng)理司徒海說：中國并不缺好的應(yīng)用服務(wù)商，只是缺乏讓它生存的市場環(huán)境。而過去西門子的手機(jī)或許不能支持更多的鈴聲和圖片下載，原因并不是西門子的手機(jī)存在技術(shù)問題，而是沒有更多的軟件開發(fā)商為西門子開發(fā)應(yīng)用內(nèi)容。西門子做的并不是風(fēng)險投資，而是戰(zhàn)略投資，目的是優(yōu)先把投資對象的產(chǎn)品和技術(shù)捆綁到西門子全球的網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)中去。西門子目前已經(jīng)在歐洲開發(fā)了7種應(yīng)用來測試3G手機(jī)，未來西門子希望自己能夠培育一個屬于自己的社區(qū)，直接或者間接地促進(jìn)手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的銷售增長。
微軟來了
1991年，當(dāng)微軟的股票價格高過通用汽車時，《福布斯》提出一個問題：誰能阻擋微軟？答案是沒有。
現(xiàn)在，移動通信廠商分別在自己的生態(tài)圈里重建秩序，招兵買馬。而在“大象沖進(jìn)后院”的驚呼中，微軟、英特爾等PC業(yè)的王者也企圖以自己的核心競爭力為軸心，重新建立秩序圈，并且在無線和互聯(lián)網(wǎng)的融合中，不可避免地和通信業(yè)的既得利益者相撞了。
WINTEL聯(lián)盟的兩大巨頭——英特爾和微軟大舉進(jìn)入無線市場，表明PC和移動通信市場的邊界正在消失。它們在PC業(yè)取得巨大成功的共同經(jīng)驗，就是有效地應(yīng)用了“標(biāo)準(zhǔn)”的力量。所以在移動通信領(lǐng)域，這兩位巨頭會再次重復(fù)自己的成功經(jīng)驗。微軟電信事業(yè)部總監(jiān)管寧新認(rèn)為，微軟進(jìn)入電信領(lǐng)域，也會使用其在PC的市場策略。微軟是一個軟件供應(yīng)商，為的是讓電腦、手機(jī)、PDA還有各種形式的終端都可以隨時隨地實現(xiàn)溝通和應(yīng)用的互操作。微軟始終都是一個軟件供應(yīng)商，可以為一切終端提供業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺和軟件。
業(yè)內(nèi)人士分析，微軟進(jìn)入移動領(lǐng)域的第一件事，是首先利用自己在計算機(jī)操作平臺的優(yōu)勢，樹立它在無線信息終端操作平臺的優(yōu)勢，把未來的手機(jī)變成一個微型電腦。所以微軟首先要找到手機(jī)制造商來支持自己的操作系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)，并和包括三星在內(nèi)的多家手機(jī)廠商展開了合作。將會最先上市的一款手機(jī)據(jù)說是和英國手機(jī)商SENDO合作開發(fā)的Z100，內(nèi)嵌微軟的smartphone 2002。為了獲得成功，微軟還選擇和移動領(lǐng)域有長期技術(shù)積累的芯片商和業(yè)務(wù)提供商合作。微軟目前同時和手機(jī)芯片的主要供應(yīng)商德州儀器以及英特爾結(jié)盟，共同為手機(jī)制造商提供芯片解決方案和參考設(shè)計。
在無線互聯(lián)網(wǎng)這個市場上，微軟也許會改變一貫的后進(jìn)入的策略，而是當(dāng)市場大規(guī)模啟動前就開始借助強大的財力、物力、人力作后盾，對市場需求和相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合。目前微軟把電信作為.NET戰(zhàn)略的基礎(chǔ)構(gòu)架，因為.NET戰(zhàn)略既涉及運營商，又涉及應(yīng)用開發(fā)商，目前這兩點都來自電信。所以，微軟于去年1月份專門成立了電信事業(yè)部。微軟目前的戰(zhàn)略就集中在無線和寬帶兩點之上，并認(rèn)為自己在電信領(lǐng)域有巨大的機(jī)會：一方面電信運營商的增值服務(wù)絕大部分要依靠軟件來實現(xiàn)——這是微軟的強項，微軟目前和沃達(dá)豐已經(jīng)開始了正式合作；另一方面微軟既可以為應(yīng)用開發(fā)商提供和PC相通的應(yīng)用開發(fā)平臺，也可以為開發(fā)商提供基礎(chǔ)軟件服務(wù)，例如每個應(yīng)用都會需要用戶注冊的身份認(rèn)證系統(tǒng)，開發(fā)商不需要自己開發(fā)。
微軟的意圖是，如果你用我們的開發(fā)工具，遵循我們的規(guī)則，你開發(fā)出的應(yīng)用就可以和PC實現(xiàn)同步。未來，運營商提供的服務(wù)不會只局限于PC或者手機(jī)，各種業(yè)務(wù)都可以用各種終端來經(jīng)營，呈現(xiàn)出爆炸式增長。微軟也要給運營商提供端到端的解決方案，依賴的核心競爭力是自己在PC電腦操作系統(tǒng)上的絕對控制權(quán)，是人們對于這個應(yīng)用平臺的熟悉和依賴程度，也就是人們常說的路徑依賴。
當(dāng)市場快速啟動時，最大的獲益者是現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。當(dāng)江山穩(wěn)固之后，新進(jìn)入者就很難有空隙了。顯然，這個市場的逐鹿者都十分清楚這一點。價值數(shù)千億美元的新興市場的分配，將是一個壯觀的場面。
