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千億市場 誰主沉浮
電信該如何運營寬帶校園網

2004/11/22

需求分析

　　據調查，國內有超過1/4的網絡用戶分布在高校，這些用戶都集中在校園網內部或者學校外面的網吧。由于高校末端端口相當密集，大部分學生宿舍均有計算機且學生上網的意愿極高，這就為電信運營商開展高校校園網的運營提供了一個全新的市場。

　　但，一些高校希望自主運營從而減少運營商進入校園網的機會。高校網絡發(fā)展速度之快，是無法去等待學校自身解決運營中出現的各種問題。畢竟校園運營的對象是一個非常特殊的用戶群體―-學生，學生本身具有較高專業(yè)素質，學生宿舍集成了傳統(tǒng)商業(yè)網與企業(yè)網二者的特征，學生容易盜用網絡等諸多因素都給校園網的運營帶來太大的難度。

　　這一切對電信運營商來說，他們的利潤點已不再局限于校園網絡建設與維護、帶寬需求以及接入服務上，而是需要進入一個新的市場，也是延續(xù)校園網2次建設，結合自身優(yōu)勢與學校共同運營寬帶校園網。

　　校園網是一個龐大而復雜的局部網絡，特別是大專院校的校園網已經非常健全，通常都加入中國教育和科研計算機網（CERNET），實現高校之間的互連互通，由于CERNET的國際出口只有259M，所以與學校的計費結算方式非常特別：國內網站上、下行流量和國際出口上行流量不計費，國際下行流量按流量計費：1元/兆字節(jié)。這種計費方式校方感到非常難以控制，而且出口不夠，所以校方本身也有強烈的增加出口帶寬的實際需求。因而，高校一般會選用第二條帶寬出口，通常為當地的運營商（如：網通、電信等）。上國內站點或是教育網站點時，使用CERNET出口；上國際站點時，使用運營商出口。

　　教學區(qū)的需求主要是帶寬，而在學生及教師住宅區(qū)，接入的需求也非常旺盛，這正是寬帶運營商進入這個市場的大好機會。只需要提供寬帶線路和認證設備及部分接入設備，與學校共同經營的模式，就可以立竿見影，獲得龐大學生寬帶消費群體。

投資建設方案

　　運營商投資高校校園網，提供出口帶寬，利用學生宿舍現有的201電話線路＋ADSL Modem＋DSLAM方式上網，或者直接以太網布線或無線到學生宿舍。

　　學校的運營有一種非常簡單而有效模式，就是采用帳號卡和充值卡的模式。運營商為學校提供出口和北京城市熱點的寬帶計費系統(tǒng)Dr.COM B-RAS2133BILLINGWARE，連接到校園網。每年開學，學校將學生的資料交給運營商，運營商將資料增加到用戶資料庫，并批量開設帳號和密碼，并制作帳號卡交給學校發(fā)給學生。同時制作一批充值卡，交給學校銷售，按照卡的面值進行折算，例如采用八二分帳，就按面值的80%交給學校，學校再按照面值賣給學生。運營商每月與學校進行一次結算，收回費用。

　　充值卡有兩種，分成包月卡和儲值卡，包月卡為分成一個月，3個月，半年和一年，儲值卡按時間實時扣除，也分成10元，20元，30元，50元，100元，200元等面值不一的多種。學生到運營商的網站，將充值卡的卡號和密碼輸入，將儲值追加到自己的賬號內。與目前的網絡游戲的運作模式非常相似。

　　學生上網，登錄到Dr.COM 的寬帶接入認證服務器2133，登錄的方式可以采用Web登錄和專用客戶端進行登錄，隨時可以到運營商的管理網站查詢自己的剩余儲值和服務有效期，使用專用客戶端可以有效的防止用戶使用代理服務器或NAT的設備共享上網。

　　運營商可以專門針對學生帳號進行優(yōu)惠的設置，例如每日的上網時段是9：00-23:00 , 指定可以訪問的網站范圍，杜絕黃色網站的訪問。

投資回報分析

　　雖然學生的支付能力不強，但其消費需求卻非常大，學生可以接受收費模式是20-40元/月的包月模式或者按1.5-4元/小時的收費模式，這個費用已經接近甚至低于在網吧的消費水平。按照平均每個學生每年的上網開支300元/年的估算，在一個600萬的人口中等城市，40萬的學生數量，每年可以帶來1億2千萬的營業(yè)收入。

案例分析
　　以城市熱點的一個實際用戶為例，XX市運營商網絡拓撲結構如下：


1、背景
　　用戶名：某市電信運營商

　　高校用戶：已經接入XX大學（新校區(qū)、老校區(qū)），XX工學院（新校區(qū)），XX科技大學，XX工業(yè)大學，航空兵學院（北區(qū)、南區(qū)），牧專，中醫(yī)學院等高校學生宿舍，學生數量約20萬。

　　接入方式：201＋ADSL＋DSLAM

2、寬帶業(yè)務開通時間 ：2003年3月

3、運營方案
　　1). 運營支撐系統(tǒng)： Dr.COM2133計費管理系統(tǒng)（6臺2133BRAS＋1套OSS運營平臺）
　　2).個人用戶登錄方式： Dr.COM專用客戶端登錄
　　3). 主要收費模式 ：

4). 使用Dr.COM2133的主要功能：
　　(1)專用客戶端，可以綁定MAC，防止用戶采用代理服務器或NAT共享上網。
　　(2)控制功能（帶寬控制、過濾表設置）
　　(3)自服務功能(網上查詢、充值)

用戶類型 學生一 學生二 學生三 學生四
收費策略 科技學院專用，0.02元/分鐘 漫游卡0.02元/分鐘 體驗卡，面值1元，2元。贈送用 100元/1200分鐘、200元/2500用戶卡

4、運營受益
　　本方案采用北京城市熱點Dr.com2133運營計費系統(tǒng)，XX通信公司共計投入6臺2133BRAS專用計費網關＋1套（64000用戶數）Billingware軟件＋OSS運營平臺，累計投資不到200萬，系統(tǒng)穩(wěn)定運行10個月，每月賣卡收入保持在20萬元～30萬元之間，已經100％收回成本。近期需要擴容到20萬可管理用戶數。

　　綜述：作為具備寬帶出口資源及資金的寬帶運營商積極投入到寬帶校園網的建設和運營中，采用有效的技術和方案就可以達到長期而可觀的回報，而且目前這塊市場已經被越來越多的運營商所青睞，比如：上海電信、廣東電信、浙江電信、長寬等，他們都不約而同的采用了城市熱點的寬帶計費系統(tǒng)，效果良好。

城市熱點公司供稿 CTI論壇編輯


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