讓尋呼在教育市場延伸
--談開展教育信息增值服務的可行性
2003/06/19
尋呼業(yè)已步入后尋呼發(fā)展階段，怎樣讓資源得以更充分地被利用，服務于更廣闊的領域？怎樣延續(xù)企業(yè)的發(fā)展，增創(chuàng)更高經濟效益？開展增值服務一直是眾尋呼企業(yè)的首要考慮方法。
"增值服務"，單純從字面意思理解，是能夠增加價值的服務。再深入一些分析，就是充分利用現(xiàn)有資源，開展更多的服務，增創(chuàng)更多的利潤，達到低投入高回報。尋呼市場現(xiàn)已開設的增值服務主要是信息服務，分兩個方面：一方面是實時接收電子郵件、股票、外匯信息，及個人信息點播服務。另一方面，應用于保險、房地產、公安、海關、交通、期貨、稅務、石油、銀行、教育等行業(yè)市場。
隨著國家普九工作的全面啟動以及發(fā)展高中階段教育工作的展開，一個巨大的教育市場正開始啟動，很多商家敏銳的觸角已嗅到了其中蘊藏的商機。網絡運營商可以利用現(xiàn)有的網絡、發(fā)送系統(tǒng)等資源，與終端生產廠商、信息提供商合作開展教育信息服務。這里有一點必須強調，運營商開展此項增值服務，是在充分利用現(xiàn)有資源基礎上提出的，不必投入大筆財力與人力開拓一個全新的領域。而且在這個項目中，運營商應做好自己企業(yè)的市場定位，即發(fā)送信息，至于終端產品的開發(fā)，教育信息的提供都由其他合作者提供，真正做到分工明確，低投資高回報。
據國家最新統(tǒng)計資料分析，2001年中學學生人數(shù)已達10765萬人，而且學生人數(shù)還在快速增長。初中學生人數(shù)以每年6.5%的速度增長，普通高中學生人數(shù)也以每年10%-11%的速度增長。
目前市場上適用于中學生的教學產品，主要有學習機、復讀機、電子字典、電腦等。分析眾多教學產品，普通學習機定位于學生練習打字與玩游戲；復讀機主要用于語言學習；電子字典起到字典的作用，用于英漢、漢英單詞的查詢，并附帶計算器等功能；電腦多用于軟件操作學習與上網下載資料。側重于輔助教學功能的產品目前主要是通過電腦上網查找資料，但電腦在家庭中普及率僅15%，學生主要通過購買書籍方式獲取教學輔導資料。如果有一種無線信息教學機可實時更新教學資料，且資料由名師名校提供，對全國各地中學生起到輔導學習功能，相信這種產品將很快占領市場一定的份額。
廣州視多金科技公司與北京志鴻教育研究中心合作向市場推出的"空中網校"教學信息系統(tǒng)，對幫助尋呼運營商向教育市場延伸是一個很好的方案。
現(xiàn)在尋呼無線信息機市場有這樣一個發(fā)展趨勢，網絡運營商將成為專業(yè)的網絡維護與信息發(fā)送商，逐漸退出信息提供領域，市場將誕生專業(yè)的信息提供商。北京志鴻教育研究中心是"空中學校"教學信息系統(tǒng)的專業(yè)信息提供商，該研究中心是集基礎教育研究、教育產品研發(fā)、圖書策劃、培訓事業(yè)等為一體的綜合性教育考試研究服務機構，它與眾多知名學校建立了密切的合作關系，擁有領先全國的教考資源。堅實的專家隊伍、全國百所名校顧問團、雄厚的師資力量更保證所提供教學信息的適用性、專業(yè)性與權威性。
廣州視多金科技公司是一家專業(yè)從事無線信息終端機研發(fā)與生產的高新技術企業(yè)，該公司采用衛(wèi)星傳輸和地面無線資料廣播手段，向國內外機構和個人用戶提供各種無線接收終端與信息發(fā)送平臺。視多金公司經過多年的探索制定出最新的全彩圖文發(fā)送協(xié)議，結合衛(wèi)星通訊技術能發(fā)送WORD文檔、特殊字符、圖形等文件，突破數(shù)、理、化公式與圖形的限制。系列無線信息教學機能穩(wěn)定、快速地接收顯示各種圖文文件，并用彩色界面清楚地顯示在電視和電腦上，其功能設計獨特，對教學信息增值服務的開展提供了很好的技術平臺。
·無線接收信息，使用電視和電腦作為顯示媒介；
無線教學機采用無線接收方式，隨時接收更新信息，信息更新基本保持與實際教學進度一致，滿足學生對輔導資料及時性與適用性的需求。通過電視和電腦也作為顯示媒介，將信息機從移動式向固定式延伸發(fā)展。目前我國家庭電視機的普及率已達86%，城市居民每百戶擁有120臺；家庭擁有電腦3600萬臺，普及率為15%。無線信息教學機通過電視和電腦顯示，將很容易為用戶所接受。
·具人機互動功能，在終端機上直接作答，并加以評分統(tǒng)計排名；
無線教學機應具有互動功能，可以完成選擇題（包括單選題及多選題）的上機答題。每份試題都按其難易系數(shù)附帶一個得分排行榜，教學機可將答題得分與評分標準進行比較并自動排名。
·具聯(lián)機打印功能。
考慮到學生的學習習慣，更方便使用教學資料，無線教學機可透過打印機，將所需資料打印出來。
運營商開展增值服務項目應該在不影響現(xiàn)已開展業(yè)務的前提下，充分利用系統(tǒng)的閑置時間實施。據了解，運營商的發(fā)射系統(tǒng)在夜間都有一段時間為閑置狀態(tài)，可以利用這段時間開展教育信息服務。"空中學校"教學系統(tǒng)在推廣時就考慮到這點，并將衛(wèi)星接收發(fā)送系統(tǒng)設計為全自動式，且高速高效，性能穩(wěn)定，無需人工操作，就可以自動進行信息的接收發(fā)送轉換。并且該系統(tǒng)具有很強的兼容性，可完全利用運營商已有發(fā)射系統(tǒng)。從多方面分析，開展此項增值服務的技術條件與市場環(huán)境已日趨成熟。
尋呼運營商與信息提供商之間可通過友好協(xié)商按比例共享信息費收益。初步估算此項目運營商的投入成本與利潤收益：因可充分利用運營商現(xiàn)有發(fā)射系統(tǒng)，且接收發(fā)送系統(tǒng)全自動化，可節(jié)省一筆可觀的網絡建設費與人工管理費。運營商只需安裝一臺衛(wèi)星接收發(fā)射機，一次性投資2萬元（人民幣）設備，就可開展教育信息服務項目。我國現(xiàn)有中學生1.18億名，預計占有2%的市場，則可發(fā)展用戶236萬戶。按每個用戶每年收取360元的訊息費計算，一年的信息費收入總額達8.5億元。保守地估計一個100萬人口的中型城市發(fā)展1萬名用戶，一年的訊息費收益就達360萬元，除去信息提供商提取的信息提供費與運營商的網絡維護費用，一年可獲利二百多萬。隨著市場的不斷擴展與用戶的增加，此項目為運營商帶來的增值利潤將遠不止如此。
中國有句古話說"車到山前必有路，柳暗花明又一村。"市場的商機是不斷涌現(xiàn)，也是稍縱即逝的，企業(yè)必須努力去創(chuàng)造機遇，把握機遇，守株待兔只是一則寓言。
視多金公司供稿 CTI論壇編輯