在線CRM適合長(zhǎng)尾理論 基于SaaS加強(qiáng)客戶(hù)黏著度
2010/07/02
隨著CRM市場(chǎng)的發(fā)展，在“以客戶(hù)為導(dǎo)向”的背景下，構(gòu)建在線CRM軟件成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。投入一點(diǎn)點(diǎn)，企業(yè)立即可以得到很多改善的信息化投資意識(shí)，正日益得到中小企業(yè)老板的認(rèn)同，數(shù)量眾多的中小企業(yè)將成為在線CRM新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
然而，所謂“得渠道者得天下”。如何吸引住中小企業(yè)的目光？在線CRM廠商及其渠道商正著手解決這一難題。
抓住20%老客戶(hù)至關(guān)重要
依照著名的長(zhǎng)尾理論，即“20%的客戶(hù)貢獻(xiàn)80%的銷(xiāo)售額”，由此不難看出老客戶(hù)的重要性。而如何增加客戶(hù)對(duì)自己公司的忠誠(chéng)度與粘連度，也成為每個(gè)企業(yè)都在思考的課題。
對(duì)此，XTools找到了開(kāi)啟這一答案的鑰匙——通過(guò)渠道代理商管理好客戶(hù)。
當(dāng)前，軟件渠道代理商經(jīng)常碰到這樣一個(gè)棘手問(wèn)題：公司留不住員工，不少員工都離職創(chuàng)業(yè)，不少客戶(hù)資源也隨之流走。
“軟件渠道代理商最重要的就是客戶(hù)，怎樣把客戶(hù)管理起來(lái)是一個(gè)最非常重要的環(huán)節(jié)�！眹�(guó)內(nèi)知名在線CRM領(lǐng)導(dǎo)廠商XTools副總裁謝億民表示。
謝億民指出，“渠道代理商管理客戶(hù)資料，最重要的不是客戶(hù)的電話聯(lián)系方式和重要聯(lián)系人，而是我們要看到公司是如何和客戶(hù)產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來(lái)，這些日積月累的聯(lián)系信息是最重要的。”
通過(guò)SaaS方式加強(qiáng)客戶(hù)黏著度
謝億民指出，對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，無(wú)非是日?qǐng)?bào)、月報(bào)、開(kāi)會(huì)，而這往往會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，如果將這些時(shí)間放在客戶(hù)拜訪上面，效果肯定會(huì)更好。所以XTools提出一個(gè)這樣產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念：銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)如果能夠自動(dòng)提取出來(lái)，并根據(jù)每天的情況自動(dòng)配送，顯然可以節(jié)省大量時(shí)間。由此XTools開(kāi)發(fā)了日?qǐng)?bào)系統(tǒng)，這對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以大大提高工作效率。
此外，對(duì)于XTools來(lái)說(shuō)，由于其CRM業(yè)務(wù)模式是一個(gè)在線的客戶(hù)管理系統(tǒng)，可隨時(shí)隨地通過(guò)電腦和手機(jī)登陸。這對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展很快，需要開(kāi)設(shè)分公司的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以利用XTools的CRM實(shí)現(xiàn)異地即時(shí)在線管理，而不用擔(dān)心這種溝通會(huì)有任何的地域問(wèn)題，從而徹底解決由于渠道地域性造成的異地管理難題。
“XTools的特點(diǎn)是安全、快速、低成本、增值、零風(fēng)險(xiǎn)，它無(wú)需前期架構(gòu)的成本。而且XTools采用了SaaS的方式，能夠加強(qiáng)與客戶(hù)的黏著度。CRM這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上是要持續(xù)付費(fèi)的，我們的渠道代理商也能夠分享到XTools客戶(hù)管理的理念�！敝x億民表示。
積極拓展新領(lǐng)地
誠(chéng)然，20%的老客戶(hù)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，另外80%的新客戶(hù)也不可忽視。
據(jù)介紹，為了適應(yīng)中小企業(yè)的需求，XTools從產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品易用性設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)等都不斷完善，成為最適合本土企業(yè)的一款CRM軟件之一。如今，XToolsCRM正式付費(fèi)客戶(hù)突破5000家，位列行業(yè)第一。
而這，自然得益于XTools覆蓋東北、華北、華東、華南、華中以及西部地區(qū)的四通八達(dá)的渠道網(wǎng)絡(luò)，這為公司構(gòu)建了強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)體系。目前，XTools擁有諸如上海電信、深圳電信、廣東電信、中國(guó)電信商務(wù)領(lǐng)航、江蘇網(wǎng)通、黑龍江鐵通、濟(jì)南網(wǎng)通、天津網(wǎng)通、新浪、清華紫光等眾多合作伙伴。
正是憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品、技術(shù)實(shí)力和渠道運(yùn)營(yíng)體系，XTools在第三屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)上載譽(yù)而歸，獲評(píng)“2010年度中國(guó)軟件渠道最佳選擇獎(jiǎng)”。
抓住“20%老客戶(hù)”和“80%新客戶(hù)”，也就意味著公司抓住了成長(zhǎng)的動(dòng)力。
CTI論壇編輯
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