TECHSUN電信行業(yè)的大客戶銷售CRM解決方案
2012/04/09
行業(yè)背景
隨著電信行業(yè)的市場(chǎng)化改革的推進(jìn)，電信企業(yè)紛紛進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。其中，面對(duì)與特定行業(yè)的大客戶經(jīng)營(yíng)就成為其中的一個(gè)創(chuàng)新方向。而CRM系統(tǒng)就成為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新下的支持工具。
應(yīng)用需求
面向行業(yè)大客戶的市場(chǎng)推廣、銷售管理及客戶服務(wù)支持有別于傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)，呈現(xiàn)出更強(qiáng)烈的以客戶為中心、進(jìn)行精細(xì)化管理的需求，具體表現(xiàn)在：
客戶管理：為客戶構(gòu)建企業(yè)級(jí)的檔案信息、精細(xì)管理相關(guān)決策人信息及聯(lián)絡(luò)活動(dòng)信息、針對(duì)特定的大客戶進(jìn)行情報(bào)搜集；
市場(chǎng)營(yíng)銷：依據(jù)客戶特征進(jìn)行細(xì)分的市場(chǎng)活動(dòng)、跟蹤管理每個(gè)客戶的活動(dòng)響應(yīng)、成本支付、物料偏好、調(diào)查反饋；
銷售管理：跟蹤管理銷售線索、銷售商機(jī)及銷售任務(wù)，以銷售經(jīng)理為核心組建跨部門的協(xié)作團(tuán)隊(duì)、個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及報(bào)價(jià)、跟蹤管理合同的執(zhí)行、結(jié)算；
服務(wù)提供：以項(xiàng)目管理的方式協(xié)同產(chǎn)品、系統(tǒng)、支撐等部門完成服務(wù)定制，滿足客戶的個(gè)性化需求；
服務(wù)管理：面對(duì)客戶的互動(dòng)服務(wù)方式，對(duì)客戶的服務(wù)請(qǐng)求進(jìn)行過(guò)程跟蹤；
產(chǎn)品研發(fā)：收集客戶的產(chǎn)品需求、產(chǎn)品反饋，跟蹤管理產(chǎn)品的銷售及產(chǎn)生的價(jià)值，為售前提供技術(shù)支持；
團(tuán)隊(duì)管理：精細(xì)管理團(tuán)隊(duì)成員的計(jì)劃、執(zhí)行、任務(wù)、費(fèi)用、績(jī)效；
決策分析：大量、豐富的決策數(shù)據(jù)分析需求。
解決方案
作為一個(gè)完整的企業(yè)級(jí)全面應(yīng)用解決方案，包含了傳統(tǒng)的CRM范疇內(nèi)容也混合了XRM的應(yīng)用擴(kuò)展，同時(shí)包含了服務(wù)器端的集成以及桌面端集成等應(yīng)用，并基于業(yè)務(wù)管理提供了統(tǒng)計(jì)分析功能；
一、傳統(tǒng)CRM范疇?wèi)?yīng)用：市場(chǎng)管理、銷售管理、服務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶管理、合作伙伴管理；
二、XRM范疇?wèi)?yīng)用：項(xiàng)目管理、產(chǎn)品管理、人員管理、知識(shí)管理、物料管理、收支管理等；
三、統(tǒng)計(jì)分析：銷售分析、客戶分析、市場(chǎng)分析、服務(wù)分析、物料統(tǒng)計(jì)、收支分析、項(xiàng)目分析等；
四、服務(wù)器端集成：業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成、工單系統(tǒng)集成、門戶網(wǎng)站集成；
五、桌面端集成：Outlook集成、Excle數(shù)據(jù)管理集成。
采用產(chǎn)品
- Microsoft Dynamics CRM 2011
- Micirosoft Office Sharepiont Server 2010
- Microsoft SQL 2008 R2
- Techsun Easyflow 2.0 for MSCRM （工作流）
- Techsun Bizchange 3.0 for MSCRM （服務(wù)器端集成）
- Techsun Questionnaire 1.0 for MSCRM（調(diào)查問(wèn)卷）
- Techsun Project 1.0 for MSCRM（項(xiàng)目管理）
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