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服務世博會 呼叫型旅游企業(yè)搶占商機

2010/06/02

　　CTI論壇(ctiforum)6月2日消息（記者 潘婷婷）： 旅游業(yè)是與上海世博會關聯(lián)性最強的產(chǎn)業(yè)之一，面對千載難逢的重大機遇，各大旅游服務機構(gòu)可謂使出渾身解數(shù)搶占世博商機。全天候、多平臺的呼叫型旅游企業(yè)在眾多競爭者中脫穎而出，成為行業(yè)新寵。

　　據(jù)預測，2010年，上海將接待國內(nèi)游客1.8億人，入境旅游人數(shù)700萬人，游客流劇增也給長三角周邊城市帶來更多的旅游商機。據(jù)了解，目前，蘇浙兩省的酒店有1000家，可提供約10萬間客房，游客可在攜程、E龍、“驢媽媽”等網(wǎng)站預訂和查詢相關信息。與其他旅游電子商務網(wǎng)站相比，由于有了更為完善的客戶經(jīng)營和服務系統(tǒng)，加入呼叫功能的“驢媽媽”應對上海世博會旅游業(yè)務時更顯得游刃有余。

　　“世博會門票需求量非常大，每天，我們客服中心能接到數(shù)以百計有關世博會門票的咨詢電話�！斌H媽媽旅游網(wǎng)相關負責人指出，通過訊鳥軟件呼叫系統(tǒng)，即便是下班時間，業(yè)務人員也能夠?qū)㈦娫掁D(zhuǎn)至業(yè)務手機上，隨時隨地處理游客的咨詢電話，以保證世博會期間，游客的滿意度。

　　北京訊鳥軟件總裁吳益民指出，面對世博旅游的“大蛋糕”，雖然政府、旅行社、旅游電子商務網(wǎng)站等各個機構(gòu)，通過提供精品路線、發(fā)牌授權(quán)等形式提前做了準備，但是面臨散戶游客激增及需求的多樣化，如何滿足旅游人群需求，有效搶奪客源成為旅游公司商業(yè)化競爭的關鍵。

　　有關業(yè)內(nèi)人士指出，旅游行業(yè)平時的淡旺季都比較明顯，旅游生意的增減差距很大，要想將淡季變?yōu)橥�，旅游企業(yè)加強“銷售管理、客戶挖掘”等經(jīng)營管理工具的使用非常重要。像“驢媽媽”這樣的多平臺、靈活性的呼叫型旅游企業(yè)服務模式將成未來發(fā)展趨勢。

　　長尾理論認為，人們常認為20%大客戶所產(chǎn)生的銷量并不是最重要的，真正的那80%的客戶所產(chǎn)生的力量才是最強大的，如何將那80%的力量聚集，而呼叫管理系統(tǒng)所做的就是幫助旅游企業(yè)去收集那不容易收集到的80%的商業(yè)價值，保證客源不流失及高轉(zhuǎn)化。

CTI論壇報道


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