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運(yùn)營商電子渠道建設(shè)的新方向
從“基礎(chǔ)功能型”到“營銷服務(wù)型”

2010/05/27

　　近年來，運(yùn)營商電子渠道建設(shè)進(jìn)行得如火如荼，最初主要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)辦理等功能。隨著3G業(yè)務(wù)的全面商用，電信市場競爭日漸激烈，傳統(tǒng)渠道的競爭也開始映射到電子渠道中。運(yùn)營商在電子渠道方面的需求，已經(jīng)不僅限于基礎(chǔ)功能，而更加注重利用電子渠道增強(qiáng)代理商營銷和渠道管理能力。種種跡象表明，今后相當(dāng)長時(shí)間里，這都會(huì)成為運(yùn)營商電子渠道建設(shè)的一個(gè)重要方向。

　　伴隨 “沃”時(shí)代的到來，中國聯(lián)通決心打造一張WCDMA精品網(wǎng)絡(luò)，全面提升網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、服務(wù)質(zhì)量。作為通向未來精彩3G生活的重要路徑，電子渠道建設(shè)更是備受矚目。江蘇聯(lián)通作為電子渠道建設(shè)的先行者，以3G為契機(jī)，按照3G統(tǒng)一的營銷政策要求，通過電子渠道銷售管理界面，建成了基于互聯(lián)網(wǎng)的代理商營銷服務(wù)支撐系統(tǒng)，顯著提升了渠道營銷的能力。

　　在規(guī)劃實(shí)施電子渠道建設(shè)的過程中，承建該項(xiàng)目的時(shí)力科技充分考慮到江蘇聯(lián)通在代理商銷售與管理方面的實(shí)際需求，幫助其建立規(guī)范3G互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，最大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)低成本營銷優(yōu)勢，全面提升江蘇聯(lián)通的營銷能力與服務(wù)水平。

　　在BSS基礎(chǔ)上，借助電子渠道集中、開放的優(yōu)勢，江蘇聯(lián)通代理商營銷服務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)各級(jí)管理層對各地區(qū)代理商政策執(zhí)行、管理措施等規(guī)范化管理，使各級(jí)管理層可以對各地區(qū)社會(huì)渠道的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、營銷政策、發(fā)展能力、運(yùn)營效益等進(jìn)行統(tǒng)一的監(jiān)督和分析。面向代理商，系統(tǒng)支持自助服務(wù)管理，提供加盟申請、政策查詢、傭金查詢、業(yè)績查詢和資源管理等功能，支持受理號(hào)卡開戶、批量訂購、代辦等業(yè)務(wù)。面向管理決策者，系統(tǒng)提供網(wǎng)點(diǎn)查詢、業(yè)績查詢、傭金情況查詢及渠道評估查詢等功能。

　　江蘇聯(lián)通代理商營銷服務(wù)系統(tǒng)是IT集中管控、多級(jí)支撐的一級(jí)架構(gòu)系統(tǒng)，是統(tǒng)一的代理商管理、資源集中與共享的管控平臺(tái)。整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)以分域治理為原則，提供彈性橫向擴(kuò)展能力，可以很好地適應(yīng)系統(tǒng)的逐步演進(jìn)。系統(tǒng)滿足代理商多種形式、實(shí)時(shí)性高的接入服務(wù)需求，代理商可充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，通過電腦、手機(jī)、專用終端等方式，不受地域、營業(yè)終端等制約與限制，隨時(shí)隨地為用戶辦理各類業(yè)務(wù)，提升代理渠道綜合服務(wù)能力。

　　江蘇聯(lián)通代理商營銷服務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了代理商管理的統(tǒng)一、規(guī)范、透明，為代理商營造了公平公正營銷環(huán)境，有效地節(jié)省了時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。系統(tǒng)從2009年初開始建設(shè)，上線運(yùn)營至今，成效顯著，扭轉(zhuǎn)了渠道層級(jí)多、批發(fā)環(huán)節(jié)多、價(jià)格調(diào)控能力與管理掌控能力弱等混亂局面，代理商發(fā)展迅速，渠道營銷能力顯著增強(qiáng)，創(chuàng)造了江蘇聯(lián)通與代理商的合作共贏。

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