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中小企業(yè)視訊市場存變數(shù)

覃特 2005/04/19

　　“分高低端嗎？”“不�！薄皟r(jià)格會(huì)跟從前一樣嗎？”“不。”在4月12日舉辦的寶利通中小企業(yè)視音頻解決方案新聞發(fā)布會(huì)上，寶利通中國區(qū)總經(jīng)理李鋼用兩個(gè)堅(jiān)決的否定，表達(dá)了寶利通拓展中小企業(yè)視訊市場不容置疑的決心。

　　在李鋼看來，這次轉(zhuǎn)攻中小企業(yè)市場并不意味著寶利通的重點(diǎn)產(chǎn)品由中高端向中低端轉(zhuǎn)移，而提供給中小企業(yè)的并不意味著低端產(chǎn)品�！爸行∑髽I(yè)應(yīng)該從應(yīng)用的規(guī)模來劃分，而不是由企業(yè)的人員、資金實(shí)力來劃分�！彼詮倪@個(gè)思路出發(fā)，寶利通提供的將是符合中小企業(yè)現(xiàn)狀的視音頻會(huì)議系統(tǒng)解決方案，“產(chǎn)品性能與國外不會(huì)有任何差別，但特殊的價(jià)格只是單單針對(duì)中國市場提供�！�

　　“中國有數(shù)量超過八百萬的中小企業(yè)，這是一個(gè)潛力無限的市場，也將是寶利通與神州數(shù)碼今后業(yè)務(wù)能否獲得質(zhì)的提升的關(guān)鍵所在�！� 如今國內(nèi)的視訊市場只在10億元左右，不過李鋼相信這一市場在未來5年將有極大機(jī)會(huì)爆發(fā)成為百億元規(guī)模市場。當(dāng)然，企業(yè)市場需求的真正啟動(dòng)才是中國視訊市場高速增長的根本保證。

　　“隨著市場競爭日趨激烈，對(duì)信息傳遞要求更強(qiáng)的企業(yè)用戶，會(huì)逐漸意識(shí)到視頻會(huì)議不再是一種可有可無的錦上添花型應(yīng)用，而是一種企業(yè)提升核心競爭力的必需設(shè)備之一。”神州數(shù)碼應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總經(jīng)理王德偉表示，正因?yàn)榭吹竭@樣一個(gè)根本性的變化，所以寶利通與神州數(shù)碼共同啟動(dòng)了這一專門針對(duì)中小企業(yè)的拓展計(jì)劃。

　　李鋼表示，理性的競爭、合理的價(jià)格將是寶利通進(jìn)軍中小企業(yè)市場的兩大殺手锏。王德偉也認(rèn)為，參天與燎原計(jì)劃的成敗與否，最關(guān)鍵的因素在于神州數(shù)碼與合作伙伴是否已準(zhǔn)備充分。因?yàn)樵酵伦撸驮綍?huì)發(fā)現(xiàn)用戶應(yīng)用的需求的多樣性與復(fù)雜性。

　　王德偉認(rèn)為，“做好中小企業(yè)市場，竅門在于要解決用戶的應(yīng)用問題，突出產(chǎn)品的差異性�！痹谶@一點(diǎn)上，神州數(shù)碼和寶利通專門為中小企業(yè)用戶定制了打包產(chǎn)品方案，以此來為他們提供更為優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格。不僅將寶利通的產(chǎn)品和技術(shù)打包成方案，而且將服務(wù)也打包，不同的服務(wù)有不同的價(jià)格。這樣的做法不僅使神州數(shù)碼的分銷業(yè)務(wù)在高端產(chǎn)品的整體解決方案銷售方面得到突破，同時(shí)，對(duì)其渠道合作伙伴在技術(shù)實(shí)力上也提出了更高的要求。

賽迪網(wǎng) 中國信息化(industry.ccidnet.com)

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