中興通訊啟動藍(lán)色數(shù)據(jù)行動
2006/07/31
中興通訊數(shù)據(jù)產(chǎn)品一年一度的全國巡展——“藍(lán)色數(shù)據(jù)行動”7月6日開幕了。與往年不同，今年的開幕活動似乎格外熱鬧，展示的產(chǎn)品特別多，人們的笑聲格外響亮。短短一年間，進(jìn)入市場相對較晚的中興通訊已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)市場晉級，市場份額順利晉身前三甲，僅上半年銷售收入即已超過去年全年，同比增長100%。首戰(zhàn)告捷的中興通訊下一步將采取哪些行動？在渠道政策、產(chǎn)品和市場策略方面有何新舉措？
“體驗(yàn)融合、享受簡約”
在今年“藍(lán)色數(shù)據(jù)行動”開幕當(dāng)天的渠道會上，最引人注意的一點(diǎn)就是會場上笑聲始終不斷，看來，市場拓展順利，中興通訊和合作伙伴們的心情都不錯(cuò)。本屆藍(lán)色數(shù)據(jù)行動以“體驗(yàn)融合、享受簡約”為主題，行程將遍布全國華東、華北、華南、華中、西南、西北、東北7地區(qū)的幾十個(gè)城市，是歷屆巡展活動中規(guī)模最大的一次，也是中興通訊數(shù)據(jù)事業(yè)部成立以來的一次重大宣傳推廣活動。搭乘著上半年業(yè)績不錯(cuò)的東風(fēng)，中興通訊企業(yè)網(wǎng)市場的動作顯得更加氣勢逼人了。
融合是2006年整個(gè)通信業(yè)界最受關(guān)注的話題。對于企業(yè)網(wǎng)市場來說，融合又意味著什么？融合將為企業(yè)的辦公、通信帶來哪些新的便利和挑戰(zhàn)？企業(yè)用戶如何順利步入融合通信時(shí)代？在融合的趨勢下，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋規(guī)模不斷增大，對新業(yè)務(wù)的承載需求層出不窮，網(wǎng)絡(luò)安全和管理維護(hù)日益復(fù)雜，這種形勢下，如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化？網(wǎng)絡(luò)設(shè)備如何滿足這些新的需求？“網(wǎng)絡(luò)融合正在提速，這將是一次全方位的深刻變革。融合風(fēng)尚已經(jīng)箭在弦上，一觸即發(fā)。”中興通信數(shù)據(jù)事業(yè)部副總經(jīng)理王曉強(qiáng)表示。在電信級市場擁有20年研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的中興通訊，將把對融合的深入理解帶入企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域。
“中興通訊根據(jù)對企業(yè)網(wǎng)市場的理解，專門開發(fā)出了一些具有前瞻性和創(chuàng)新意識的融合通信產(chǎn)品，可以把企業(yè)的語音通信和辦公應(yīng)用、無線和有線應(yīng)用很好地結(jié)合在一起。未來，融合必將是企業(yè)網(wǎng)市場的大勢所趨�！�
中興通訊數(shù)據(jù)事業(yè)部南京研發(fā)中心產(chǎn)品總工劉慶良告訴記者。本次巡展活動上，中興通訊為全國的行業(yè)用戶和渠道合作伙伴帶來了采用最新技術(shù)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品和全面行業(yè)解決方案，參展產(chǎn)品包括ZXR10路由器、ZXR10以太網(wǎng)交換機(jī)、ZXNM01統(tǒng)一網(wǎng)管平臺等全系列IP網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于運(yùn)營商、政府、教育、金融、電力、企業(yè)等各領(lǐng)域的承載網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)管理和運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)層面。其中，一些具有VoIP功能的網(wǎng)關(guān)類產(chǎn)品引起了渠道伙伴和用戶的很大興趣。
在巡展活動上，中興通訊還面向政府、電力、煤炭、教育、稅務(wù)、中小企業(yè)發(fā)布了十多個(gè)解決方案，包括：“中興通訊企業(yè)e站綜合通訊解決方案”、“企業(yè)語音網(wǎng)向NGN和智能化演進(jìn)解決方案”、“中興通訊城市應(yīng)急解決方案”、“中興通訊防爆PCS煤炭井下解決方案”、“中興通訊三臺合一解決方案”、“中興通訊商務(wù)靈通系統(tǒng)-移動辦公環(huán)境”、“中興通訊企業(yè)信息化解決方案”、“中興通訊電力行業(yè)解決方案”、“中興通訊金融行業(yè)解決方案”、“中興通訊煤炭行業(yè)解決方案”、“中興通訊教育行業(yè)解決方案”、“中興通訊石油行業(yè)解決方案”、“中興通訊水利行業(yè)解決方案”、“中興通訊醫(yī)療行業(yè)解決方案”等。
進(jìn)軍中低端市場
本次活動上，另一項(xiàng)值得注意的策略發(fā)布就是，中興通訊要正式進(jìn)軍中低端市場了。對于一直專注于高端市場的中興通訊來說，這將意味著渠道、營銷經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品線等的全方位補(bǔ)足。
“今年上半年我們已經(jīng)把行業(yè)市場的渠道體系搭建起來了，下半年要把中低端市場的分銷渠道做起來，進(jìn)入具體作戰(zhàn)過程�！敝信d通訊數(shù)據(jù)與渠道營銷事業(yè)部副總經(jīng)理周廷祥說。據(jù)介紹，中興通訊在中低端市場的拓展思路是“三條跑道推進(jìn)”：首先，利用神州數(shù)碼、長虹朝華等渠道合作伙伴的感召力，吸引更多的伙伴共同合作拓展中低端市場；其次，在全國7個(gè)大區(qū)設(shè)立自己的辦事處，每個(gè)大區(qū)選兩個(gè)城市設(shè)立自己的對應(yīng)渠道部門，尋找中低端產(chǎn)品的代理商；第三，幫助共同合作的有一定行業(yè)背景、服務(wù)能力和分銷能力的系統(tǒng)集成商成長起來，成為中低端產(chǎn)品的代理。
“我們的做法可能和其他競爭對手有些不同，這些策略是結(jié)合了中興通訊自身特點(diǎn)的。另外，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場相對較晚，所以我們會給合作伙伴更多有吸引力的政策，比如讓他們可以得到更高的利潤、給他們更大力度的支持、更有創(chuàng)新性的高性價(jià)比產(chǎn)品等�！敝芡⑾楦嬖V記者。
而在產(chǎn)品線方面，中興通訊也已經(jīng)研發(fā)出了大量符合中低端市場需求的新產(chǎn)品。
經(jīng)過這些方面的努力，相信中興通訊在企業(yè)網(wǎng)市場上還會笑得更響亮、更持久。
計(jì)算機(jī)世界報(bào)
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