網(wǎng)絡(luò)贏利出現(xiàn)新模式：短訊愛(ài)情應(yīng)運(yùn)而生
2002/08/21
即使愛(ài)情也無(wú)法使網(wǎng)絡(luò)用戶為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費(fèi)。
DotLove.com是一個(gè)戀愛(ài)和約會(huì)網(wǎng)站，在印度、香港、臺(tái)灣和中國(guó)大陸很受青年人的歡迎，但當(dāng)它試圖讓用戶每年支付5美元服務(wù)費(fèi)時(shí)，這些用戶就不再喜歡它了。2001年，該公司在出現(xiàn)資金短缺時(shí)進(jìn)行了裁員，由40多人減少至6人。于是它轉(zhuǎn)向了移動(dòng)領(lǐng)域。
在亞洲大多數(shù)地區(qū)，新一代無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)尚未出現(xiàn)，但基本的短訊服務(wù)（簡(jiǎn)稱SMS）已非常流行。通過(guò)將其網(wǎng)站內(nèi)容簡(jiǎn)單地重新包裝成SMS形式，DotLove得以讓其用戶付費(fèi)。它開發(fā)了一個(gè)SMS約會(huì)游戲，并將其銷售給了該地區(qū)的8家運(yùn)營(yíng)商，香港運(yùn)營(yíng)商香港流動(dòng)通訊有限公司(CSL)日前率先推出了這一服務(wù)。現(xiàn)在，公司一半以上的收入來(lái)自SMS。
“我們現(xiàn)在不指望有廣告進(jìn)來(lái)，”DotLove的創(chuàng)始人萊斯麗．肯尼(Leslie Kenny)說(shuō)。“而互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)價(jià)格非常敏感。但移動(dòng)用戶已習(xí)慣于每月付帳。他們可以維持我們的生存�！�
并非只有小型的、特定領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者在轉(zhuǎn)向無(wú)線領(lǐng)域?qū)で筇岣呤杖�，�?jù)報(bào)導(dǎo)，中國(guó)最大的三家門戶網(wǎng)站新浪(Sina)、搜狐(Sohu)和網(wǎng)易(Netease)本月均公布收益出現(xiàn)健康提升，原因就在于SMS。其中最小的網(wǎng)易率先實(shí)現(xiàn)季度盈利，其收入比2001年同期提高了6倍。其中大部分增長(zhǎng)來(lái)自SMS。“如果沒(méi)有無(wú)線內(nèi)容，我們是無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的，”網(wǎng)易首席執(zhí)行官孫德棣(Ted Sun)說(shuō)。
就連微軟(Microsoft)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)MSN也于本月與臺(tái)灣、香港和新加坡的運(yùn)營(yíng)商推出了一種新型的移動(dòng)應(yīng)用程式。MSN Mobile將允許本公司免費(fèi)電子郵件服務(wù)Hotmail的用戶在手機(jī)上讀取和回覆電子郵件，但要收費(fèi)。
“亞洲地區(qū)每家公司都在轉(zhuǎn)向移動(dòng)領(lǐng)域，尤其是中國(guó)，”電信諮詢公司Pyramid Research的一位分析師Connie Hsu說(shuō)。“他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)用戶身上永遠(yuǎn)賺不到錢�！�
在網(wǎng)絡(luò)公司看來(lái)，移動(dòng)領(lǐng)域看上去不太可能成為新的傳播媒介。畢竟，手機(jī)行業(yè)一些看似前景廣闊的創(chuàng)新技術(shù)已灰飛煙滅，比如曾被指望通過(guò)手機(jī)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的無(wú)線應(yīng)用協(xié)議(WAP)。還有SMS，它只能傳輸簡(jiǎn)單的文本信息，絕對(duì)不是什么高科技。但憑藉它們的內(nèi)容和客戶基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)在亞洲地區(qū)拼湊成了第一個(gè)被廣泛使用的移動(dòng)數(shù)據(jù)平臺(tái)，從最初電話鈴聲之類的簡(jiǎn)單下載開始，網(wǎng)站進(jìn)入了訂閱服務(wù)，比如新聞、天氣預(yù)報(bào)和星相命理。
現(xiàn)在，一些網(wǎng)絡(luò)公司正在考慮采用其它移動(dòng)技術(shù)以進(jìn)一步豐富簡(jiǎn)單的SMS，如多媒體信息傳輸和可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)高速傳輸?shù)?.5代技術(shù)，只要用戶愿意付錢。
“人們?cè)谡務(wù)撘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，就好像只有在第三代技術(shù)(3G)到來(lái)后才會(huì)出現(xiàn)，”中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站新浪的首席執(zhí)行長(zhǎng)茅道林(Daniel Mao)說(shuō)。“但事實(shí)并非如此。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)，只是以SMS格式存在而已。”據(jù)Pyramid Research的數(shù)據(jù)，中國(guó)的手機(jī)用戶今年將發(fā)送600億條文本信息，給無(wú)線運(yùn)營(yíng)商和內(nèi)容提供商帶來(lái)7.5億美元的收益。到2007年，僅中國(guó)大陸SMS的銷售收入就將增至160億美元以上。
這一市場(chǎng)足以使象DotLove之類慘談經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)公司欣喜若狂。該網(wǎng)站的用戶群與最熱衷文本信息的用戶群相同，都是年齡介于16至25歲的年輕人。其重點(diǎn)是“約會(huì)、配對(duì)和建立聯(lián)系”，似乎也是轉(zhuǎn)向移動(dòng)領(lǐng)域的最佳內(nèi)容。它與Softgame International合作開發(fā)了LuvM8，這是一款約會(huì)游戲，讓三個(gè)或更多的參預(yù)者通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)贏得一個(gè)異性參預(yù)者的注意。Softgame International是一家技術(shù)供應(yīng)商，一直在與新浪和其它亞洲其它網(wǎng)絡(luò)公司合作。
LuvM8滾動(dòng)播發(fā)有多項(xiàng)選擇的一連串問(wèn)題。例如，“你的約會(huì)對(duì)象牙齒之間留有食物，你將會(huì)：1) 告訴她；2) 保持沉默；3) 用法國(guó)式熱吻將其清除。”每個(gè)參預(yù)者通過(guò)文本信息進(jìn)行回答。5輪或更多幾輪后，與異性參預(yù)者的回答最為接近者獲勝。獲勝者便可有機(jī)會(huì)與對(duì)方通過(guò)SMS進(jìn)行聊天，增進(jìn)彼此的了解。香港流動(dòng)通訊用戶每發(fā)送一次答案要付費(fèi)1港元（合13美分），DotLove和Softgame可從中分得部分收入。
SMS游戲給DotLove帶來(lái)了前所未有的許多付費(fèi)用戶。與被免費(fèi)服務(wù)喂大的網(wǎng)絡(luò)用戶不同，文本信息用戶愿意為內(nèi)容付費(fèi)。“亞洲網(wǎng)絡(luò)公司近年來(lái)一直穿行于死亡隧道中，”DotLove的創(chuàng)始人肯妮女士說(shuō)�！耙苿�(dòng)數(shù)據(jù)使我們起死回生�！�
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