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短信圈地運動

2002/10/11

　　這是個有爭議的話題，但這場戰(zhàn)爭確實發(fā)生在你我身邊，只不過是看你有沒有發(fā)現和怎么去發(fā)現罷了。

　　 ——題記　　

　　從確定自己的業(yè)務方向，到申請中國移動的SP資格證，王先生已經渡過了一個多月的時間。在這一個多月的時間里，王先生主動接觸和被主動接觸了許多家SP（電信增值服務運營商），尤其后者為甚。甚至，有的時候一天要和好幾家SP見面洽談。“他們都希望我能使用他們的通道，而不必要再去申請自己的SP證。” 王先生這樣說道。

　　截止到目前，中國移動共有300多家SP。其中最早的一批是13家。中移動GPRS開通后，又“欽定”了16家SP作為自己的親密合作伙伴。另外，還有200多家公司正在等待著通過中移動的審批。但到目前為止，其中明星企業(yè)寥寥可數，更多的是處在“溫飽”狀態(tài)下。而對于SP來說也，SP的含義也已經由之前的service provider演變成了現在的電信增值服務運營商這樣一種更寬泛的角色。在移動面前，他們做的越大從移動得到的好處將會越多，這就意味著他們必須不斷地擴大自己的信息發(fā)送量。

　　“可能是我的業(yè)務不錯吧。” 王先生簡單地做了一個分析。在他看來，他之所以受到這么多SP的邀請，一是和他所即將開展的這項電信增值業(yè)務有很大關系，另一個就是，這些SP非常需要像他這樣的客戶，“因為他們很想擴大自己的業(yè)務量�！钡蛟S沒有想到，他實際遭遇的，是一場正在進行著的SP圈地運動。

　　這是一場圈地運動？

　　“在今年預計的60億短信收入中，實際上80%的市場是由8家左右的SP在爭奪著，其余的數百家SP則在剩下不到20%的市場中掙扎�！币晃籗P的運營總監(jiān)在面對eNet記者時如此說道。這個數字的統(tǒng)計據說是在一份并不公開的行業(yè)報告中獲得，但依照他的個人的分析，這個市場分歧還要大些：“實際上，處在第一集團的幾家SP所占的短信市場份額有90%還多�！�

　　對于SP來說，所發(fā)的短信信息量越大，它所能享受到的優(yōu)惠政策愈加明顯。按照今年夏天中國移動修改的移動夢網和SP之間的合作協(xié)議，在協(xié)議的附件中，SP向移動支付的通信費從0.05分/條到0.08分/條不等。信息的流量越大，要向移動支付的費用越低，新SP和需要續(xù)簽的SP都將適用這個協(xié)議。

　　在這個新修改的協(xié)議中，并不涉及舊合作協(xié)議里簽下的老SP，他們無論流量多少，都只需要向移動支付0.05分/條的通信費。盡管如此，SP，尤其是小SP還是從中感受到了壓力。因為，這不僅僅簡單意味著在中國移動重新提高的市場門檻面前，新SP做大的幾率相當渺茫。還意味著，移動可能隨時再次改變游戲規(guī)則——誰能確保他將來不會在某一天突然洗牌呢？

　　“大家要做的是努力保住地位，如果不好的話可能會面臨被開除的危險�！边@位短信總監(jiān)表示了這樣的擔心，在數百家SP中，無后顧之憂的SP畢竟還只是數家而已，其余的多只是徘徊在“溫飽”線乃至其下。既然是如此，那么想方設法提高自己的流量自然上上之舉。這時，尚未進入或者沒有資格進入的這一部分還不能稱之為SP的SP，或者一些流量非常小的SP則進入這些商家的視野，成了他們的業(yè)務對象�！耙话愣裕麄兝梦覀兊耐ǖ老蛴脩籼峁┓⻊�，而這一部分流量而被計入我們的業(yè)務量中，所得兩下分成。通過這種方式我們來進行合作。”這家SP的總監(jiān)這樣和eNet記者介紹道。這種做法簡單點說，就是大家聯合起來，共同利用一個SP的牌照來進行市場運作。而這個做法，則在許多SP中盛行，“許多SP都在尋找自己的合作者，盡量擴大自己的信息量，畢竟，大的SP在市場中還只是少數”。

　　“實際上，這就是一場SP的圈地運動。只不過，這個說法還存在一些爭議，有些SP不這么叫罷了�！边@位總監(jiān)這樣說道。

　　爭議的地方

　　關于圈地運動，也有SP表示了自己不同的意見。存在的爭議的，就是有些SP并不認為有這樣所謂的運動存在。TOM的短信業(yè)務總監(jiān)在接受eNet記者采訪時就表示，這只是企業(yè)間正常的市場行為，并不存在什么刻意為之的拉攏。他認為，一旦有別的企業(yè)有了更大的吸引，這些商家會隨時離開而投奔他處。TOM就有一個由上萬家小網站組成的短信聯盟，但他們和TOM合作的目的，都是因為TOM能夠給他們帶來利益，而不是其他。

　　贊同的SP則認為，這種說法沒有什么不對，因為一旦這種合作建立起來，想要分開那幾乎是不可能的事情，原因是，“既然合作者利用SP的是通道和宣傳的組合，那么在用戶習慣了原來那些服務號的情況下，更換SP的話，將直接面臨用戶流失的情況。”而這點，無異于自毀長城。所以用市場行為并不能很好的解釋。

　　“結婚了想要離非常困難，就像是封建婚姻，基本上是從一而終�！绷硪患襍P打了這樣一個形象的比喻。

　　對于部分新進入者來說，通過和SP的合作，節(jié)省了自己的市場準入費用。從這一點來說，這一場圈地運動還是有他所存在的價值。但在隨后的時間里，這場爭議很快就由是否圈地運動轉變成了對SP制的有一種程度上的指責。

　　“在幾百家SP中成長出幾家明星公司是正常的，但如果放開幾千家SP的話，百花爭艷，就能成長出幾十上百家明星個公司來�！币患襍P這樣認為�！皩嶋H上，SP制已經對市場造成了某種壓制，限制了市場的更進一步的發(fā)展。”

　　而與此同時，有限的SP資源又進一步限制了部分SP的積極性，“后來大家更關注的不是內容，而是和中國移動的關系，只要有通道就能吃飽喝足，而不去關心業(yè)務�！敝劣诤髞碚�，即使是有好的經營模式，也必須經過漫長的審批等待，甚至還要面臨著無法通過的危險，也在一定程度上威脅著新生SP和新明星企業(yè)的誕生。這樣做，恐怕也是中國移動未嘗想到的。

　　為MMS而來？

　　這位總監(jiān)向eNet記者介紹說，合作者應用的，不僅僅只是通道這么簡單，更多的還有這家SP的宣傳作用。這個宣傳作用，越是早期的SP，比如最早的13家SP，或者比較大的，如新浪、搜狐、網易、TOM等，就越大�！斑@也是一個雙贏，對誰都是好事�！�

　　利用SP的通道提供服務，當然需要向SP繳納一定的費用，這在一些SP的網站中我們也能夠查詢得到。但為了能有更多的合作，降價在這個領域也不是沒有的事情�！敖佑|的SP多了，中間也會有相互壓價的現象發(fā)生”。王先生這樣介紹起自己和眾多SP接觸的情形，“從接觸的情況看來，很多SP都非常希望我能和他們的合作，否則，也不會有這樣的事情發(fā)生。”

　　不過，這場圈地運動卻是滯后了市場很長時間，如果要是按照時間的計劃的話，“比夢網的正式開通要滯后了3個月左右”。這位總監(jiān)這樣認為：“這是市場發(fā)展的速度導致的，越到后期就越演越烈�！辈⑶遥贛MS正式開通的今天，SP的圈地運動也還會繼續(xù)延續(xù)下去，“市場上MMS還不能迅速取代SMS短信，包括他的價值鏈和商業(yè)模式，以及內容，都沒有構建完成。因此，SP們心里都清楚，市場上掙錢的還只能是短信，并且還會有所增長。這樣的話，在SMS這個領域，SP的圈地運動接連不斷地持續(xù)下去”。

　　但他還是這樣認為，SP的圈地運動其實最終還是為MMS這個市場做準備。中國移動力推的MMS也會在一段時間以后展現它的價值所在。不過這時問題又出現了，一是市場反應的滯后會使這種圈地運動在MMS領域的競爭也會遲滯一段時間。而更重要的是，在夢網的WAP平臺下，運營商開始淡化提供者是誰；在新的移動夢網卡中，SP的品牌也不再出現。這對SP們來說，都將是一個挑戰(zhàn)。因此，這種趨勢在MMS中能否繼續(xù)，也就變得有些說不清楚了。不過有一點倒是可以做個猜想：在MMS中，又會幾家SP成長為明星企業(yè)呢？

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