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中國移動加速掌控重點內(nèi)容資源

2006/08/14

　　作為信產(chǎn)部電信研究院企業(yè)管理研究所高級咨詢師，正在廣州做調(diào)研的范玉鐘發(fā)現(xiàn)，中國移動正在加速與內(nèi)容擁有方的接觸和談判，尤其是金融、航空、交通等重點行業(yè)的信息資源，“一定要掌控在手中�！�

　　重點內(nèi)容攬入懷中

　　劉女士懷孕6個月了，各種孕期注意事項盡在掌握，因為她定制了“愛嬰寶典”，是廣州移動聯(lián)合《家庭醫(yī)生》雜志，用短信等移動通信技術，為用戶提供健康孕育知識的短信息定制、點播服務。

　　事實上，中國移動伸向內(nèi)容的長袖一刻沒有停止地揮舞著。從去年開始，中國移動與NBA、MTV開始進行體育、音樂方面的合作。今年初，中移動與國內(nèi)外唱片公司在成都召開“中國移動無線音樂研討會”，而四川正是中國移動確定的無線音樂試點省份。6月8日，中國移動宣布收購香港鳳凰衛(wèi)視19.9%的股份，吹起了向視頻內(nèi)容進軍的號角。另外，由于其自己的即時通訊產(chǎn)品“飛信”的推出，微軟、騰訊從明年起只能在后臺作技術支撐，面向最終用戶的業(yè)務和品牌是中國移動的“飛信”�！耙魳贰⑺阉�、博客、即時通信我們都在做�！敝袊苿迂撠熜缕芬�(guī)劃的內(nèi)部人士肯定地說，中國移動轉(zhuǎn)型的目的就是做信息內(nèi)容。

　　他透露，中國移動一定會建立自己的大門戶網(wǎng)站：“比如做音樂門戶，這是一定的。將來的門戶網(wǎng)站就是運營商自己的，通過整合兼并內(nèi)容提供商，自己來做運營�！�

　　范玉鐘指出，中國移動正加快對稀缺資源掌控的步伐。中國移動眼中的稀缺資源分兩個層面：一個是服務，比如中移動在機場設立的VIP室，在醫(yī)院搞的VIP醫(yī)療綠色通道；另外一個就是內(nèi)容，尤其是重點行業(yè)的獨家資訊�！皩�(nèi)容資源的掌控是為了下一步開發(fā)數(shù)據(jù)業(yè)務，對服務資源的掌控是為了增強用戶的黏性�！�

　　加緊提高分成比例

　　廣州移動和當?shù)亟还懿块T合作，向移動用戶提供交通信息增值服務，所得收入由廣州移動和交管部門按照7∶3的比例分成。這是廣州移動和交管部門協(xié)商后的結(jié)果。

　　在廣州，移動和內(nèi)容提供商的分成比例，與內(nèi)容本身緊密相關。如果是稀缺的內(nèi)容，并且內(nèi)容方還有營銷能力、擁有用戶，那么雙方就是5∶5分成；如果內(nèi)容一般，營銷能力尚顯欠缺，雙方就是7∶3分成，運營商拿到的是大頭。

　　電信業(yè)咨詢師余章坤最近為地方移動公司做轉(zhuǎn)型和信息化方面的項目工作，與移動內(nèi)部人士的交流過程中，他明顯感到了來自移動內(nèi)部的壓力。

　　在即將到來的移動寬帶化時代，數(shù)據(jù)業(yè)務將占到越來越大的比重，即使是語音業(yè)務，也將通過數(shù)據(jù)通道傳輸(VOIP)，移動運營商作為企業(yè)，必須為自己的將來打算。一方面直接向內(nèi)容領域擴張，一方面加緊提高與SP、CP的分成比例。在數(shù)據(jù)業(yè)務統(tǒng)治的時代，如果運營商和SP分成比例依舊是15∶85或者3∶7，那么運營商的日子將很不好過。

　　于是，移動運營商轉(zhuǎn)型過程中重要的一點就是，扭轉(zhuǎn)以前與SP在數(shù)據(jù)業(yè)務上的分成模式。“這是非常要緊的一個事情�！庇嗾吕し治�，未來移動市場上將有三四家運營商，所以中國移動要趁著現(xiàn)在掌握著話語權，將分成模式調(diào)整到對自己有利的方向。

　　據(jù)移動內(nèi)部人士透露，目前江蘇移動和廣東移動正在建立整合平臺，也就是將短信、彩信、IVR等業(yè)務整合到一起，只用一個統(tǒng)一接口和代碼面向用戶。而在以前，短信、彩信和IVR每種業(yè)務后面都有不同的SP在運營。平臺整合后，SP提供的各類內(nèi)容都由運營商針對性地提供給用戶，SP將隱身幕后�！坝绕湓�3G到來后，這種模式將大行其道�！�

　　“未來的戰(zhàn)場就是數(shù)據(jù)業(yè)務，”所以，余章坤認為，移動運營商現(xiàn)在非常緊要的課題是，將自己目前還掌握的絕對話語權，運用得淋漓盡致，轉(zhuǎn)化為未來的競爭優(yōu)勢。

中國經(jīng)營報


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