韓國(guó)SK電信的彩鈴運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
艾瑞網(wǎng)專家－張志遠(yuǎn) 2007/05/08
近日，數(shù)字沙龍舉辦了第四期。除了發(fā)起人黃歆泉，王建國(guó)，張志遠(yuǎn)以外，參加會(huì)議的還有韓國(guó)SK電信的幾位負(fù)責(zé)人，他們分別是： E&M GROUP
副總裁金光燮（xie）； E&M部（娛樂和媒體事業(yè)部）總監(jiān)洪起燮； E&M部總監(jiān)安英珍；E&M部（娛樂和媒體事業(yè)部）總監(jiān)閔庚元；JYP ENTERTAINMENT（歌手RAIN的經(jīng)紀(jì)公司）海外事業(yè)部課長(zhǎng)李斗善。
本次聚會(huì)為非正式性的會(huì)晤，雙方交換了國(guó)內(nèi)和韓國(guó)的無線音樂市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況。此次談話內(nèi)容暫不全部對(duì)外公布，今天把部分精華整理出來奉獻(xiàn)給大家。
韓國(guó)SK電信是韓國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商，在無線音樂方面有著先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
問：在韓國(guó)的SK電信的音樂平臺(tái)，歌曲包月業(yè)務(wù)怎么跟單個(gè)的著作人分成？是用自己的系統(tǒng)還是微軟的系統(tǒng)？
答：我們可以得出每個(gè)人下載和試聽次數(shù)。算一下按比例分成給音樂人，很清楚。這個(gè)模式得到音樂人的認(rèn)可。
自己系統(tǒng)。所有合作的人都可以時(shí)實(shí)看到，非常透明。
問：SK在中國(guó)的戰(zhàn)略是怎樣的？
答：我們目前在調(diào)研內(nèi)地的音樂和影視產(chǎn)業(yè)是怎么構(gòu)成的。我們有一些聯(lián)通的股票股份。戰(zhàn)略模式還在探索中。
目前我們了解到的是，港臺(tái)藝人在內(nèi)地賺錢很多，而內(nèi)地藝人卻很少。等到中國(guó)也有一個(gè)RIAN或周杰倫這樣的“大明星”出現(xiàn)，就表示真正的成熟了。
問：在韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)情況？
答：在韓國(guó)，現(xiàn)在是運(yùn)營(yíng)商直接與唱片公司合作，淡化SP環(huán)節(jié)。
在彩鈴業(yè)務(wù)的推廣方式方面，中韓大同小異。內(nèi)地的SP小動(dòng)作可能更多，有群發(fā)等意想不到的推廣手法。
國(guó)內(nèi)目前的情況和韓國(guó)兩年前一樣。也是盜版橫行。但是有了SK的系統(tǒng)以后，可以把運(yùn)營(yíng)商與音樂人連在一起。曾經(jīng)有一段時(shí)間，音樂人因?yàn)榘鏅?quán)分成問題與運(yùn)營(yíng)商打官司。當(dāng)?shù)诙䝼�(gè)，第三個(gè)，第四個(gè)，越來越多的官司出現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)商煩了。畢竟運(yùn)營(yíng)商利用信息費(fèi)分成也賺了彩鈴的這個(gè)錢了，所以就開始出面整頓這個(gè)市場(chǎng)。
問：當(dāng)時(shí)韓國(guó)的音樂人是很強(qiáng)勢(shì)還是很弱勢(shì)？有沒有一個(gè)協(xié)會(huì)類的組織來與運(yùn)營(yíng)商集體訴訟？而目前在中國(guó)，音樂人都是很弱勢(shì)的群體。
答：韓國(guó)也沒有太厲害的音樂聯(lián)盟。
運(yùn)營(yíng)商發(fā)現(xiàn)，中間環(huán)節(jié)太多。一塊分出九毛，結(jié)果只有一毛錢分給音樂人。所以就取消了SP這個(gè)中間的環(huán)節(jié)。并開發(fā)了一個(gè)公開的平臺(tái)，來讓音樂人賺錢。韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)是，運(yùn)營(yíng)商先整理版權(quán)，外包給一家公司先簽版權(quán)。SK電信和MCP一起，CP也可以策劃和運(yùn)營(yíng)商一起推廣歌曲。
問：請(qǐng)介紹一些韓國(guó)彩鈴先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
答：韓國(guó)用戶消費(fèi)數(shù)字音樂的歷程：
第一階段：裝飾手機(jī)
第二階段：表現(xiàn)自己 彩鈴
第三階段 欣賞音樂 自己聽的，整曲下載
目前用戶消費(fèi)音樂的欲望是有的，但是懶得去更換彩鈴。
韓國(guó)最賺錢的一個(gè)業(yè)務(wù)就是打包彩鈴。幾個(gè)先進(jìn)的彩鈴業(yè)務(wù)模式可以借鑒：
- 用戶先選擇歌曲風(fēng)格種類和包月周期。系統(tǒng)自動(dòng)給用戶更換用戶設(shè)定的風(fēng)格，比如HIO HOP風(fēng)格的。
- 在通話時(shí)候有背景音樂。在中國(guó)沒有這個(gè)業(yè)務(wù)。
- （因?yàn)閲?guó)內(nèi)固話還可以做這個(gè)業(yè)務(wù)，但國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話有很多地方信號(hào)就不夠好，再加背景音樂就聽不清通話了）
- 音質(zhì)最清晰的彩鈴。和CD一樣音質(zhì)的彩鈴業(yè)務(wù)，針對(duì)高端音樂發(fā)燒用戶。
- 現(xiàn)在正在研發(fā)的。3G業(yè)務(wù)后，給別人打電話，可以自己設(shè)定對(duì)方接聽時(shí)的鈴聲。
問：目前在國(guó)內(nèi)的無線音樂市場(chǎng)是十首最火的歌占據(jù)了大部分的銷量，難以形成長(zhǎng)尾。那么韓國(guó)彩鈴銷量是什么樣？
答：這是一個(gè)大眾文化的問題。在韓國(guó)初期也有這樣的問題，剛開始都是一樣的鈴聲。后來大家發(fā)現(xiàn)了問題，大家都一樣。所以就開始顯示自己的個(gè)性而追求多元化和個(gè)性化。這是文化左右通信市場(chǎng)的例子。多元化也是文化發(fā)展的必然趨勢(shì)。
四大唱片在韓國(guó)的影響比較小。90年代，出現(xiàn)了HOT這樣的偶像，在全國(guó)的熱潮后，市場(chǎng)發(fā)生變化。唱片消費(fèi)主體一下子由原來大齡人口變成了十幾歲青少年的天下，原來幾十歲的消費(fèi)者也沒了。我們估計(jì)中國(guó)的發(fā)展也可能會(huì)遇到這樣情況。
艾瑞網(wǎng)
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