（接中集）　
主持人：我明白你的意思，等于你只是把技術提供給他們，他們來賣和他們平臺結合在一起的東西？
 
　　梁京偉：對，這種方式更多一些。所以這個是我們更傾向于開發(fā)我們技術，以技術為我們主體。
 
　　主持人：在中國這一塊目前還是比較少一些？
 
　　梁京偉：比較少一些。但是我看今后幾年也是一個趨勢。因為從服務角度來講，包括從客戶前期不需要買那么多硬件，還有維護的人員不需要那么多，從這個概念角度來講是一個趨勢，目前來講沒有達到普及的程度。
 
　　主持人：和這種運營商合作？但是這種應該是公有云的服務？   
 
　　梁先生：對。
 
　　主持人：然后像企業(yè)的話，比如自己有這種私有云，你們這個方案也會集成在里面嗎？
 
　　梁京偉：這個會有一些不同，如果是私有云的話，我們用我們這個產(chǎn)品是絕對沒有問題，反正也是客戶自己一個網(wǎng)絡，他自己去管理。我剛才提到的就是我們從技術角度來講，最大一個不同就是能支撐公有云這個概念。因為這個從技術角度來講，有一些不同了。
 
　　主持人：就是說如果從企業(yè)自己私有云用的話，就跟原來其實沒有什么區(qū)別？
 
　　梁京偉：對，沒有什么太大的區(qū)別。
 
　　主持人：那你們一直在說技術，技術在你們整體的研發(fā)占什么樣的比例？
 
　　梁京偉：在我們公司應該占到70%、80%，都是我們技術開發(fā)的人員，我們在這個方面投入比較多。
 
　　主持人：今年2013年剛剛開始，不知道你們對于中國這樣一個市場，你們有一些什么樣的規(guī)劃？比如你們如何提升這種知名度包括客戶對你們一些認可度，怎么樣推進對中國市場的歸檔教育和服務。
 
　　梁京偉：2013年，我們不知不覺也過了這么多年，在中國這邊開展很多年。2013年對我們來講是一個很重要一年，最主要是因為這個市場整個在中國這邊已經(jīng)認知度提高的非常快。很多客戶，過去幾年你跟他提郵件歸檔，很多人就是覺得不知道什么東西，現(xiàn)在越來越多。當然這個不僅僅是我們MessageSolution在市場推廣的結果，也是我們其他一些友商，大家一起努力推廣，把這個市場推到一定程度，認知度高一些，市場更多一些。我們產(chǎn)品好的話，給客戶，會帶來一個很好效果。
 
　　2013年來講，我們計劃就是要借市場的態(tài)勢，在整個的國內范圍中國區(qū)域，多做客戶，同時我們的渠道更多推廣。我們目標的客戶我基本上剛才也提到了，從行業(yè)量級可能比較重要一點。到目前來講還是大中型企業(yè)用這個產(chǎn)品多一些，所以我們目標還是大中型企業(yè)更多一些，但是央企、政府部門有一定需求時候，我們也可以給他們提供這種解決方案。
 
　　全國來講從這個市場，我們現(xiàn)在最重視還是一些大城市，北上廣、山東這些的地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展更快一些，大企業(yè)多一些，當然其他也有很多地方甚至包括內蒙古可能也有很多大型企業(yè)，只要有這種需要，我們都可以快速提供解決方案和產(chǎn)品。
 
　　主持人：那像你們辦事處也會增加了新的，目前就只有上海和北京？   
 
　　梁京偉：北京、上海、廣州、深圳都有。所以從本地的技術支持、市場推廣還有跟進客戶渠道推廣，都是比較有利的。過去也是做好全國性鋪墊，碰到這個市場處于上升階段，對我們來講比較好。當然過去這幾年的發(fā)展也讓我們獲得很多客戶，客戶也是認知我們產(chǎn)品，我們也是很感謝我們客戶。同時在2013年我們繼續(xù)努力繼續(xù)保持我們在行業(yè)里面領先。
 
　　主持人：在你們這種產(chǎn)品或者解決方案這個方面有一些什么樣的更新或者新產(chǎn)品的發(fā)布？跟隨這個技術的趨勢或者您展望一下在未來的話，包括現(xiàn)在大家提的云計算，已經(jīng)使用結合，有一個什么樣的促進作用？
 
　　梁京偉：最主要的話還是在于給用戶能夠應用這個產(chǎn)品時候更方便，讓他們使用習慣更方便IT部門、審計部門使用。舉一個例子，如果你平時搜索時候，你可能需要輸入關鍵詞，那今后我們可能做的更智能化一些，就是你可能還沒有想到，我就知道你要搜什么，就是舉這個例子，當然說起來就一點神奇，但是概念在這個里面，知道用戶用什么。客戶可能沒有想到，但是我們就想到了。
 
　　主持人：也是說跟大數(shù)據(jù)的概念幫你預知未來？
 
　　梁京偉：對。
 
　　主持人：我們今天的話題也是基本聊了關于郵件歸檔，我想大家可能對于郵件的歸檔，經(jīng)過梁先生的介紹也會有一個更新的認識，最后我們就請梁先生給我們總結一下。
 
　　梁京偉：行，最主要就是郵件歸檔在國內是新興市場，我們從2006年在這邊做市場，到現(xiàn)在來講也是過去六七年了，這個市場現(xiàn)在上升比較快，我們在國內目前狀態(tài)在業(yè)界算領先，我們希望在今年或者是今后幾年借市場勢頭繼續(xù)給我們現(xiàn)有客戶和今后客戶提供更好服務和更好產(chǎn)品，在這個市場里面繼續(xù)保持領先的地位。
 
　　主持人：謝謝梁先生，大家如果還有什么技術上或者其他方面的一些需求，我們也可以私下里聯(lián)系，和梁先生聯(lián)系。非常感謝大家收看我們本期對話，我們今天的話題到此結束，謝謝大家。
 
　　梁京偉：謝謝。