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電信建星動特區(qū) 7家ICP熱捧欲超移動夢網(wǎng)

2003/08/22

　　8月13日，是一個讓ICP們歡呼的日子。這一天，中國電信正式推出了針對窄帶撥號市場的互聯(lián)網(wǎng)主叫增值服務(wù)業(yè)務(wù)———“星動特區(qū)”。7家著名ICP在極力熱捧之余，激動地將這一業(yè)務(wù)形容為“Money+ Internet ”，搜狐CEO張朝陽更是語出驚人：“‘星動特區(qū)’對于ICP的意義比‘移動夢網(wǎng)’還要大。”隨著中國電信開放接入平臺，互聯(lián)網(wǎng)免費大潮將漸漸退去，仿佛在一夜之間，ICP們看到了固定互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)“金山”的誘人光芒。


味同雞肋 ICP的收費之憂

　　眼看著移動夢網(wǎng)的SP們大把大把地撈錢，沒能“移動”起來的ICP只能投去艷羨的目光。ICP們在意的并不是“移動”與否，讓他們最揪心的是，手里抓著海量的瀏覽量和用戶群，卻只能通過收費郵箱和網(wǎng)絡(luò)廣告求得一點可憐的收入。

　　并不是中國的ICP缺乏經(jīng)濟頭腦。事實上，在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，收費的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)就出現(xiàn)了。263曾嘗試搞過一個“網(wǎng)上掛號”的業(yè)務(wù)，當時，北京人通過上網(wǎng)就可以辦理全市醫(yī)院的掛號手續(xù)，這是中國ICP們初次涉水盈利服務(wù)項目。但是，1998年開始的“網(wǎng)絡(luò)圈地運動”打斷了這個進程。對網(wǎng)民眼球注意力的爭奪，成為這個時期ICP開展業(yè)務(wù)的至高目標，為了瀏覽量，收費盈利也可以再放一放。只出不進的“燒錢”運營模式，不僅讓許多網(wǎng)站坐吃山空，挑剔的網(wǎng)民也養(yǎng)成了“不免費，就不理你”的習慣性心態(tài)。收不到錢的ICP們終于嘗到了自己頭腦發(fā)熱釀下的苦果。據(jù)263內(nèi)部人士說，為了搞網(wǎng)站，他們一番折騰下來就燒了1.8億元。沒法收費，成了ICP心中抹不去的痛。

　　直到這時，ICP們才發(fā)現(xiàn)，沒有盈利模式，手里攥著的大把注冊用戶，也不過是食之無味、棄之可惜的雞肋。可是在“互聯(lián)網(wǎng)的冬天”里，尋找“食物”何其困難？一談收費，不僅網(wǎng)民會罵你“有病”，而且就是想錢想出心病來的ICP們，也不知道通過什么渠道才能有效地把錢收上來。盡管在收費郵箱和點卡上撈到了一點賺頭，但是“食不果腹”的ICP們?nèi)兆又鴮嶋y過。

瞄準4500萬用戶大市場

　　“‘星動特區(qū)’就是要讓網(wǎng)民直接上網(wǎng)就可以享受到精品的會員制服務(wù)。”中國電信互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部總監(jiān)劉志勇對記者說，“同時，電信還可以通過自己的收費渠道，為ICP提供代收費服務(wù)。這樣，ICP發(fā)揮了增值業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，電信運營商也有效盤活了收費渠道方面的資源�！�

　　僅僅是一個收費渠道模式的小小調(diào)整，就足以引爆ICP積蓄已久的熱情。據(jù)劉志勇介紹，中國電信“星動特區(qū)”業(yè)務(wù)實際上是主叫接入業(yè)務(wù)與各ICP增值內(nèi)容的捆綁服務(wù)。中國電信提供全國統(tǒng)一的主叫增值服務(wù)業(yè)務(wù)接入號碼“16366 ”，為合作的ICP分配各自專有的認證用戶名和密碼，16366 主叫用戶不用交納其它任何信息服務(wù)費、會員費，也無需購買點卡，只要向中國電信交付一筆費用，即可方便地享受到ICP所提供的會員服務(wù)或收費服務(wù)內(nèi)容。在收費分成模式上，中國電信將通信費用和增值服務(wù)費用打包統(tǒng)一收取，然后再與ICP分賬。對于ICP來說，“星動特區(qū)”最大的意義在于，借助中國電信的網(wǎng)絡(luò)資源和收費渠道，ICP們首次獲得了全國范圍的順暢的收費渠道。

　　“賺錢”才是硬道理，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，.com們更是不可能再做無謂的投入。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至2003年6月，中國6800萬上網(wǎng)用戶中，通過撥號方式上網(wǎng)的達4501萬戶，占總用戶數(shù)的三分之二�！罢瓗I(yè)務(wù)是中國電信的傳統(tǒng)優(yōu)勢�！莿犹貐^(qū)’業(yè)務(wù)的推出正是從中國互聯(lián)網(wǎng)的實際應(yīng)用環(huán)境出發(fā)，聯(lián)合國內(nèi)最優(yōu)秀的ICP，發(fā)揮各自在內(nèi)容資源和網(wǎng)絡(luò)資源方面的優(yōu)勢，創(chuàng)造共贏的局面。這一業(yè)務(wù)將徹底解決長期以來ICP互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)缺少有效收費渠道的難題�！敝袊娦偶瘓F公司常小兵副總經(jīng)理說。

　　常小兵的話無疑在ICP中引起了強烈共鳴。炎黃新星總裁錢中華說：“中國電信在認證、網(wǎng)絡(luò)、收費和客戶資源方面有傳統(tǒng)優(yōu)勢�，F(xiàn)在ICP市場還沒有強勢品牌，在收費、推廣上也有許多困難。中國電信的這種捆綁服務(wù)為ICP的發(fā)展真正提供了一個機會�！倍押麮EO張朝陽更是直接將“星動特區(qū)”與“移動夢網(wǎng)”做比較，他說：“‘星動特區(qū)’可以讓運營商和ICP在網(wǎng)絡(luò)接入和內(nèi)容提供上發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同推動產(chǎn)業(yè)規(guī)�；M程。為網(wǎng)民提供增值業(yè)務(wù)是ICP的主業(yè)，今天，我們終于可以將互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的資源和經(jīng)驗變成網(wǎng)站的收入。對我們這些ICP來說，‘星動特區(qū)’的意義比‘移動夢網(wǎng)’還要大。”

　　不過，一位不愿透露姓名的ICP負責人表示，要保證“星動特區(qū)”業(yè)務(wù)的順利開展，還需要雙方有效協(xié)調(diào)，建立一套自上而下、快速反應(yīng)的運營體系，這就需要電信不斷加大對“星動特區(qū)”業(yè)務(wù)各類支撐平臺的建設(shè)投資。

純凈網(wǎng)絡(luò)環(huán)境誰說沒可能？

　　“我們將和ICP緊密合作，在‘星動特區(qū)’上推出精品服務(wù)。用戶不會再被無休止的廣告騷擾，色情、暴力的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容在‘星動特區(qū)’中更是無處藏身�！眲⒅居抡f，“在凈化網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容方面，中國電信需要ICP的積極配合。同時，運營商也會規(guī)范運作，保證ICP的利益。我們建立了完善的收費系統(tǒng)，用戶享受了增值業(yè)務(wù)，ICP就一定會獲得相應(yīng)的分成收益。由于靠點擊率計費分成，資費統(tǒng)計都是公開透明的，因此，我們與ICP之間不會發(fā)生任何資費糾紛�！�

　　中國電信在開通“星動特區(qū)”伊始，就矢志凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并把這一點當作精品服務(wù)、規(guī)范運營的重要部分。中國電信互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部營銷合作處人士表示，將進一步聯(lián)合眾多ICP，擴大合作范圍和服務(wù)領(lǐng)域，豐富游戲、教育、娛樂、證券等各類服務(wù)內(nèi)容，將“星動特區(qū)”打造成主叫增值業(yè)務(wù)的旗艦品牌。


常小兵副總經(jīng)理(左一)在參觀展區(qū)。

(責任編輯：霍麗)

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