香港大亨霍震宇入蜀 借道聯(lián)通要做固話短信
2004/03/10
2004年3月2日，四川邛崍。香港英東集團(tuán)董事、霍英東四子霍震宇攜干將金子建低調(diào)現(xiàn)身，與當(dāng)?shù)丶Z食系統(tǒng)共同啟動(dòng)“農(nóng)村信息化工程”。二人此行的身份是四川新鴻高科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新鴻高科”)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，該公司是霍震宇在內(nèi)地成立的首家電信企業(yè)。
此舉意味著霍震宇在川籌劃近3年之久的固話短信項(xiàng)目正式啟動(dòng)。
三年入蜀
事實(shí)上，霍震宇對(duì)內(nèi)地的電信市場(chǎng)已守望良久。
早在2002年8月，霍震宇與四川聯(lián)通向外界宣稱已達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展基于尋呼平臺(tái)的固話短信業(yè)務(wù)。
“霍先生對(duì)IT很感興趣�！苯鹱咏ㄕf，“而這個(gè)項(xiàng)目最初是朋友介紹，然后細(xì)談，前后共花了1年多時(shí)間。”這說明，霍震宇早在2001年就已經(jīng)開始密謀進(jìn)入四川電信市場(chǎng)。
其實(shí)，該業(yè)務(wù)與中國(guó)電信自2002年開始推出的“家家e”系統(tǒng)異曲同工，均是將普通電話改造為可以實(shí)現(xiàn)文字信息發(fā)送、下載的信息終端。據(jù)介紹，新鴻高科與聯(lián)通合作開發(fā)的固話短信業(yè)務(wù)將尋呼、固話、MODEM三者集于一身，通過MODEM發(fā)送短信息，接收信息則通過無線尋呼網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)固話、手機(jī)、尋呼、互聯(lián)網(wǎng)的信息互通。
新鴻高科有關(guān)人士稱，“僅四川，就有2000多萬戶固話用戶，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，固話短信息一旦開通將產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)收益。另一方面，四川聯(lián)通有150萬尋呼用戶和龐大的尋呼網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上開通固話短信具有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)�！睋�(jù)稱，對(duì)此業(yè)務(wù)看好的四川聯(lián)通當(dāng)時(shí)表示，最早將在3個(gè)月內(nèi)推廣這一業(yè)務(wù)。但在隨后的近一年半時(shí)間，此事一直沒有下文。
“推遲的原因有二，一是完善技術(shù)平臺(tái)，二是與合作伙伴進(jìn)行運(yùn)營(yíng)上的協(xié)調(diào)�！苯鹱咏ń忉尅＝�(jīng)過完善后的系統(tǒng)直到2003年底才告完成，相關(guān)技術(shù)省級(jí)科技成果鑒定則是在今年1月14日通過，整個(gè)推廣計(jì)劃因此全面延后。
但雙方的合作意愿從未中止。據(jù)記者了解，目前該業(yè)務(wù)的合作模式為三方合作：四川聯(lián)通提供覆蓋全省的尋呼及其他通信網(wǎng)絡(luò)；新鴻高科進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、支持并生產(chǎn)終端設(shè)備；而四川國(guó)田農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱“國(guó)田農(nóng)業(yè)”)則負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐男畔⒉杉�、發(fā)布及其他日常營(yíng)運(yùn)。
國(guó)田農(nóng)業(yè)資產(chǎn)規(guī)模約1億元左右，最早是四川邛崍糧食局下屬國(guó)有企業(yè)，此前股份制改造為員工持股企業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)信息情況較熟�！拔液突艨�、金總以前就是朋友，這次才有幸一起合作。”國(guó)田農(nóng)業(yè)副總楊質(zhì)正說，在有了初步的想法后，從去年下半年開始，新鴻高科開始與邛崍政府接觸，并最終將合作事宜敲定。
3月2日，新鴻高科與相關(guān)各方在邛崍宣布，與邛崍糧食系統(tǒng)合作，首批(試點(diǎn))向100戶農(nóng)戶免費(fèi)贈(zèng)送每臺(tái)價(jià)值200多元的信息電話機(jī)，提供包括生活、人才、農(nóng)業(yè)、氣象、新聞等在內(nèi)的信息服務(wù)，3個(gè)月內(nèi)免收信息費(fèi)，以后的基本服務(wù)費(fèi)為5元／月。目前，該項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
“預(yù)計(jì)在3月底，我們還會(huì)向農(nóng)戶免費(fèi)贈(zèng)送200部終端話機(jī)，以后再逐步贈(zèng)送或銷售�！睏钯|(zhì)正說，“今年的目標(biāo)是送出或賣出1200部終端話機(jī)�！�
雖然第一批的100部終端話機(jī)僅算是試點(diǎn)，但霍震宇在川籌劃近3年的固話短信業(yè)務(wù)終于發(fā)力。
借力聯(lián)通
新鴻高科早期與各方洽談合作的細(xì)節(jié)已經(jīng)無從查考，但據(jù)知情人士稱，新鴻高科與四川聯(lián)通的合作幾乎是一拍即合。
“目前，短信息業(yè)務(wù)只能在移動(dòng)通訊和衛(wèi)星通訊間開展，而占有市場(chǎng)32.4%的固定電話網(wǎng)和14.54%的長(zhǎng)話網(wǎng)只能進(jìn)行語音交流，不能進(jìn)行信息文字交流。從技術(shù)上來講，無論固話還是移動(dòng)通信，大多數(shù)的信息發(fā)送方式都需要占用信道，每次廣播消息都相當(dāng)于一條一條地發(fā)出去，而尋呼則以群發(fā)方式發(fā)送消息，系統(tǒng)平臺(tái)資源不需要重建，相對(duì)簡(jiǎn)單而成本較低，最適合這一業(yè)務(wù)�！苯鹱咏ㄕf，這是新鴻高科首先選擇聯(lián)通作為合作伙伴的重要原因。
作為尋呼業(yè)的巨無霸，中國(guó)聯(lián)通擁有世界上最大的無線尋呼網(wǎng)，鼎盛時(shí)突破1億用戶，雖然目前其用戶已經(jīng)萎縮至不足千萬，但仍是一個(gè)可耕醞的市場(chǎng)，而其覆蓋全國(guó)的尋呼網(wǎng)絡(luò)更足以承載新鴻高科的固話短信業(yè)務(wù)開拓�！爸袊�(guó)聯(lián)通尋呼網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全國(guó)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，我們與聯(lián)通合作，只需很小的系統(tǒng)改造投入，即可完成全國(guó)范圍內(nèi)的固話信息互聯(lián)互通，這是非常值得的。”金子建說。
而這一合作對(duì)聯(lián)通來說同樣有利可圖�！奥�(lián)通希望盤活手中數(shù)十億元的國(guó)有尋呼資產(chǎn)，新鴻高科則希望借固話短信打開在內(nèi)地的電信業(yè)務(wù)缺口，合作自然水到渠成�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在聯(lián)通吸納外力重振尋呼業(yè)務(wù)的同時(shí)，霍震宇也由此借聯(lián)通之力，打開了通往內(nèi)地電信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)的大門。
該人士還分析，此前《關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》(CEPA)及其附件中，電信服務(wù)業(yè)成為提前開放的、最早允許港澳電信服務(wù)商進(jìn)入的行業(yè)。在這一利好政策的驅(qū)動(dòng)下，面對(duì)內(nèi)地廣闊的電信增值服務(wù)市場(chǎng)，港、澳電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開始行動(dòng)。但目前內(nèi)地做得比較好的增值業(yè)務(wù)還集中在短信和寬帶接入。這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都是附著在基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)之上，而電信、移動(dòng)、網(wǎng)通、聯(lián)通等內(nèi)地主流運(yùn)營(yíng)商對(duì)這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)也非常重視，所以港、澳運(yùn)營(yíng)商目前尚難以介入，只能從一些邊緣的增值電信業(yè)務(wù)開始，逐步與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商合作，獲取業(yè)務(wù)及分成。在這樣一個(gè)情況下，新鴻高科選擇從尋呼網(wǎng)絡(luò)開始，看似選擇了一個(gè)并不有利的業(yè)務(wù)，但卻能更加迅速地切入到主流運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)中，從而獲得更有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。“這是一局聯(lián)通和新鴻高科雙贏的棋。”
目標(biāo)鎖定電信虛擬運(yùn)營(yíng)商
運(yùn)作固話短信僅是霍震宇試水內(nèi)地電信市場(chǎng)的第一步。
“我們還沒有一個(gè)明確的財(cái)務(wù)盈利計(jì)劃�！苯鹱咏ǚQ，目前這一業(yè)務(wù)還需要試點(diǎn)，待觀察市場(chǎng)反應(yīng)后再行確定，“可以肯定的是，我們不在乎短期內(nèi)是否虧錢，而是盡力去創(chuàng)建一個(gè)成功的營(yíng)銷模式�！�
就霍震宇投資新鴻高科公司的具體數(shù)目，外界傳言是3000萬元，但無可考證。據(jù)金子建透露，目前投資已經(jīng)達(dá)到“千萬級(jí)”，而且在短期內(nèi)仍可能繼續(xù)“燒錢”，不過由于項(xiàng)目依托聯(lián)通尋呼網(wǎng)絡(luò)，可以不需要自建網(wǎng)絡(luò)，所以成本控制相對(duì)容易。
他和楊質(zhì)正都強(qiáng)調(diào)，固話短信項(xiàng)目能很好地解決農(nóng)村信息化問題，所以合作各方都有意淡化短期的財(cái)務(wù)指標(biāo)，而兼顧社會(huì)效益�！拔覀冇杏布�、有網(wǎng)絡(luò)、有信息，國(guó)田還有優(yōu)良的種植基地，通過這樣一個(gè)信息平臺(tái)，可以將本地農(nóng)戶聚集為一個(gè)大的基地，通過電子商務(wù)等方式集中向外推廣。”楊質(zhì)正說，“這樣農(nóng)民可以增收，合作各方則可以通過相關(guān)手續(xù)費(fèi)用收回成本。”
而金子建稱，這一業(yè)務(wù)的不同之處在于將傳遞信息交互渠道與互聯(lián)網(wǎng)加以結(jié)合。通過固話短信，不但可以與固話、手機(jī)用戶互通，而且可以令通過傳統(tǒng)方式無法接觸互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村市場(chǎng)用戶迅速觸網(wǎng)獲取信息。
這個(gè)網(wǎng)絡(luò)概念并非僅為解決農(nóng)村問題而設(shè)，據(jù)新鴻高科人士透露，霍有意藉這一概念將固話短信項(xiàng)目進(jìn)行多元化延伸，最終成為電信虛擬運(yùn)營(yíng)商。
“我們的計(jì)劃是，固話短信將以農(nóng)村信息化為主，但同樣會(huì)向其他行業(yè)如衛(wèi)生、教育等集團(tuán)用戶拓展�！苯鹱咏ㄕf，“預(yù)計(jì)今年上半年完成試點(diǎn)，然后在下半年開始向其他行業(yè)、其他地區(qū)推廣�！边@說明，霍震宇希望通過固話短信項(xiàng)目為契機(jī)，在內(nèi)地提供更多的電信增值業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，新鴻高科已經(jīng)開始多行業(yè)開拓。早在1月14日，徐州彩虹物流信息網(wǎng)就與新鴻高科簽訂協(xié)議，開發(fā)固話信息平臺(tái)、終端以開展物流信息項(xiàng)目，而3月4日亦有公司與其簽訂電子商務(wù)方向的協(xié)議。
值得注意的是，霍震宇3月3日接受記者電話采訪時(shí)坦承，新鴻高科公司及相關(guān)項(xiàng)目并非英東集團(tuán)所有，而是其個(gè)人產(chǎn)業(yè)。而據(jù)記者了解，霍震宇在港還擁有新紀(jì)元訊息有限公司，在深圳注冊(cè)擁有金恒科技有限公司等IT企業(yè)，并開發(fā)有數(shù)碼傳真機(jī)等其他應(yīng)用產(chǎn)品。從2001年留心四川固話短信項(xiàng)目開始，霍震宇即對(duì)內(nèi)地通信市場(chǎng)精心籌劃，未雨綢繆，有意在此市場(chǎng)中大展拳腳。
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霍震宇目前在內(nèi)地投資的IT企業(yè)主要有：鴻金宇通訊(深圳)有限公司、二筆數(shù)碼科技(深圳)有限公司、廣州鴻高科技有限公司、四川新鴻高科技發(fā)展有限公司、北京建亞聯(lián)科技發(fā)展有限公司。
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