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手機(jī)音樂蘊(yùn)藏巨大商機(jī) 圖鈴下載仍占No.1

趙中文 2007/05/17

　　圖鈴下載一直是手機(jī)增值服務(wù)的No.1，每年的商機(jī)高達(dá)10億；隨著3G時(shí)代來臨，手機(jī)可下載整首歌、收看音樂錄像帶，其前景更被看好。面對(duì)未來手機(jī)音樂市場，誰能掌握“品牌”與“通路”，誰就贏。

　　蘊(yùn)藏巨大商機(jī)

　　“現(xiàn)在這通是甜蜜的來電喔！”電話那頭來自名模林志玲嬌嗲的來電鈴聲，滿足了許多人擁有名模當(dāng)電話秘書的虛榮心。可千萬別小看這短短15秒的手機(jī)鈴聲，它現(xiàn)在可是手機(jī)增值服務(wù)中最大的金母雞。

　　在全球的手機(jī)增值服務(wù)中，手機(jī)音樂是重要服務(wù)之一。根據(jù)英國研究機(jī)構(gòu)Junipe rRe-sea rch的調(diào)查報(bào)告顯示，2004年全球手機(jī)音樂產(chǎn)業(yè)的整體產(chǎn)值達(dá)到36億美元，占整體移動(dòng)娛樂市場35%，到了2009年將成長到93億美元的規(guī)模。

　　而TNS的調(diào)查結(jié)果也顯示，約有19%的手機(jī)用戶透過手機(jī)來欣賞音樂，在同樣的調(diào)查中，透過M P3Playe r使用音樂服務(wù)的用戶比例則為10%。在看好手機(jī)音樂市場發(fā)展?jié)摿χ�，越來越多業(yè)者推出移動(dòng)音樂服務(wù)，2006年初Verizon Wireless與LG、Sam sun g合作，推出VCast服務(wù)加入手機(jī)音樂下載服務(wù)的戰(zhàn)局；Motorola亦宣布將推出iRadio手機(jī)音樂服務(wù)；而N ok ia則推出XpressMusic品牌的音樂手機(jī)主攻手機(jī)音樂市場。隨著音樂手機(jī)的日趨普及，預(yù)期手機(jī)音樂將繼短信之后，成為移動(dòng)增值服務(wù)的基本應(yīng)用。

　　不過，手機(jī)音樂的增值市場，可不是任何人都能輕松跨進(jìn)。因?yàn)楣馐窃谑謾C(jī)鈴聲的格式制作上，就得針對(duì)上百種市面上不同規(guī)格的手機(jī)進(jìn)行客制化，包括單音、16或40和弦、原音鈴聲等種類，還得因?yàn)獒槍?duì)不同的手機(jī)運(yùn)營商調(diào)整不同的內(nèi)容，制作程序上相當(dāng)繁瑣。

　　面對(duì)3G帶給移動(dòng)音樂產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，內(nèi)容增值業(yè)者又該如何演奏出勝利的樂章呢？

　　掌握通路決定勝敗

　　“掌握通路的能力，決定了勝敗的關(guān)鍵�！睆�2000年就投入手機(jī)增值服務(wù)的“隨身游戲”創(chuàng)辦人兼營運(yùn)長廖啟璋直言�！半S身游戲”是目前臺(tái)灣圖鈴下載的前三大內(nèi)容服務(wù)商之一。

　　簡單來說，以往手機(jī)音樂的價(jià)值鏈，從最上游的唱片公司提供音樂授權(quán)給行動(dòng)內(nèi)容提供商，透過內(nèi)容服務(wù)業(yè)者的重新制作格式和包裝后，再和手機(jī)運(yùn)營商的平臺(tái)進(jìn)行連接收費(fèi)，讓消費(fèi)者可以透過手機(jī)上網(wǎng)或是短信下載喜愛的圖鈴服務(wù)。

　　廖啟璋認(rèn)為，如何掌握上游授權(quán)商提供的獨(dú)家圖鈴內(nèi)容，提供給下游電信運(yùn)營商最好的產(chǎn)品，進(jìn)行整體行銷包裝，“上下游通路”都是關(guān)鍵。

　　隨著3G頻寬加大后，不但整首歌曲可以直接下載，連M V(音樂錄像帶)也能使用手機(jī)在線收看。根據(jù)Jun ip e r R e sea rch的報(bào)告顯示，其中，整首歌曲下載的市場規(guī)模比重，將由2004年的0.6%，快速成長到2009年的19%，成為下一波手機(jī)音樂成長快速的服務(wù)。

　　不僅如此，如何包裝多樣化的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，也考驗(yàn)著內(nèi)容提供商的功夫。以隨身游戲?yàn)槔�，�?dāng)初看見了H e llo K itty引發(fā)的熱潮之后，不但立即獨(dú)家拿到了K itty的圖片授權(quán)，開發(fā)出多種的圖片讓消費(fèi)者下載，還建立K itty博客(B log)，讓用戶可以分享更多各自擁有的圖片，增加話題性與黏度。

　　另外，隨身游戲目前不但獨(dú)家提供周杰倫和名模林志玲的圖鈴下載，還開發(fā)出影片、桌面、手機(jī)選單圖像，甚至專為藝人設(shè)計(jì)的手機(jī)游戲。廖啟璋強(qiáng)調(diào)，如何從開發(fā)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，到將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與整合出各種音樂、游戲，甚至社群的包裝，最后結(jié)合各項(xiàng)通路的行銷曝光，決定了手機(jī)音樂內(nèi)容增值的成功與否。

　　品牌是消費(fèi)者青睞關(guān)鍵

　　面對(duì)上千種圖鈴載手機(jī)市場上的競爭，品牌成為未來差異化的關(guān)鍵。目前隨身游戲就也以“c iao”品牌建立網(wǎng)站，結(jié)合獨(dú)家擁有的H e llo K itty和凱渥名模等大型品牌內(nèi)容，創(chuàng)造消費(fèi)者認(rèn)同度。

　　“未來沒有品牌的增值服務(wù)，很容易被取代。”廖啟璋察覺到，面對(duì)3G時(shí)代可能帶來更多的競爭下，品牌會(huì)是消費(fèi)者選擇的重要關(guān)鍵。

　　3G引發(fā)了新的音樂商機(jī)，也帶進(jìn)了更多的競爭對(duì)手。全球前四大唱片業(yè)者紛紛進(jìn)軍手機(jī)音樂增值服務(wù)市場，打算和電信運(yùn)營商采取直接合作的方式，跳過現(xiàn)有手機(jī)內(nèi)容增值商，對(duì)市場產(chǎn)生新的沖擊。

　　面對(duì)上游唱片業(yè)者跳下來競爭的現(xiàn)象，廖啟璋認(rèn)為：“未來是一個(gè)大者恒大的競爭市場�！辈贿^，他也表示，唱片業(yè)者直接跳下來制作手機(jī)音樂，不見得會(huì)賺錢。未來，手機(jī)內(nèi)容增值商就像是在賺工廠“經(jīng)營效率”的錢，如何讓音樂歌曲更快速地上傳到消費(fèi)者手上，會(huì)是與唱片業(yè)者差異化的關(guān)鍵。

　　3G時(shí)代的到來，手機(jī)音樂市場的大餅仍在持續(xù)擴(kuò)大中，除了唱片業(yè)者直接跳下來經(jīng)營之外，相信不久之后，網(wǎng)絡(luò)或是手機(jī)的原創(chuàng)音樂，也能夠向上延伸進(jìn)軍傳統(tǒng)唱片音樂市場。

中華工商時(shí)報(bào)


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