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聯(lián)通兜售炫鈴廣告 盈利模式尚待市場檢驗

2007/11/15

　　中國聯(lián)通籌劃和相關(guān)SP合作推出“黃金七秒炫鈴廣告”業(yè)務(wù)，試水在CDMA用戶接聽電話的前7秒鐘回鈴音中，加播企業(yè)用戶語音或音樂廣告。該業(yè)務(wù)由投放廣告的企業(yè)和廣告主支付用戶使用炫鈴5元／月使用費用戶有權(quán)拒絕并維持原有的炫鈴鈴音。

　　聯(lián)通相關(guān)負責(zé)人表示，索尼愛立信、大眾、蒙牛、今典地產(chǎn)等企業(yè)已計劃參與手機回鈴音廣告，這種移動營銷的新媒體模式正日漸引領(lǐng)廣告界的新潮流。

　　在中國聯(lián)通副總裁李正茂看來，聯(lián)通手機廣告的最大特點是以用戶數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)進行定向營銷。根據(jù)用戶需要，以互動方式準確篩選目標用戶并提供信息。“手機廣告的優(yōu)勢在于分眾、定向、及時、互動。”聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理童曉渝稱。

　　手機廣告正以它獨有的市場潛質(zhì)日漸開拓出一個讓人憧憬的營銷模式。盡管目前沒有明確的盈利預(yù)期，但童曉渝表示，手機廣告業(yè)務(wù)將是中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)未來發(fā)展方向之一。

　　一方面，站在用戶及市場需求的角度，便捷化和個性式的信息獲取是當(dāng)前乃至未來社會的時代特征。手機廣告這種新媒體營銷模式的誕生，無疑恰到好處地填補了不同領(lǐng)域群體在特定時間空間內(nèi)的信息空缺。

　　另一方面，現(xiàn)今全球大約有25億手機用戶，這一數(shù)字同時還擁有巨大的上升空間，因此，手機用戶市場的發(fā)展前景顯然廣闊無限。另外，較之互聯(lián)網(wǎng)，手機用戶的增長也更顯神速，便攜性的廣告?zhèn)鞑τ谄髽I(yè)文化乃至業(yè)務(wù)推廣都是最有效的催促渠道。

　　對手機廣告而言，移動營銷是它的新概念。目前，手機廣告主要分短信搜索和WAP網(wǎng)頁兩種模式。從運營模式上說，一類先由運營商發(fā)布，再由企業(yè)向運營商購買；另一類則由投入廣告的企業(yè)與SP一并經(jīng)由運營商獲批后，通過SP互動平臺進行廣告發(fā)布。

　　在具體推廣中，運營商正在致力于將視頻、網(wǎng)頁、音樂及游戲下載應(yīng)用到移動電話廣告中。專家表示，手機廣告的出現(xiàn)，意味著廣告業(yè)的新一輪革命。

　　當(dāng)前，電視、報紙還是國內(nèi)廣告投放的主要媒體，但面對已經(jīng)進入2.0時代的廣告市場，中國4A理事長莊淑芬預(yù)測，在未來的三五年間，數(shù)碼廣告所占的比例會呈倍數(shù)增長，包括手機廣告在內(nèi)的數(shù)碼行銷將對該行業(yè)提出全新挑戰(zhàn)。

　　一方面，正如The Kelsey Group分析師布斯表示的，今年手機廣告支出將增長到3320萬美元，到2012年前年均復(fù)合增長率將達到112%。一旦3G在中國正式啟動，用戶手機廣告的支出勢必也會大幅增長。

　　另一方面，正如空中網(wǎng)總裁楊寧所說，“目前中國無線廣告市場還處于起步階段，這一廣告形式要成為主流還需要幾年的時間�！�

　　從長遠來說，如何打造手機廣告完整產(chǎn)業(yè)鏈是其市場前景的重要先決。對比國內(nèi)的手機廣告先行者們，谷歌放眼于手機軟件的技術(shù)領(lǐng)域，雅虎著力于手機廣告交易。 PUSH類 推送式、定制式、“小區(qū)短信”等模式日漸成為手機廣告的新類別。

　　不論何種形式，以用戶數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)開展精確的定向營銷都將是手機廣告的未來主旋律。

中國通信信息(www.cci.cn.net)


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