英國(guó)手機(jī)增值巨頭PlayerX進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
要盈利不輕松
2008/03/10
得益于英國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，手機(jī)視頻服務(wù)以及手機(jī)游戲已經(jīng)成為英國(guó)電信增值行業(yè)的主流業(yè)務(wù)。PlayerX在中國(guó)受到業(yè)界關(guān)注是因?yàn)樗鼘⑵煜碌挠⒊謾C(jī)視頻轉(zhuǎn)播權(quán)賣給了上海文廣。
與其他英國(guó)同伴不同，他們放棄了并購(gòu)或購(gòu)買渠道的方式進(jìn)入中國(guó)。這讓他們?cè)谥袊?guó)的角色更像一個(gè)純粹的內(nèi)容提供商(CP)。根據(jù)信產(chǎn)部對(duì)外資準(zhǔn)入的規(guī)定，外資手機(jī)增值服務(wù)商在中國(guó)得不到牌照，只能通過增值服務(wù)提供商(SP)來推廣業(yè)務(wù)。
在英國(guó)總部，PlayerX大部分的業(yè)務(wù)是和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，為后者提供內(nèi)容。來到中國(guó)之后，與運(yùn)營(yíng)商之間的聯(lián)系則被切斷，中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商雖然擁有最令人艷羨的用戶群和盈利，但是由于體制和歷史的原因，缺乏具體的營(yíng)銷推廣能力。
根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)分析報(bào)告，2005年，中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模將接近20億元，而2008年這個(gè)數(shù)字將很有可能上升到60億元。但是現(xiàn)在PlayerX發(fā)現(xiàn)，想從一年數(shù)百億的增值服務(wù)市場(chǎng)中分一杯羹，他們需要解決的問題還很多。2005年，PlayerX比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更早地進(jìn)入中國(guó)這個(gè)“有巨大潛力的市場(chǎng)”。但是兩年過去了，中國(guó)分公司的業(yè)務(wù)并沒有很大的突破，PlayerX的2008年盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來也并不輕松。中國(guó)SP市場(chǎng)的混亂局面以及2G、2.5G過渡到3G標(biāo)準(zhǔn)的多舛命運(yùn)，則是他之前沒有想到的。夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí) 。艾媒市場(chǎng)咨詢(iimedia researxh)分析師發(fā)現(xiàn)，在英國(guó)營(yíng)銷手機(jī)游戲的主要途徑———手機(jī)內(nèi)置，則被中國(guó) 移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商嚴(yán)格禁止。在PlayerX面前所剩的兩個(gè)選項(xiàng)，一是通過SP和國(guó)產(chǎn)中小型手機(jī)廠商甚至黑手機(jī)廠商進(jìn)行合作，或者是將游戲免費(fèi)提供給正規(guī)一線手機(jī)廠商內(nèi)置推廣。這兩條路看上去都不能算是光明大道。
不過東西方文化的差異導(dǎo)致在電信增值服務(wù)領(lǐng)域歐美市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)差異很大，比如歐美用戶更喜歡的語音增值服務(wù)在中國(guó)一直難成氣候，而中國(guó)用戶最喜聞樂見的短信產(chǎn)品在歐美則少有人問津。手機(jī)游戲領(lǐng)域也是如此。layerX的研發(fā)總部在倫敦，很難對(duì)目前日新月異的中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)作出第一時(shí)間的有效反饋。
在目前更新?lián)Q代速度以月為單位計(jì)算的電信增值行業(yè)，消耗在國(guó)際間溝通的時(shí)間，足以對(duì)PlayerX這樣外資公司造成嚴(yán)重的影響。而對(duì)于PlayerX的另外一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)———手機(jī)視頻來說，缺乏中文本土節(jié)目以及原有節(jié)目很少進(jìn)行漢化處理，導(dǎo)致了無法針對(duì)中國(guó)手機(jī)視頻業(yè)務(wù)的主流用戶產(chǎn)生足夠的吸引力。
中國(guó)SP市場(chǎng)的混亂局面以及2G、2.5G過渡到3G標(biāo)準(zhǔn)的多舛命運(yùn)，使得PlayerX中國(guó)分公司的業(yè)務(wù)并沒有很大的突破，2008年盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來也并不輕松。
艾媒網(wǎng)
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