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電信業(yè)重組閃現(xiàn)SP“美麗新世界”

王靖 2008/08/22

　　“我現(xiàn)在覺得看見些希望了�！苯眨浾咴诤蜕虾Ｄ骋苿�(dòng)增值業(yè)務(wù)提供商(SP)負(fù)責(zé)人常先生(化名)交談時(shí)，這位自“SP寒冬期”便備感壓力的中年人終于在話語間流露出些許輕松。

　　常先生所指的希望，是指自今年5月中國電信業(yè)確定三大運(yùn)營商重組方案后，中國電信、中國聯(lián)通在移動(dòng)增值業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略動(dòng)向，可能會給SP企業(yè)的生存帶來一些新的空間。對此，賽迪顧問通信產(chǎn)業(yè)研究中心咨詢師李明洋也向記者表示了類似的觀點(diǎn)：“中國電信、中國聯(lián)通在重組后，確實(shí)會造成移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場競爭格局的改變，會對SP行業(yè)的發(fā)展帶來積極作用，從宏觀角度來看是個(gè)利好消息�！�

電信和聯(lián)通對SP更好

　　目前，在移動(dòng)增值服務(wù)市場上，中國移動(dòng)作為全球最大的移動(dòng)運(yùn)營商，具有“一家獨(dú)大”的絕對優(yōu)勢�！爸袊娦拧⒅袊�(lián)通在重組后，雖然并不能立刻在該市場占據(jù)較大市場份額，但從長期來看，未來必然會出現(xiàn)三家運(yùn)營商彼此制衡的市場競爭格局。”李明洋告訴記者，“同時(shí)，增值業(yè)務(wù)的另一個(gè)戰(zhàn)略意義，是可以幫助中國電信、中國聯(lián)通從中國移動(dòng)手里爭奪用戶�！�

　　常先生告訴記者，其所在的SP公司與這三家運(yùn)營商均有合作，在合作中就明顯感受到運(yùn)營商之間的差異�！氨热缰袊娦�、中國聯(lián)通目前就向SP提供更多自由度和支持力度，SP比較關(guān)心的結(jié)算比例、投訴管理等方面均比較合理�！�

短信依然是SP業(yè)務(wù)重點(diǎn)

　　據(jù)李明洋分析，雖然三大運(yùn)營商重組后，3G都將是重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，不過屆時(shí)最成熟的SP業(yè)務(wù)可能還是短信業(yè)務(wù)，而非視頻、定位等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)�！霸诙绦艠I(yè)務(wù)上，能夠從‘SP寒冬期’中堅(jiān)持下來的SP都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。屆時(shí)SP經(jīng)過簡單復(fù)制，就可以將原先與中國移動(dòng)合作的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而與中國電信、中國聯(lián)通進(jìn)行合作，復(fù)制的成本并不高，但卻可以立刻增加更多的回報(bào)。這都為目前備受運(yùn)營壓力的SP帶來新的生存空間�！崩蠲餮笳f。

　　常先生告訴記者，其所在公司也曾對未來市場有過調(diào)查和評估：“我們預(yù)測即使三家運(yùn)營商都啟動(dòng)3G，中國電信、中國聯(lián)通的新增用戶群，在初期可能還是會比較需要短信業(yè)務(wù)�！�

SP依然可能“寡頭”化

　　雖然中國電信、中國聯(lián)通在移動(dòng)增值市場上的戰(zhàn)略調(diào)整，可能會給大小SP公司帶來許多新的商機(jī)。但李明洋認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看SP行業(yè)依然會出現(xiàn)“寡頭化”的格局，由幾家大型SP公司來主導(dǎo)市場，“這樣符合政府部門、運(yùn)營商便于管理的思路，可以通過幾家主導(dǎo)公司的管理，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范�！痹谶@種思路下，不少中小SP公司還是要做好優(yōu)勝劣汰的準(zhǔn)備。一些大型SP可能會繼續(xù)壯大，從而在全國范圍內(nèi)通過并購等方式形成“寡頭”優(yōu)勢。

HDS搶占華東中小企業(yè)

　　“壓力很大啊，上一個(gè)財(cái)年整個(gè)公司的業(yè)績增長非常好，華東區(qū)的業(yè)績增長更快，領(lǐng)導(dǎo)對今年的業(yè)績增長提出了更高的要求”，剛與記者碰面，日立數(shù)據(jù)(HDS)華東區(qū)總經(jīng)理于松紅便“訴苦”著。

　　“中小企業(yè)市場”近年來開始成為存儲設(shè)備廠商最常掛在嘴邊的一句話，HDS亦不例外。雖然一直以來給人的印象是高端存儲廠商，但近年來HDS開始在中低端市場發(fā)力，“抓小不放大”的戰(zhàn)略為HDS提供了新的發(fā)展動(dòng)力。于松紅介紹，華東區(qū)高端銷貨量非常不錯(cuò)，同時(shí)中低端產(chǎn)品的銷售量則在飛快增長�！叭A東區(qū)相對其他區(qū)域有一些特點(diǎn)，就是高科技制造業(yè)非常的發(fā)達(dá)，制造業(yè)應(yīng)歸類于中小型企業(yè)。從這點(diǎn)來說，中低端市場給HDS提供的貢獻(xiàn)是非常大的”，于松紅說道。

　　配合“抓小不放大”的戰(zhàn)略，HDS在市場營銷中也是“兩手準(zhǔn)備”：通過增加銷售和技術(shù)力量繼續(xù)做強(qiáng)高端市場，在中低端市場上則主要通過渠道合作伙伴來拓展。金融機(jī)構(gòu)無疑是HDS眼中的高端客戶，“雖然說中農(nóng)工建總部在北京，但是還有很多金融機(jī)構(gòu)總部在上海，所以我們也有專門人去負(fù)責(zé)金融這塊，這對我們的增長是有非常大的作用的�！蹦壳�，環(huán)保、節(jié)能已成為眾多企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”，HDS也在大力提倡綠色存儲，“比如我們有款A(yù)MS系列產(chǎn)品，通過設(shè)置可以實(shí)現(xiàn)閑時(shí)自動(dòng)磁盤降速，從而降低能耗。”于松紅表示。

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