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手機閱讀仍然需“兩個突破”

2010/03/08

　　近日，上海移動推出了“1元讀1本書”的手機閱讀營銷活動。作為上海移動今年主推的三大新業(yè)務之一，手機閱讀依靠“1元低價破冰策略”取得不錯的推廣效果。不少移動用戶坦言，“如此低價確實可以吸引新業(yè)務的初次嘗試”。

　　不過，初次體驗后的用戶滿意度又如何呢？據(jù)筆者調查，此次上海移動手機閱讀主推的電子書以歷史、武俠、言情等網絡連載文學類作品為主，而不少此類小說的愛好者都表示，“上海移動手機閱讀庫中的作品不論是在內容，還是在時效性上都不如傳統(tǒng)互聯(lián)網文學網站中的相應內容”。

　　也就是說，運營商在依靠低價策略吸引新用戶后，還要繼而思考清楚怎樣才能長久地挽留住用戶。我們假設未來運營商的手機閱讀用戶大多是在線連載小說的偏好者，那么，他們也會在非移動狀態(tài)時在互聯(lián)網上瀏覽同類的小說。那么，運營商就面臨著互聯(lián)網小說網站的強有力競爭。

　　在手機閱讀產業(yè)鏈中，誰掌握內容資源誰就擁有更大的話語權。這里還牽扯到版權的問題，事實上，運營商在連載小說上很難比拼過互聯(lián)網勢力，這也和前者更加嚴格地保護作者版權有關。合法性提高了，但時效性和新穎性也下去了，但手機閱讀用戶最典型的需求卻是“及時更新與新潮”。

　　然而，筆者認為，雖然運營商在手機閱讀內容掌控上有先天的劣勢，但未來突破這一瓶頸也不是沒有可能。除更好地保護作者版權外，運營商還可以通過出版實體書、開發(fā)手機游戲、拍攝影視作品等，對手機小說的內容進行二次開發(fā)，幫助作者增加整體盈利，以此加大對優(yōu)質作者的吸引力。也就是說，運營商可通過給予優(yōu)秀創(chuàng)作者比互聯(lián)網網站更多扶持與合作的方式，打破目前的競爭形勢。

　　長期來看，運營商手機閱讀需要從作品內容上強勢開拓出新局面，而同時，筆者認為，中國移動目前的推廣方式也可圈可點。因為競爭既要“補短”，也不能忘記“揚長”，運營商之長是什么？無疑是其龐大的用戶資源。中國移動用戶基數(shù)大，而低價是最能有效驅使用戶進入新業(yè)務市場的策略，即使僅有小份額的移動用戶選擇“嘗鮮”，整體下來也會是一個可觀的用戶規(guī)模。

　　有了穩(wěn)定的用戶資源，中國移動就可以“挺直腰板召喚”創(chuàng)作者了。在如此情形下，即使創(chuàng)作者僅被給予微薄的分成，以運營商現(xiàn)成的結算手段以及穩(wěn)定的用戶群，都會成功吸引不少的原創(chuàng)作者。

　　總之，運營商開展手機閱讀需“用戶、內容”雙管齊下，而后可以相輔相成，形成在產業(yè)鏈中更大的掌控權。
　　

通信世界周刊


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