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韓國電信力做IPTV領域的蘋果公司

2011/03/07

　　韓國電信（KT）是韓國最大的電信公司。2009年韓國電信合并了KTF，成為真正意義上的全業(yè)務電信運營商。韓國電信著力發(fā)展移動通信用戶和寬帶用戶，將移動互聯(lián)網(wǎng)和IPTV作為重要方向，業(yè)務發(fā)展得欣欣向榮。

　　制定“3W戰(zhàn)略”

　　目前，3G用戶已成為KT的主要移動用戶，其占移動用戶的比例達到了91.3%，而在2009年底這一數(shù)字為80.6%。同時，智能手機在韓國高速發(fā)展，2009年KT的智能手機用戶只有28.6萬戶，2010年增長到273.7萬戶，占移動手機用戶數(shù)的比例達到17.1%。

　　KT高度關注移動互聯(lián)網(wǎng)，制定了“3W戰(zhàn)略”（WCDMA、Wibro、Wi-Fi），通過Wibro、Wi-Fi實現(xiàn)差異化，計劃2012年前實現(xiàn)“3W戰(zhàn)略”，將流量分布在三張W網(wǎng)絡上。

　　Wi-Fi發(fā)展方面，KT利用固定線路骨干網(wǎng)資源擴充Wi-Fi熱點地區(qū)，2010年底共有4萬個地點，2011年計劃達到10萬個。

　　Wibro是得到韓國政府大力支持的無線移動技術，KT通過上網(wǎng)本銷售提升Wibro的市場份額，KT將Wibro定位為WCDMA的補充服務，提供3G+Wibro智能手機與服務。近來，KT加強在大城市建筑物內(nèi)的覆蓋能力，擴大Wibro覆蓋，2011年3月前將覆蓋82個城市及高速公路網(wǎng)。

　　捆綁模式維系寬帶用戶

　　韓國寬帶市場成熟度非常高，寬帶接入業(yè)務發(fā)展緩慢，捆綁套餐式的寬帶業(yè)務成為KT發(fā)展、維系用戶的主要方式，2010年KT的寬帶捆綁套餐用戶占比高達58%，比2009年增長了9.1%。KT的寬帶用戶流失率很低，2010年KT寬帶用戶流失率只有1.2%，比2009年降低了0.3%。在新增寬帶市場中，KT占據(jù)了高達53.6%的比重。

　　KT占據(jù)了韓國IPTV的半壁江山，擁有208.5萬用戶（2011年的目標是達到300萬用戶數(shù)），市場份額高達57.2%，新增市場份額更是高達76.5%。KT的IPTV擁有120個頻道、9萬個VOD片。

　　KT復制蘋果App Store模式，努力打造開放的IPTV商業(yè)模式，建立了IPTV應用程序平臺，允許第三方內(nèi)容提供商在其IPTV平臺Qook TV上播出自制內(nèi)容。通過國家監(jiān)管機構KCC許可的任何個人或組織都可以在KT的IPTV平臺上“銷售”內(nèi)容，KT計劃打造一個類似蘋果App Store的TV應用程序平臺，KT的TV應用商店戰(zhàn)略在IPTV領域算得上是一大創(chuàng)舉。

　　借VoIP應對固網(wǎng)用戶流失

　　KT在韓國固定電話市場占有90%以上的市場份額，受移動替代固網(wǎng)的影響，KT的固網(wǎng)用戶數(shù)持續(xù)下降，2010年底PSTN用戶數(shù)比2009年下降了7.9%。

　　為了彌補PSTN用戶數(shù)下降帶來的損失，KT通過積極的VoIP資費與營銷策略以及新的VoIP設備與內(nèi)容包強化VoIP市場競爭力。在新增VoIP市場份額中，KT以54%的比重占據(jù)第一的位置。KT固話用戶中，VoIP用戶比重迅速提高到14.1%，并且繼續(xù)上升。

通信世界周刊


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