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eoe：移動互聯網短期難賺錢 收費不現實

2011/06/03

　　近日，eoe CEO靳巖在接受DoNews專訪時稱，移動互聯網要打一場持久戰(zhàn)，中短期不會賺錢。應用軟件商店將走淘寶+當當的超市模式，其中大眾應用會被巨頭壟斷，大部分應用屬長尾，開發(fā)者不應奢望通過收費模式賺錢。

　　畢業(yè)于北京郵電大學計算機系的靳巖，當初沒有想到自己會踏入互聯網創(chuàng)業(yè)行業(yè)。畢業(yè)后，他在北京一家Design House一干就是兩年。那時他的工作就是手機設計，將開發(fā)出來的方案賣給手機廠商。

　　2007年的某一天，公司老板從美國帶回來了5部蘋果iPhone手機。iPhone多點觸摸、重力感應以及App Store上眾多的應用，讓靳巖有點興奮。

　　靳巖將它與Fearture phone比較了一番，發(fā)現Fearture phone的商業(yè)模式過于簡單，而且由于存在暗扣費的隱患，用戶對Fearture phone上的應用也一直持懷疑態(tài)度。

　　靳巖意識到，智能手機才是未來的方向，于是他開始在網上與開發(fā)者交流，重點關注這一新事物。直到2007年11月，當Google公司公布Android手機操作系統(tǒng)后，靳巖下定決心自己要在智能手機領域成就一番事業(yè)。

　　投奔蘋果還是Google，靳巖又掂量了一番。一邊是如日中天的蘋果，但整個產業(yè)鏈幾乎都被喬布斯控制在手中；一邊是新生的Android， Google為之組建了全球性的開放手機聯盟（Open Handset Alliance），而且Android在戰(zhàn)略上是開源的。靳巖以此判斷，Android更有前途，有更寬廣的想象空間。

　　靳巖將自己的想法與網上的幾位技術極客分享，得到了對方的認可，大家一致看好Android的未來，覺得在Android上可以干出一番事業(yè)。

　　選定大方向之后，靳巖和由幾個網友組建的初創(chuàng)團隊并沒急于推出具體的Android項目。他們做的第一件事是研究和寫書。之后，eoe團隊相繼完成了《Google Android應用開發(fā)入門與實戰(zhàn)》、《Google Android創(chuàng)贏路線與產品開發(fā)實踐》等書的編寫出版工作。

　　出書的過程，也讓靳巖團隊對Android有了新的認識。他們發(fā)現，軟件在Android產業(yè)鏈中扮演了很大的角色。獨立開發(fā)者，第一次有機會將成果輸送給最終消費者。但在國內，用戶、開發(fā)者、手機廠商三者之間缺乏一條溝通的橋梁。

　　靳巖將這一原因歸結于Android Market不夠本地化。一方面，簡單地將程序漢化并不能滿足國內用戶的需求；另一方面，由于各國文化及價值觀不同，Android Market難以"一店走天下"，比如，韓國政府就不允許Android Marke呈現游戲內容。

　　靳巖認為，這種缺失給eoe這樣的第三方服務帶來了機會。他們要做的就是中國本地化Android Market，以此構建起用戶、開發(fā)者、手機廠商三個層面的溝通橋梁。

　　為此，靳巖團隊搭建了兩個平臺。其中，eoeandroid開發(fā)者門戶（eoeandroid.com）面向開發(fā)者，為開發(fā)者提供解答、輔導等服務，并向開發(fā)者開放SDK，幫助開發(fā)者更了解自己的應用，找到自己應用的優(yōu)劣勢不足之處，從而對應用進行升級改造。目前該平臺已經聚集了國內超過22萬的開發(fā)者。

　　另一平臺是定位于Android應用發(fā)布與分享平臺：優(yōu)億市場（eoemarket.com），除了為用戶提供中文本土化的應用軟件外，優(yōu)億市場還向手機廠商提供基于Android平臺的軟件發(fā)布解決方案，以及為開發(fā)者提供應用軟件發(fā)布平臺。目前該平臺已經聚集了200多萬用戶。

　　靳巖表示，優(yōu)億市場還能根據一定的后臺算法，構建個性化軟件商店。比如，系統(tǒng)會根據用戶的性別、愛好，為之推薦不同的應用軟件。

　　據靳巖透露，在培育開發(fā)者及用戶階段，eoe不會急于考慮盈利，"我們已經將一個不賺錢的事堅持做了2年"。由于看好新一輪移動互聯網浪潮以及eoe團隊，著名天使投資人薛蠻子已于近日投資他們。 通過一段時間的積累，靳巖發(fā)現，不同的應用有著不同的生命周期。比如像UC、天氣預報這樣的大眾、工具性應用一直存在剛性需求，但容易被巨頭壟斷。此外，他預計，像某個餐廳、某家咖啡店的特定應用將會成為未來的趨勢。而游戲應用更像是一種消費品，"通關之后，就得換一個產品"，這種消費品的應用也會增多。

　　而對開發(fā)者而言，靳巖也發(fā)現，多數開發(fā)者不是以產品經理的眼光來開發(fā)應用。他們普遍缺少思考，特別是缺乏對賺錢的思考。他建議開發(fā)者應該多研究別人的產品，學會與渠道溝通，發(fā)現更多的推廣渠道。

　　靳巖認為，移動互聯網要打一場持久戰(zhàn)，中短期不會賺錢。Android應用市場將來會呈現出淘寶+當當的超市模式，部分大眾應用會被巨頭壟斷，大部分應用都是長尾，開發(fā)者不應奢望通過收費模式賺錢，而應該把重心放在免費+廣告模式上，做以用戶為導向，快速反應的應用，以求起到"以小博大"的效果。

DoNews


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