華為云的近憂：與運(yùn)營(yíng)商在應(yīng)用商店和終端銷售的競(jìng)爭(zhēng)
2011/08/12
8月初，華為在北京發(fā)布了云手機(jī)和云服務(wù)戰(zhàn)略。不過(guò)，相較已推出“云概念”的阿里巴巴、騰訊和百度等公司來(lái)說(shuō)，華為的優(yōu)勢(shì)并不明顯。
通過(guò)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與電信運(yùn)營(yíng)商建立良好關(guān)系，是設(shè)備提供商華為的“管道”便利。華為總裁任正非去年11月在“華為云計(jì)算發(fā)布會(huì)”上也明確要求“綁定電信運(yùn)營(yíng)商去創(chuàng)新”。但華為的云戰(zhàn)略至少會(huì)與運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)。
一是應(yīng)用商店。華為在Android Market基礎(chǔ)上建立了自己的應(yīng)用商店，叫做“智慧云應(yīng)用商店”，通過(guò)設(shè)備激活時(shí)使用的賬號(hào)來(lái)登錄商店，實(shí)現(xiàn)下載應(yīng)用。這個(gè)應(yīng)用商店花了不少心思，例如在新推出的7寸平板電腦MediaPad上進(jìn)行大屏幕優(yōu)化。但三大中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商都在推廣自己的應(yīng)用商店，都在號(hào)召第三方應(yīng)用開發(fā)者加盟自己的陣營(yíng)。華為要“綁定”電信運(yùn)營(yíng)商，在推廣應(yīng)用商店時(shí)，難免顧此失彼。爭(zhēng)奪消費(fèi)者的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系自然存在。
二是終端銷售。華為一直以來(lái)以定制機(jī)的身份在電信運(yùn)營(yíng)商以“店中店”模式銷售（B2B2C），借助于運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，憑借自身價(jià)格優(yōu)勢(shì)，華為已經(jīng)成為第五大Android手機(jī)廠商，其中大部分銷量來(lái)自中國(guó)本土運(yùn)營(yíng)商。此次華為將“云手機(jī)”定位為高端機(jī)，據(jù)傳華為終端CMO徐昕泉正與蘇寧、國(guó)美、迪信通、當(dāng)當(dāng)、淘寶等進(jìn)行補(bǔ)貼談判，將弱化電信運(yùn)營(yíng)商在云手機(jī)銷售中的分量。那么離開運(yùn)營(yíng)商的巨幅資費(fèi)套餐補(bǔ)貼，其它渠道商的補(bǔ)貼幅度會(huì)有多大？
據(jù)了解，阿里“云手機(jī)”定價(jià)是2680元，它根據(jù)淘寶賬號(hào)注冊(cè)時(shí)間長(zhǎng)短有300-1000元不等“淘寶紅包”補(bǔ)貼，華為云手機(jī)首先會(huì)受這個(gè)用戶心理價(jià)的牽制，其次它沒(méi)有自己的平臺(tái)將補(bǔ)貼轉(zhuǎn)化為二次消費(fèi)（淘寶紅包能以50元/次進(jìn)行二次消費(fèi)時(shí)使用）。在與各銷售渠道談判時(shí)，即使提供類似阿里云手機(jī)的補(bǔ)貼制度，也會(huì)讓消費(fèi)者看得眼花繚亂。另外，華為如果弱化運(yùn)營(yíng)商的渠道，將面對(duì)運(yùn)營(yíng)商低檔位手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，在云概念不普及的情況下，價(jià)格是用戶購(gòu)機(jī)考慮的主要因素。
因此，離開了自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，華為終端的云手機(jī)能否熱賣還是個(gè)疑問(wèn)。
對(duì)華為來(lái)說(shuō)，手機(jī)能否得到市場(chǎng)認(rèn)可尚需時(shí)間，但建好應(yīng)用商店卻是迫在眉睫。
華為應(yīng)用商店推出之機(jī)，“應(yīng)用商店”概念已非常普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度也非常激烈。華為沒(méi)有走像“阿里云手機(jī)”這樣既做操作系統(tǒng)又做應(yīng)用商店的路線，而是在Android基礎(chǔ)之上建立起來(lái)自己的應(yīng)用商店。華為開設(shè)自己的應(yīng)用商店，以本地應(yīng)用為主，直接與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大鱷騰訊、百度、360、盛大、新浪、淘寶等爭(zhēng)奪第三方應(yīng)用開發(fā)者。但那些互聯(lián)網(wǎng)大戶均有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，有龐大且粘性較大的用戶，有廣泛而高效的推廣渠道。
華為從設(shè)備提供商剛剛開始轉(zhuǎn)型做ICT（信息通信），經(jīng)驗(yàn)不足，要交學(xué)費(fèi)。華為做傳統(tǒng)的CT（通信）競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是“剩者為王”，但做ICT是快魚吃慢魚、贏家通吃，華為“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的思維能否適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)大的考驗(yàn)，且在摸著石頭過(guò)河的時(shí)候，難免觸碰到這些互聯(lián)網(wǎng)大佬的利益。尤其是做應(yīng)用商店，將與他們爭(zhēng)奪第三方應(yīng)用開發(fā)伙伴。如何讓華為的平臺(tái)比這些開放平臺(tái)更加吸引開發(fā)者，并不只是一句“不做黑寡婦”口號(hào)可以實(shí)現(xiàn)的。需要華為拿出更開放的態(tài)度，給予開發(fā)者更高的分成，真正建立互利共贏“華為共榮圈”（eco-system）。
華為趕上了中國(guó)“云計(jì)算”這場(chǎng)熱鬧，在大家都還沒(méi)弄清這個(gè)新生事物時(shí)，如果華為能賣好云終端（手機(jī)、平板），能吸引到開發(fā)者為其構(gòu)建豐富應(yīng)用圈，也許能跑馬圈地走在前面。否則，也只是為新生華為終端作點(diǎn)綴的一片“云”彩，湊一回?zé)狒[而已。
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