【CTI論壇企業(yè)專訪】

謝尚華：以客戶為中心論服務(wù) 以員工為中心論管理

曹建菊 2012/03/05

圖：中信銀行信用卡客戶服務(wù)中心

　　謝尚華：第一點(diǎn)不同應(yīng)該是發(fā)展速度，02年至今，國內(nèi)信用卡市場(chǎng)發(fā)展迅猛，在這種良好的形式下，中信銀行信用卡中心的規(guī)模迅速擴(kuò)充，按照10000萬張卡配備1名坐席人員的服務(wù)配比，信用卡客戶服務(wù)規(guī)模也在突飛猛進(jìn)。

　　二是相對(duì)銀行的其他業(yè)務(wù)服務(wù)，信用卡的支付手段較多、合作領(lǐng)域較廣，且對(duì)數(shù)據(jù)信息安全要求較嚴(yán)格。

　　相對(duì)應(yīng)的，對(duì)信用卡客服的綜合要求相對(duì)較高。

　　五、特色客戶 特色服務(wù)

　　CTI論壇記者：中信銀行信用卡客服中心提供了哪些特色服務(wù)？

　　謝尚華：簡(jiǎn)單列舉如下：一是貴賓個(gè)性化服務(wù)。中信信用卡在努力做好對(duì)普金卡客戶服務(wù)的同時(shí)，04年開通白金專線服務(wù)，為白金卡客戶開通免費(fèi)服務(wù)專線（400-609-5558），提供專屬的差異化服務(wù)。經(jīng)過摸索和嘗試，為重點(diǎn)突出對(duì)高端客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，培育客戶的歸屬感，客服中心又從白金坐席代表中選拔出綜合素質(zhì)能力較高的員工，為高端客戶配備了專屬貴賓秘書服務(wù)，對(duì)客戶卡片做實(shí)時(shí)維護(hù)和私密服務(wù)。與此同時(shí)，隨著“高端客戶價(jià)值區(qū)隔和分層管理”策略的探索深入，貴賓個(gè)性化服務(wù)也將越來越精細(xì)。

　　二是落地服務(wù)。我們?cè)谳椛淙珖��?5家異地營銷中心提供落地服務(wù)，設(shè)置落地客服專崗，對(duì)全國各地網(wǎng)點(diǎn)的支持以及對(duì)區(qū)域服務(wù)的落地支持，面對(duì)面解決客戶用卡需求。

　　三是風(fēng)險(xiǎn)方面的大膽嘗試和突破。 設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)科室，制定核實(shí)身份流程、風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，在內(nèi)部承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，對(duì)客戶的卡片安全負(fù)責(zé)。具體操作層面，由不同的業(yè)務(wù)代表對(duì)應(yīng)服務(wù)不同客戶群，專設(shè)專業(yè)客戶呼入服務(wù)小組接聽客戶特殊或高風(fēng)險(xiǎn)需求，并及時(shí)將需求個(gè)案轉(zhuǎn)接至風(fēng)險(xiǎn)控制室對(duì)需求進(jìn)行跟進(jìn)；另設(shè)綜合服務(wù)組接聽客戶綜合類或相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　六、以客戶為中心論服務(wù)，以員工為中心論管理

圖：中信銀行信用卡客戶服務(wù)中心

　　CTI論壇記者：您曾提到：“管理應(yīng)永遠(yuǎn)以客戶為中心論服務(wù)，以員工為中心論管理”，是否能請(qǐng)您闡述一下這句話的內(nèi)涵？您是否能舉例說明中信銀行信用卡客服中心哪些工作體現(xiàn)了這種內(nèi)涵？

　　謝尚華：“以客戶為中心論服務(wù)”這句話是中信信用卡中心核心文化的體現(xiàn)，是對(duì)中信銀行信用卡中心“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的工作理念的傳承。

　　中信信用卡中心一直倡導(dǎo)以客戶為中心。我們的總裁陳勁先生曾說過：“服務(wù)無處不在，是卡中心的靈魂。服務(wù)工作做不好的員工，中信銀行信用卡中心不歡迎�？蛻舴�務(wù)中心是卡中心服務(wù)的最前線，類似傳統(tǒng)銀行中的服務(wù)柜臺(tái)。在銀行，沒有坐過柜臺(tái)的員工，他的職業(yè)生涯總有些不完整。如同在以色列，沒有當(dāng)過班長的將軍，總抱有終身的遺憾�！� “新員工上崗前的客服實(shí)踐、各部門所有員工的客服實(shí)踐作為一項(xiàng)制度，無一例外，包括我自己�！�

　　目前，卡中心對(duì)服務(wù)部門的定位不僅停留在口頭上，呼叫中心整合了整個(gè)卡中心的服務(wù)品質(zhì)管理，牽頭卡中心的跨部門品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)小組，全環(huán)節(jié)梳理也業(yè)務(wù)和服務(wù)流程，推動(dòng)服務(wù)品質(zhì)問題的根源性解決 ；整合了對(duì)客戶的電子渠道的管理，我們從08年開始在呼叫中心下設(shè)電子銀行室（業(yè)內(nèi)一般與呼叫中心平級(jí)），管理全國各地區(qū)服務(wù)中心、各個(gè)部門和客戶生命周期對(duì)客戶發(fā)起的短信、賬單、營銷活動(dòng)信息的發(fā)放；整合了客戶聲音的收集渠道，實(shí)施年度VOC項(xiàng)目，建立定期收集客戶聲音機(jī)制，為卡中心的經(jīng)營決策提供依據(jù)。

　　在內(nèi)部服務(wù)策略方面，不斷結(jié)合市場(chǎng)變化，內(nèi)部客群變化完善服務(wù)渠道，服務(wù)方式。比如建立微博互動(dòng)平臺(tái)、搭建在線客服服務(wù)渠道，還有上面提到的貴賓秘書服務(wù)。實(shí)施MOT關(guān)鍵服務(wù)時(shí)刻，以MOT服務(wù)模式處理每一通電話。

　　“以員工為中心論管理”。可以說，這個(gè)中心首先是我們對(duì)一線員工包括基層班組長做了大量的資源傾斜。客服部真正辛苦的是我們的員工，最大的財(cái)富來源也是員工，他們承載整個(gè)中心的指標(biāo)，如何讓他們真正能把揮自己的作用，心情愉快地接受這一份工作始終是我們內(nèi)部管理的出發(fā)點(diǎn)。中信特別強(qiáng)調(diào)謀求員工的發(fā)展，倡導(dǎo)“因?yàn)樽孕�，所以信任”的自信文化，自信是我們管理的核心�?br />
　　客服部將“員工發(fā)展中心”作為重要發(fā)展目標(biāo)之一，強(qiáng)調(diào)員工成長平臺(tái)的搭建和自信力的提升。在員工發(fā)展體系上，我們搭建了 管理線，支持線和咨詢線三個(gè)方向，從素質(zhì)和績(jī)效兩個(gè)緯度進(jìn)行清晰的職業(yè)規(guī)劃；提供多技能認(rèn)證，必修選修學(xué)分累積制；設(shè)置學(xué)歷獎(jiǎng)勵(lì)和與武漢大學(xué)等合作辦學(xué)，為呼叫中心員工提供在職專升本學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過“班組長競(jìng)聘”、“主管競(jìng)聘”、“人才蓄水池”關(guān)注并推動(dòng)員工發(fā)展、鼓勵(lì)員工參與管理；在工作中，員工更是已突破了服務(wù)人員和營銷人員的限制，參與決策，我們強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)為員工服務(wù)，超越員工期望，員工才能用心為客戶服務(wù)超越客戶期望。

　　第二個(gè)就是內(nèi)部文化氛圍的創(chuàng)造與提升以員工為中心。我們的客服中心的核心價(jià)值觀“用心超越期望 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”就是由員工抽練的。內(nèi)部很多的文化活動(dòng)，員工的參與度非常高。很多都是員工自我展示的平臺(tái)；文化活動(dòng)還有個(gè)特色就是輪值組織，內(nèi)部趕超比拼。例如，我們新開微博德時(shí)候，各個(gè)科室輪值主持，員工自導(dǎo)自演情景劇展示呼叫中心風(fēng)采。 我們中心有很多特色活動(dòng)，如“才藝大賽”、“奧斯卡頒獎(jiǎng)盛典”等 “吉尼斯紀(jì)錄”、“個(gè)性諾貝爾” “親情下午茶”、“擁抱日”、“生日會(huì)”等活動(dòng)給予員工關(guān)懷；

　　最后，我想最關(guān)鍵的還是要始終與一線員工在一起，關(guān)注一線�？头�前線的工作性質(zhì)和后臺(tái)不一樣，前線的員工一定要打起精神來接聽每一通電話， 加上客服的員工年齡相對(duì)較小，情緒勞動(dòng)的壓力相對(duì)較大。我們從08年開始就 聘任心理專業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)行專崗的心理支持，現(xiàn)在與天力亞太咨詢公司合作的EAP項(xiàng)目更是給予及其家人心理關(guān)懷與支持；我們的主管經(jīng)理部門負(fù)責(zé)人，周六日，節(jié)假日都需要輪流值班，每天早上與員工問好，這些都是慢慢沉淀下來的一些得人心的做法。因?yàn)槲覀兩钚�，最大的生產(chǎn)力始終是員工自發(fā)的驅(qū)動(dòng)力去創(chuàng)造的。而這種驅(qū)動(dòng)力需要信任，關(guān)懷來內(nèi)生。呼叫中心最大的投入和最大的資本，應(yīng)當(dāng)是人，而不是冷冰冰的制度和流程。

　　CTI論壇記者：非常感謝您接受我們的采訪，祝你工作愉快！

　　謝尚華簡(jiǎn)介：

　　2006年入職中信銀行信用卡中心，負(fù)責(zé)客戶聯(lián)絡(luò)中心戰(zhàn)略規(guī)劃管理、組織文化設(shè)計(jì)和人員管理等，現(xiàn)任中信銀行信用卡中心客戶服務(wù)部總經(jīng)理助理，具備豐富的呼叫中心創(chuàng)新管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。謝尚華女士注重將呼叫中心軟實(shí)力作為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一打造提升 ，相信“人是呼叫中心最大的資本”，提倡將“愛，信任，尊重”作為大型呼叫中心運(yùn)營的基本法則，在職期間，帶領(lǐng)中信信用卡客戶服務(wù)部摘得“全球最佳呼叫中心”、“亞太最佳呼叫中心”、“客戶最佳體驗(yàn)”、“營銷金獎(jiǎng)”等多項(xiàng)客戶體驗(yàn)大獎(jiǎng)。其本人也多次獲得“呼叫中心最佳管理人”稱號(hào)！

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