王鈞：謝謝沈總，也謝謝李冰影，我們有這么好的平臺(tái)，今天能夠分享一下中啟創(chuàng)對(duì)云計(jì)算的理解，或者基于這個(gè)理解之上，所開展的云拓展的商業(yè)活動(dòng)。
我們跟聯(lián)通這邊在見面的時(shí)候非常親切，我們這個(gè)原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都是通訊界的老兵，聽到今天有CESS的概念也非常興奮，我們做移動(dòng)通訊很長時(shí)間，為什么感覺能夠來做云計(jì)算？有一個(gè)非常切實(shí)的體會(huì)。我們姑且不談云計(jì)算從技術(shù)的領(lǐng)域，有很多的虛擬化，這樣?xùn)|西都不談。
從我們來看，云計(jì)算最核心的，給我們帶來的變化是商業(yè)模式，又回到商業(yè)模式，商業(yè)模式在云計(jì)算我們來理解的時(shí)候，它是一個(gè)徹底的基于服務(wù)提供的模式，所謂的基于服務(wù)提供的模式，想起很早以前有一個(gè)電影叫《頑主》，里面有一個(gè)三替公司。云計(jì)算我們希望能夠做成3G公司，替人排憂、替人解難、替人受過，屏蔽的是跟IT相關(guān)的復(fù)雜性，不管是你在部署階段，還是在設(shè)備采購階段，不管在后期的服務(wù)階段。我們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)上面，能夠做到一點(diǎn)點(diǎn)的貢獻(xiàn)，就是為整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠帶來那么一點(diǎn)點(diǎn)的前進(jìn)和推動(dòng)。
所以基于這個(gè)理解，我們做了一些什么事情呢？我們把目光首先是放到了企業(yè)身上，這一點(diǎn)也是我們今天能夠跟贊云坐在一起非常好的基石。我們看中國那么多企業(yè)，企業(yè)會(huì)是我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。其實(shí)有很多中小企業(yè)他們的信息化水平，或者說整個(gè)IT的使用程度還是比較低的。我放在企業(yè)上面著手點(diǎn)在哪里，著手點(diǎn)我們把自己植根到園區(qū)里面去，為什么要進(jìn)入到園區(qū)，園區(qū)才是企業(yè)匯聚的物流的平臺(tái)，我們看到國外的云計(jì)算服務(wù)提供商的方式，他就是純互聯(lián)網(wǎng)線上的方式，但是這個(gè)方式在中國進(jìn)行落地的時(shí)候，經(jīng)過我們過去3年的真刀真槍打出來，剛才介紹了9個(gè)城市，42個(gè)園區(qū)，我們到現(xiàn)在為止跟大家分享一下我們的客戶數(shù)才2000多家，我們的核心園區(qū)14家，每一家園區(qū)給我貢獻(xiàn)的客戶數(shù)不足100家，他們注冊(cè)的數(shù)字至少在5000家以上，說明我們的市場(chǎng)滲透率是非�？蓱z的，還不到2%到3%，那這意味著什么，這意味著我們?cè)趪鴥?nèi)大部分的中小企業(yè)，它還沒有一種完全的互聯(lián)網(wǎng)使用云計(jì)算的這種習(xí)慣。那怎么辦，我們采用線上線下的綜合模式。
這里也跟大家直白的分享一點(diǎn)，我們做云計(jì)算，我們的服務(wù)、我們的運(yùn)營，是在線上，但是我們的銷售方式是最土的，地?cái)偸戒N售，地推。所以我們用這種方式給客戶在前端，在銷售，幫大家進(jìn)行解惑，幫大家進(jìn)行規(guī)劃。在后端，在服務(wù)的時(shí)候，我們是顧問式的服務(wù)，也就是我們ISO里面，如果在電話，在呼叫中心解決不了的問題，在園區(qū)駐地的工程師在兩小時(shí)之內(nèi)到你的桌面幫你解決問題。這是我們要找到的差一點(diǎn)。
說起我們的服務(wù)，又要說道贊云，我們有大量合作的空間了，我們自己公司所著重研發(fā)的核心是在我們的IAAS的平臺(tái)上，我們的服務(wù)總共包括三層，我們把它定位層IAAS這一層，叫資源層，還有一套自己研發(fā)的核心的產(chǎn)品我們叫行業(yè)SAAS，在行業(yè)SAAS，目前我們這邊可能著重進(jìn)行園區(qū)拓展是在文化創(chuàng)意跟文化創(chuàng)意相關(guān)的園區(qū)，所以在文化創(chuàng)意這個(gè)行業(yè)里面，我們有針對(duì)各種書、報(bào)刊社的文字編輯的平臺(tái)，對(duì)于動(dòng)漫、游戲，對(duì)于影視制作公司，前期處理、后期處理，以及大規(guī)模存儲(chǔ)，以及與我們緩存技術(shù)云計(jì)算的應(yīng)用。但是在我們眼里，真正還有一大塊是什么？真正還有一大塊是叫做通用的SAAS，這些通過的SAAS是解決每一個(gè)企業(yè)，只要它是企業(yè)，出門的柴米油鹽的七件事情，這七件事情可能跟人事相關(guān)的事情，跟會(huì)議相關(guān)的事情，跟他的培訓(xùn)相關(guān)的事情，那這些事情是什么？這些事情就是組成他日常的業(yè)務(wù)活動(dòng)的一些最基礎(chǔ)的基石。今天非常高興，無論是EZUC+，還是CESS，這都是非常好的解決手段，我們會(huì)坐在一起，把更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，提供給我們所能夠觸及到的這些用戶。
講到這個(gè)，我們現(xiàn)在自己的平臺(tái)，也稍微多做一句廣告，我們的平臺(tái)叫做巍云計(jì)劃，我們的巍云是基于我們目前可以觸及到的42個(gè)園區(qū)里面的5、6萬的企業(yè)，它不一定都是我的客戶，現(xiàn)在我才2000多家，但是我可以觸及到，我也希望通過這樣的巍云平臺(tái)，能夠集合行業(yè)協(xié)會(huì)，能夠集合產(chǎn)品的云的提供商，跟我們進(jìn)行合作，為客戶提供一站式的服務(wù)，從他的資源，到他的辦公，甚至到他的行業(yè)，上到特殊應(yīng)用，我們能夠打包，全盤的去解決。
最后給自己做一個(gè)定位，中啟創(chuàng)我們是自己想做成中國第一家園區(qū)連鎖云服務(wù)提供商，這個(gè)詞很拗口。再給大家稍微土豪一點(diǎn)的解釋，就是我們想做園區(qū)企業(yè)的IT物業(yè)公司，謝謝大家。
沈承永：謝謝王總精彩的演講，希望園區(qū)云通過巍云跟贊云，更好的開創(chuàng)未來。
下面比較榮幸的請(qǐng)到了無錫最大的云計(jì)算基礎(chǔ)服務(wù)公司，有點(diǎn)精彩，是無錫云計(jì)算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長袁偉。我一直在琢磨跟中啟創(chuàng)定位的差別，一起來論道一下，接下來請(qǐng)?jiān)偘l(fā)表精彩的演講。
袁偉：我是來自無錫云計(jì)算中心的袁偉，大家知道無錫是5個(gè)點(diǎn)城市之一，在無錫政府的規(guī)劃下，無錫的云計(jì)算發(fā)展模式是叫城市云，我們單位是城市云的牽頭單位，也是負(fù)責(zé)單位，也得到了國家發(fā)改委、工信部等的支持。今天是做云計(jì)算的問題，對(duì)我們單位介紹的不太多，我主要來介紹這個(gè)問題。
無錫是新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較好的產(chǎn)業(yè)，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這種企業(yè)非常多，我們?cè)跓o錫有將近4年的時(shí)間，在做新興產(chǎn)業(yè)，感覺做這個(gè)行業(yè)非常辛苦，結(jié)合今天的會(huì)議主題，我們有一個(gè)比較深切的感受，就是做新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合實(shí)在是太重要了，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈如果整合不好的話，對(duì)產(chǎn)業(yè)，對(duì)從事那個(gè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展對(duì)有致命的作用，怎么做好，有兩大主體，一個(gè)是政府，一個(gè)是企業(yè)，現(xiàn)在都在說政企分開，我想在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈整合的問題上，政府應(yīng)該做好什么樣的事情，我總結(jié)政府要推進(jìn)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)又快、又好、又省的發(fā)展。什么叫好？什么叫快？什么叫省，我大概幾句話來概括一下。
“快”從國家來講，國家發(fā)改委作用云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的牽頭單位，已經(jīng)制定了一系列的項(xiàng)目，包括省里面、市里面，都有一些專項(xiàng)的項(xiàng)目，給我們企業(yè)資金支持，其實(shí)就是政府來推動(dòng)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)快速的發(fā)展。用國家發(fā)改委徐市長的話就是說，給云計(jì)算的發(fā)展點(diǎn)一把火，又不能燒的過旺，燒成灰燼。
“好”政策要引導(dǎo)。現(xiàn)在魚龍混雜，做什么都要云計(jì)算，政府要起一些引導(dǎo)有前景的、好的云計(jì)算應(yīng)用。那些炒作的，誤導(dǎo)大家的，通過政策的引導(dǎo)來壓制他，扶持好的，壓制壞的，保證質(zhì)量。
“省”，營造一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。比如說云計(jì)算里面電力、寬帶，這都是非常高的成本，政府應(yīng)該打破營運(yùn)商的壟斷，把成本降下來。聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)也在這兒，質(zhì)量也說不上好，還存在壟斷的問題，希望國家有改革，把這些問題都解決掉，這樣會(huì)存儲(chǔ)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，云計(jì)算把成本降下來，經(jīng)營成本，規(guī)�；б�，作為政府來講要制定法律法規(guī)，秘密泄露了怎么辦？我們是一個(gè)大型的云計(jì)算中心，我們的每一個(gè)用戶都會(huì)關(guān)心你的云安全問題是怎么解決的，我們實(shí)際上采取了非常完善的方案，云計(jì)算安全解決的非常好，但是你怎么樣都不能證明你是安全的。因?yàn)槔锩鏇]有依據(jù)可依，你怎么說它安全，沒有辦法。如果國家有法律法規(guī)或者有標(biāo)準(zhǔn)的話，我就按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來做的，我就是安全的，你就應(yīng)該信任我。你比如說用戶數(shù)據(jù)的安全問題，他說我的數(shù)據(jù)放在你這個(gè)問題，你的工程師，你內(nèi)部的人員如果把我的數(shù)據(jù)拿走了，泄密了，這怎么辦？你說我們肯定不會(huì)做這個(gè)事情，我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)事情，但是用戶總是不放心，如果國家出臺(tái)法律法規(guī)，惡意泄露用戶的數(shù)據(jù)，造成什么樣的損失，你應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，這些法律法規(guī)都健全了，實(shí)際上用戶這種擔(dān)心也就沒有了。我的意思是說這種事情應(yīng)該是政府做的，我們?cè)朴?jì)算企業(yè)很難做這個(gè)事情，你很難讓企業(yè)信任，政府要做好這個(gè)事情。
作為我們企業(yè)來講，大家今天坐在一塊，共同營造云計(jì)算的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，其實(shí)我們的合作我感覺最要命的問題，就是我們合作模式，或者我們商業(yè)模式的問題。因?yàn)槠髽I(yè)畢竟是企業(yè)，大家都要在市場(chǎng)里面去掙錢，如果說一個(gè)事情大家在里面只是講貢獻(xiàn)，看不到自己的收益，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈肯定是空產(chǎn)業(yè)鏈，做不成。中國這種事情多了，做什么整合，幾合一。最后如果說是參與其中的一方或者幾方，看不到自己的商業(yè)利益，也就是說產(chǎn)業(yè)鏈整合不好，利益模式整合不好，這個(gè)事情就做不好。
我給大家可以舉一個(gè)很簡單的例子。我們打算做一個(gè)云計(jì)算的應(yīng)用，因?yàn)榇蠹抑罒o論是云計(jì)算也好，物聯(lián)網(wǎng)也好，涉及的面太廣了，參與的企業(yè)也好，我們做這個(gè)是有一家必須參與進(jìn)來，但是又缺乏興趣，造成我們整個(gè)做不成，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域這種事情比比皆是。沈總我們還要坐在一起，我們討論一下商業(yè)模式在哪里。如果做產(chǎn)業(yè)鏈，我們?cè)诤献髦械氖虑樵趺礃涌吹阶约旱纳虡I(yè)利益，這個(gè)是實(shí)實(shí)在在的，不是說漂亮話就可以解決的，真正解決這些事情，產(chǎn)業(yè)鏈就能做起來企業(yè)，就能把自己的職責(zé)發(fā)揮好。政府呼吁一下，在企業(yè)承擔(dān)的上面我們多思考，下面多做交流，時(shí)間所限，就羅里羅嗦的說了幾句，謝謝。
沈承永：不愧是無錫云計(jì)算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的秘書長，直奔主題，把問題的核心闡述出來，還好我為此次會(huì)議請(qǐng)了三位專家，專門討論云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈如何把它整合起來，真正的落地，真正的下雨，真正變成行業(yè)的雨。下面有請(qǐng)華唐高于集團(tuán)董事長曹明元，請(qǐng)他講一下華唐教育集團(tuán)跟贊云合作的歷史、合作的故事。
曹明元：特別開心，能夠得到贊云的邀請(qǐng)來參加這個(gè)會(huì)，我首先自我介紹一下，我是華唐教育集團(tuán)的董事長，我姓曹，我們同時(shí)也是清華大學(xué)服務(wù)外包人力資源研究院，專門負(fù)責(zé)服務(wù)外包人才培養(yǎng)的落地單位。
從哪兒講起呢？講一個(gè)題外話，我剛才開幕的時(shí)候，我看到美麗的主持人，在這個(gè)唱英文歌，我很佩服他們，為什么？這么長的英文歌，他們也不是專業(yè)歌手，怎么能記得住呢？很長的一段歌，我坐在這兒一看，這里有一個(gè)大屏幕，有電視機(jī)，歌詞都這邊，這樣我也差不多能唱。
想起這個(gè)屏幕我倒是想起一個(gè)事，不管是什么云，最終還是需要一個(gè)界面，需要和人來承載的。最初我們很多年以前就是看這個(gè)屏幕，中國人一天平均看電視的時(shí)間差不多2個(gè)小時(shí)，不到2個(gè)小時(shí)。電視50英寸，5米遠(yuǎn)，2個(gè)小時(shí)。那么在20年前，大家差不多看電腦，電腦是19英寸，50公分遠(yuǎn)，1天差不多要看7、8個(gè)小時(shí)。最近幾年比較厲害的，我們看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端差不多5英寸、24個(gè)小時(shí)，很當(dāng)人上廁所也拿著手機(jī)看，躺著睡覺之前也要發(fā)一個(gè)微信。這個(gè)東西對(duì)各行各業(yè)影響比較大。
我是搞教育行業(yè)的，具體點(diǎn)說我們是搞職業(yè)教育的。過去這幾年，我們和贊云緊密合作，我們差不多有4、5年的合作歷史了，過去是跟贊云通過教育軟件合作，通過贊云教育軟件為基礎(chǔ)，在上面開發(fā)我們教育的應(yīng)用，賣到職業(yè)院校，職業(yè)院校的變化特別大，應(yīng)該說效果還不錯(cuò)，但是在未來需要比較大的調(diào)整。為什么這么說？因?yàn)檫^去職業(yè)院校的專業(yè)大部分都是車床、修理這一類的，我們要把很多的軟件或者是硬件的設(shè)備賣到這里頭，現(xiàn)在我們有云了，還有移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)，所以未來我們希望能夠開發(fā)出來適合于職業(yè)院校用的，基于云的教育產(chǎn)品。這個(gè)應(yīng)該是一個(gè)非常大的趨勢(shì)。
大家可能聽說所謂的E—Learing，這個(gè)概念已經(jīng)20年了，過去E—Learing的概念是單向的概念，在網(wǎng)上看到一個(gè)課程，有一個(gè)老師在講，你也可以問，但是基本上不會(huì)答。過去20年，中國大陸E—Learing推廣的是比較慢的，變成了人為證書獲得的一個(gè)捷徑�，F(xiàn)在最近這兩年E—Learing發(fā)生了非常大的變化，兩年前美國有一個(gè)新的概念叫LOOC，大陸剛剛進(jìn)來，差不多有一年多的時(shí)間，它就是基于云的概念，從過去單純的單向，變成現(xiàn)在的可以互動(dòng)，可以社區(qū)化，隨時(shí)隨地可以移動(dòng)。那么這種概念利用大家的碎片化的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。
我們?cè)诼殬I(yè)院校也準(zhǔn)備進(jìn)行這么推廣，昨天晚上雖然很晚，我和李總在交流，我們都很激動(dòng)，希望在這個(gè)領(lǐng)域做一點(diǎn)事情，現(xiàn)在電視上說十八大三中全會(huì)馬上要開了，這個(gè)比較高，我們有夠不著，但是有一個(gè)中國職業(yè)教育大會(huì)，應(yīng)該在三中全會(huì)以后馬上就要了，教育部主辦的，李克強(qiáng)總理也會(huì)參加的。這個(gè)會(huì)我提前給大家爆料，可能會(huì)有一個(gè)很大的調(diào)整，就是職業(yè)教育的春天，中國的本科院校大約有1000多所，應(yīng)用型的大學(xué)有600多所，很快應(yīng)用型的大學(xué)都要變成職業(yè)院校，這是很大的爆料。這個(gè)對(duì)于中國的職業(yè)教育是一個(gè)春天，就解決了現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)難，企業(yè)的招工難，兩個(gè)問題。現(xiàn)在中國的怪現(xiàn)象，大學(xué)生就業(yè)難，企業(yè)的招工難，為什么會(huì)這樣，是我們的教育體制出了問題，微量可能國家要很大的調(diào)整，把這個(gè)要改變過來，具體表現(xiàn)就是我剛才說的。這里面對(duì)于我們的云計(jì)算有很大的機(jī)會(huì)，大家知道云計(jì)算的主要應(yīng)用就在幾個(gè)方面，教育、醫(yī)療健康、視頻以及電子商務(wù)。教育是云計(jì)算非常重要的教育應(yīng)用，它涉及到幾乎所有的國民，除了幾億的學(xué)生之外，我們每一個(gè)人都需要接受教育，都需要終生學(xué)習(xí)。未來的云計(jì)算在教育領(lǐng)域應(yīng)該是大有可為，我們希望在里面做一點(diǎn)事情，希望利用這個(gè)會(huì)議和在座的各位多交流、多學(xué)習(xí)，再一次感謝贊云，謝謝大家。
