去年年底，阿里巴巴、富士康、世紀(jì)互聯(lián)、貴陽(yáng)廣電與當(dāng)?shù)卣炇饏f(xié)議，成立合資公司共同建設(shè)并提供大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)中心。據(jù)悉，項(xiàng)目投資各方將合資30億建立大數(shù)據(jù)國(guó)際產(chǎn)業(yè)投資基金，爭(zhēng)取3年內(nèi)在貴陽(yáng)實(shí)現(xiàn)無(wú)線Wi-Fi全城覆蓋。
為何選擇貴陽(yáng)？
先分析此次的合作方，早在去年10月，世紀(jì)互聯(lián)與富士康就成立了合資公司Smart Time，打造互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心與云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)供應(yīng)鏈。此次合作，世紀(jì)互聯(lián)主要提供數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施，以及相關(guān)數(shù)據(jù)管理、網(wǎng)絡(luò)安全等方面的資源；富士康則借機(jī)生產(chǎn)成熟的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品以謀求轉(zhuǎn)型；阿里巴巴負(fù)責(zé)具體的面向運(yùn)營(yíng)策略，并作為主要投資方；貴州廣電顯然是所有互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)承載方，并很可能負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)，不過如果真的由貴州廣電運(yùn)營(yíng)的話，這張Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)力也就降低了一個(gè)檔次。
再看他們?yōu)楹芜x擇貴陽(yáng)？之所以選擇貴陽(yáng)，一是貴陽(yáng)有已建成的云計(jì)算中心在運(yùn)行，可以直接利用當(dāng)?shù)氐馁Y源開展云計(jì)算相關(guān)業(yè)務(wù)；二是貴陽(yáng)人口為400萬(wàn)左右，作為一個(gè)中等城市，建設(shè)投資成本在承受范圍內(nèi)；三是富士康在貴陽(yáng)開有分廠，在當(dāng)?shù)氐母鞣N資源豐富，在此地建設(shè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，可以利用公共設(shè)施資源減少大量的基礎(chǔ)設(shè)施投資；四是在經(jīng)濟(jì)相對(duì)不發(fā)達(dá)的貴陽(yáng)進(jìn)行投資建設(shè)，更容易獲得政策的支持。
可見，他們選擇貴陽(yáng)投資建設(shè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)可謂“天時(shí)、地利、人和”。
如何實(shí)現(xiàn)盈利？
那么，若投資如此巨大且向用戶免費(fèi)的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好后，又該如何實(shí)現(xiàn)贏利呢？
其實(shí)，Wi-Fi的盈利問題一直是業(yè)界之痛。早在2013年之前，中國(guó)移動(dòng)就已經(jīng)建設(shè)大量Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通也緊跟，使得整個(gè)Wi-Fi產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，但是建設(shè)好的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)卻沒有合適的商業(yè)模式，最后只疊加到用戶的套餐包中。2013年以后，三大運(yùn)營(yíng)商投資轉(zhuǎn)向4G，對(duì)Wi-Fi產(chǎn)業(yè)投資大幅縮減，讓整個(gè)Wi-Fi產(chǎn)業(yè)鏈很受傷。
不過，雖然3家運(yùn)營(yíng)商放棄了Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但Wi-Fi作為用戶常用的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，還是存在巨大潛力。首先Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展用戶方面具先天優(yōu)勢(shì)，幾乎所有能接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶終端都支持Wi-Fi接入，用戶也習(xí)慣使用Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接。其次，免費(fèi)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)對(duì)用戶具有很強(qiáng)的吸引力，一旦網(wǎng)絡(luò)建好必將聚攏大量的用戶，能快速形成用戶規(guī)模。最后，當(dāng)用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)建立后，Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)入口效應(yīng)也就更加明顯了，在這個(gè)爭(zhēng)奪用戶網(wǎng)絡(luò)接入入口的年代，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)是誰(shuí)的已無(wú)關(guān)重要，誰(shuí)掌握用戶入口，誰(shuí)的影響力就會(huì)更大。因此，當(dāng)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建好后，富士康、阿里巴巴等也就相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商了。
再分析Wi-Fi的盈利模式，既然Wi-Fi網(wǎng)對(duì)用戶是免費(fèi)的，也無(wú)法對(duì)提供內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)公司收取費(fèi)用，在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的上下游都沒有盈利的可能，那么贏利的唯一來源就只能是廣告了。一方面，當(dāng)廣大用戶利用Wi-Fi免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商可從Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)管后臺(tái)推送廣告；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司一直想通過大數(shù)據(jù)分析用戶行為，進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放和用戶行為預(yù)測(cè)，但一般的互聯(lián)網(wǎng)公司都拿不到用戶完整的網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)。
而此次貴陽(yáng)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建好后，大量的用戶使用Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)訪問互聯(lián)網(wǎng)，他們就可利用掌握用戶接入互聯(lián)網(wǎng)入口的優(yōu)勢(shì)，對(duì)用戶網(wǎng)絡(luò)行為進(jìn)行完整分析；并進(jìn)一步根據(jù)用戶行為分析結(jié)果，立足于貴州本地的商家和市場(chǎng)，精準(zhǔn)地對(duì)用戶進(jìn)行日常生活廣告的投放；同時(shí)，也可針對(duì)用戶的需求，投放其它地區(qū)供貨商的廣告。如此，貴陽(yáng)也許只是互聯(lián)網(wǎng)廠商的一塊試驗(yàn)田。
不過，4家要想順利實(shí)現(xiàn)盈利，還有一些問題需要解決。首先就是合作模式問題，因?yàn)橛姓块T的參與，權(quán)、責(zé)、利潤(rùn)都要明確，否則最后建成“雞肋”網(wǎng)絡(luò)也是有可能的。其次，Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)要想能讓用戶隨時(shí)接入，就必須做到深度覆蓋，只有Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋，并取代大量的私有Wi-Fi，才能做到真正掌握用戶的互聯(lián)網(wǎng)入口，因此網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的難度還很大。最后，還要解決網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)最主要的問題，即Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)安全性問題，不僅需要專業(yè)的維護(hù)隊(duì)伍支撐網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)營(yíng)，還必須妥善解決Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的安全性問題。
運(yùn)營(yíng)商該如何應(yīng)對(duì)？
如果免費(fèi)的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建好，運(yùn)營(yíng)情況良好的話，受沖擊最大的還是運(yùn)營(yíng)商。3家電信運(yùn)營(yíng)商正大力建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)，本來是為應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)模式變化帶來的不利影響，并希望通過業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新為用戶提供內(nèi)容服務(wù)。而免費(fèi)的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建好后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)又將被分流，而且分流的比例估計(jì)還會(huì)很大，這等于是直接闖入了電信運(yùn)營(yíng)商的“后院”。
不過，雖然免費(fèi)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的前景很美妙，但是運(yùn)營(yíng)商還是有很大的機(jī)會(huì)。首先，電信運(yùn)營(yíng)商目前還不能偏移重心，當(dāng)務(wù)之急仍是大力建設(shè)發(fā)展4G網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，在用戶數(shù)據(jù)使用習(xí)慣養(yǎng)成后，再結(jié)合自身在Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)打組合拳。其次，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信在南方都有龐大的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，雖然目前因?yàn)?G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)正處境尷尬，但電信運(yùn)營(yíng)商完全可以把自己的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)出租給阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司探路商業(yè)模式，或者與其合作共同探路。一旦商業(yè)模式成熟，電信運(yùn)營(yíng)商就可攜巨大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)推廣鋪開，重回行業(yè)制高點(diǎn)。
編 輯：高娟
