萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)總裁兼CEO黃偉：萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)不選擇站隊(duì)，不綁定某一公有云服務(wù)商，
我們將選擇權(quán)還給最終用戶，為中小企業(yè)提供最佳的云計(jì)算應(yīng)用體驗(yàn)。
前些時(shí)候，商業(yè)伙伴咨詢機(jī)構(gòu)主辦的“2015中國(guó)云計(jì)算生態(tài)系統(tǒng)峰會(huì)”中，發(fā)布了“Cloud500”榜單�？吹酱税駟危环矫嫔罡性朴�(jì)算市場(chǎng)之繁榮；另一方面也想站在用戶立場(chǎng)提出個(gè)問(wèn)題：究竟該與哪家云服務(wù)商合作？畢竟選擇云平臺(tái)，還不可能像選擇PC品牌一樣得心應(yīng)手。
有家公司叫曙安數(shù)據(jù)
我不否認(rèn)，阿里、百度、騰訊、華為、IBM、微軟等等，都是優(yōu)秀的企業(yè)，他們提供的公有云服務(wù)也都是優(yōu)秀的。但問(wèn)題是，優(yōu)秀的企業(yè)也不可能通吃市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式實(shí)在千差萬(wàn)別。
如果這時(shí)候，有家公司說(shuō)，我可以替您甄別各云服務(wù)商的特征，替您選擇最符合您現(xiàn)有業(yè)務(wù)情況的云平臺(tái)，甚至還可以提供每家云服務(wù)商每天的“健康報(bào)告”，實(shí)時(shí)幫您進(jìn)行遷移。這樣的公司是不是很有商業(yè)價(jià)值。
這家公司叫曙安數(shù)據(jù)，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)旗下企業(yè)。在闡述公司的商業(yè)價(jià)值時(shí)，曙安數(shù)據(jù)CEO于放表示，“各家云服務(wù)商的技術(shù)路線、性能特性、聯(lián)接接口、服務(wù)體驗(yàn)都不盡相同，當(dāng)用戶，尤其是中小企業(yè)用戶，有意愿向云計(jì)算轉(zhuǎn)型，曙安數(shù)據(jù)則可以以中立的第三方角色，為用戶提供咨詢、管理服務(wù)。”
在此方面，曙安的價(jià)值有些像百度地圖，選擇目的地，百度地圖可提供多條路徑，最近的路；最便宜的路；最快的路，但最終選擇權(quán)在用戶。
由此可見(jiàn)，曙安數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)模式更像是“云上云”，在各公有云服務(wù)商之上，提供統(tǒng)一接口，搭建一層“管理云”，提供咨詢，協(xié)助用戶選擇最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺(tái)，但最終的選擇權(quán)在用戶。萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)總裁兼CEO黃偉表示，“我們一直認(rèn)為，不同的企業(yè)應(yīng)用，需要對(duì)應(yīng)的不同云平臺(tái)，并不是所有應(yīng)用都需要跑在IBM AS400小型機(jī)上，用戶也不希望始終被幫死在某家云服務(wù)商的平臺(tái)中。”
而對(duì)此，中國(guó)信息通信研究院產(chǎn)業(yè)與規(guī)劃研究所副所長(zhǎng)徐志發(fā)表示，曙安信息的價(jià)值更像是解決了電信運(yùn)營(yíng)商之間的互聯(lián)互通問(wèn)題，我可以不在乎買(mǎi)了移動(dòng)，還是聯(lián)通的手機(jī)，但所有的號(hào)碼一定要能接通。“在云的世界中，用戶最終會(huì)忽略服務(wù)商是誰(shuí)，其只在乎自己的應(yīng)用體驗(yàn)。”
曙安不是搬家公司
而除此之外，于放還闡述了其與所謂云計(jì)算“搬家公司”的不同，“單純擁有云資源，或?qū)F(xiàn)有業(yè)務(wù)搬遷在云平臺(tái)中沒(méi)有任何意義，用戶需求的是更好的云應(yīng)用體驗(yàn)。”
在曙安數(shù)據(jù)看來(lái)， “云搬家”只是基礎(chǔ)服務(wù)。在此方面，曙安數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)公司的思路類似，基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，增值服務(wù)體現(xiàn)價(jià)值。“市場(chǎng)中出現(xiàn)很多‘云搬家’公司，幫助用戶將應(yīng)用遷移到云端，但對(duì)于曙安數(shù)據(jù)而言，這只是簡(jiǎn)單、初級(jí)的業(yè)務(wù)。將業(yè)務(wù)遷移到云端，并不代表用戶一定能有良好的云計(jì)算使用體驗(yàn)。曙安數(shù)據(jù)的價(jià)值在于幫助用戶選擇，只要用戶提出業(yè)務(wù)要求，曙安數(shù)據(jù)就可以幫助用戶選擇最適合你業(yè)務(wù)模式的云平臺(tái)。”于放說(shuō)：“同時(shí)，曙安數(shù)據(jù)還可以實(shí)現(xiàn)對(duì)每朵云提供監(jiān)控報(bào)告，當(dāng)服務(wù)商‘健康情況’不好時(shí)，提供預(yù)警警示，并實(shí)時(shí)將用戶的業(yè)務(wù)搬遷到更健康的平臺(tái)中，保證用戶業(yè)務(wù)的連續(xù)性。”
曙安VC3平臺(tái)在一期已經(jīng)基于阿里云、Windows Azure、Openstack實(shí)現(xiàn)了20余個(gè)針對(duì)企業(yè)的免費(fèi)云服務(wù)，例如多云管理，多應(yīng)用管理，監(jiān)控，安全增強(qiáng)等，并且針對(duì)中大型企業(yè)客戶推出專有云解決方案。在二期中，曙安會(huì)支持更多云平臺(tái)包括私有云、公有云以及混合云管理解決方案，并且會(huì)推出更多針對(duì)企業(yè)上云的服務(wù)。
為中小企業(yè)服務(wù)
目前看來(lái)，曙安數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)模式更適合于為中小企業(yè)用戶提供服務(wù)。也是，大型企業(yè)可以自建私有云，有華為、IBM、微軟這些IT巨頭圍著他們提供服務(wù)。但誰(shuí)來(lái)為中小企業(yè)提供IT服務(wù)？
2000年左右，中小企業(yè)市場(chǎng)興起過(guò)服務(wù)外包概念，其可以將IT系統(tǒng)，甚至服務(wù)團(tuán)隊(duì)，外包給第三方公司。但僅僅兩年之后，這門(mén)生意就不了了之。原因何在？服務(wù)外包不僅沒(méi)有降低運(yùn)營(yíng)成本，反而增加了溝通成本。
而隨著云計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，服務(wù)外包又成為可能。諸多公有云服務(wù)商，開(kāi)始通過(guò)云計(jì)算平臺(tái)，為中小企業(yè)提供服務(wù)。而黃偉表示，其中充斥著太多出于自身利益考慮的商業(yè)行為，“我們的出發(fā)點(diǎn)不一樣。”多數(shù)公有云服務(wù)商搭建云應(yīng)用商店，核心目的是，希望用戶更多地消耗IaaS層硬件資源。“萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)是逆向思維，我們盈利模式是提升用戶云計(jì)算最后一公里的使用體驗(yàn)。”
當(dāng)然，混合云也是曙安數(shù)據(jù)重要的陣地之一。以美國(guó)市場(chǎng)為例，完全跑在公有云上的企業(yè)只有5%，完全跑在私有云上的客戶也只有20%，這就意味著有75%的客戶，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，仍會(huì)采用混合云模式。在中國(guó)，不管是心理原因、體制問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題，還是所謂安全原因，用戶采用混合云的時(shí)間將會(huì)持續(xù)更長(zhǎng)。于放表示，曙安數(shù)據(jù)技術(shù)平臺(tái)的另一特色功能是，幫助用戶進(jìn)行管理混合云。“我們不會(huì)讓用戶今天就做出決定，是否立即就搬遷到公有云。其可以根據(jù)業(yè)務(wù)情況，逐步搬遷。”
萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)在下什么棋
看懂了曙安數(shù)據(jù)的價(jià)值和服務(wù)對(duì)象，其實(shí)也就看懂了萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)在下一步什么棋。萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)是第一家將災(zāi)難備份概念和業(yè)務(wù)連續(xù)性體系介紹到中國(guó)的公司。至今為止，依然在災(zāi)備備份方法論、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、工具使用等方面保持領(lǐng)先。2002年，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)建立了第一家真正意義的第三方民營(yíng)數(shù)據(jù)中心。
經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，目前，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)已經(jīng)形成三大業(yè)務(wù)平臺(tái)：其一，建立覆蓋全國(guó)的高等級(jí)數(shù)據(jù)中心集群；截止2014年，全國(guó)運(yùn)營(yíng)17個(gè)數(shù)據(jù)中心，合計(jì)可提供機(jī)房面積超過(guò)3.5萬(wàn)平方米。其最知名的特征是，為國(guó)內(nèi)多家頂級(jí)銀行，提供金融級(jí)IDC服務(wù)。其二，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)也具有較強(qiáng)的IT服務(wù)能力，其可提供包括：高可用托管服務(wù)、高可用運(yùn)維外包服務(wù)、高可用IT專業(yè)服務(wù)在內(nèi)的，三大類20余種服務(wù)產(chǎn)品。在企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)，采用萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)服務(wù)的“藍(lán)籌”客戶超過(guò)500家。
由此可見(jiàn)，之前的萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)更面向高端行業(yè)用戶，面向私有云市場(chǎng)，而曙安數(shù)據(jù)作為萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)旗下成員，其其實(shí)就是萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)面向中小企業(yè)市場(chǎng)、面向公有云服務(wù)的一顆重要旗子。也是萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)第三戰(zhàn)略的核心支撐。黃偉表示，“未來(lái)的中小企業(yè)將不再需要傳統(tǒng)IDC，公有云服務(wù)對(duì)IDC最大的沖擊，也是在中小企業(yè)市場(chǎng)。而中小企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用千差萬(wàn)別，這也決定了，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)不選擇站隊(duì)模式，不綁定某一公有云服務(wù)商，我們將選擇權(quán)還給最終用戶，為中小企業(yè)提供最佳的云計(jì)算應(yīng)用體驗(yàn)。”
目前，成都市政府支持下，由萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)專業(yè)技術(shù)構(gòu)建和曙安（萬(wàn)國(guó)旗下成員）運(yùn)營(yíng)的“成都企業(yè)云平臺(tái)”將為成都市所有企業(yè)提供基礎(chǔ)云平臺(tái)，及SaaS應(yīng)用生態(tài)圈的全方位一站式的云計(jì)算服務(wù)。
當(dāng)然這只是第一步，成都企業(yè)云平臺(tái)以萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)VC3云平臺(tái)為基礎(chǔ)。以此為模板，未來(lái)萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)還將會(huì)把VC3云平臺(tái)面向全國(guó)推廣。萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)總裁兼CEO黃偉表示，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)一方面服務(wù)最終客戶，另一方面也服務(wù)于ISV客戶，“我們將ISV視為直接客戶提供服務(wù)， ISV將使VC3云平臺(tái)更具行業(yè)屬性。”
