從華為的技術(shù)員到騰訊的管理者，從盛大云的領(lǐng)導(dǎo)者到UCloud的創(chuàng)始人，季昕華先后完成了多次角色轉(zhuǎn)變，積累了豐富的IT&互聯(lián)網(wǎng)、安全、云計(jì)算從業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)。在季昕華的帶領(lǐng)下，UCloud五年間迅猛發(fā)展，更是于3月29日公布獲得9.6億元人民幣D輪融資，鞏固國(guó)內(nèi)云計(jì)算第一梯隊(duì)站位，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。在剛剛結(jié)束的TIC 2017大會(huì)中，季昕華以一套自創(chuàng)的“酒店理論”，生動(dòng)地闡述了目前公有云市場(chǎng)的商業(yè)模式，分析了云計(jì)算企業(yè)的發(fā)展之道。
在季昕華看來(lái)，公有云的商業(yè)模式可分為六大階段。
一、基礎(chǔ)服務(wù)階段
基礎(chǔ)服務(wù)階段，也就是云計(jì)算替換傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的階段。這就類(lèi)似于酒店，自己租一個(gè)大樓，自己裝修，分成一個(gè)個(gè)小房間，然后出租給別人。批發(fā)零售和復(fù)用率高成為主要盈利模式，當(dāng)然其弊端就是客戶(hù)黏性低和可復(fù)制性強(qiáng)，于是便發(fā)展進(jìn)入第二階段。
二、后端服務(wù)階段
用戶(hù)在使用云計(jì)算之后，會(huì)產(chǎn)生CDN、數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)分析等一系列后端服務(wù)需求。較之酒店的發(fā)展，即引入早餐服務(wù)的階段。酒店早餐的高毛利不僅帶來(lái)了更多的利潤(rùn)空間，同時(shí)也增加了客戶(hù)黏性。
三、軟件超市階段
類(lèi)似于酒店客房minibar，客人入住后可以自由購(gòu)買(mǎi)酒水和飲料，產(chǎn)生的消費(fèi)由酒店和供應(yīng)商分成。同理，當(dāng)企業(yè)用戶(hù)習(xí)慣了云平臺(tái)，習(xí)慣了在云端購(gòu)買(mǎi)軟件，云服務(wù)商便可以像蘋(píng)果的App Store一樣在云上銷(xiāo)售各種SaaS軟件，進(jìn)而擴(kuò)展利潤(rùn)渠道。
四、服務(wù)超市階段
以安全服務(wù)為例，以前是企業(yè)自行購(gòu)買(mǎi)安全設(shè)備，但是現(xiàn)在公有云模式下購(gòu)買(mǎi)安全設(shè)備后，還得在云上找安全服務(wù)的廠商來(lái)提供安全服務(wù)。這又像極了酒店的洗衣服務(wù)，眾多用戶(hù)黏性較強(qiáng)的增值服務(wù)中的一種。
經(jīng)歷以上四個(gè)階段之后，云上會(huì)產(chǎn)生龐大的數(shù)據(jù)積累，那么探索數(shù)據(jù)產(chǎn)生的巨大價(jià)值則是云廠商接下來(lái)需要考慮的核心問(wèn)題。接著進(jìn)入第五個(gè)階段：大數(shù)據(jù)階段。
五、大數(shù)據(jù)階段
然而，大數(shù)據(jù)階段的商業(yè)模式到底是什么，目前還尚不明晰、仍處于摸索階段。目前UCloud在嘗試“安全屋”的解決方案，即為用戶(hù)提供一個(gè)安全的數(shù)據(jù)交換平臺(tái)，希望為大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式打開(kāi)思路。
六、人工智能階段
第六階段是目前大熱的人工智能。盡管谷歌、亞馬遜、百度、阿里等巨頭企業(yè)都在布局，但現(xiàn)階段人工智能概念大于落地。AI落地有三個(gè)要求：一是要有足夠的數(shù)據(jù)，二是要有足夠的計(jì)算能力，三則是要有足夠的行業(yè)應(yīng)用，云計(jì)算正能很好地滿足這三個(gè)要求。所以這就是為什么UCloud要把“CBA”作為戰(zhàn)略，以前主要以C（Cloud）為主，今后要逐步走向B（BigData）和A（AI）。
這六大階段即是遞進(jìn)關(guān)系，也是相輔相成的。以云計(jì)算基礎(chǔ)性服務(wù)為根基，后續(xù)衍生的服務(wù)則是創(chuàng)造利潤(rùn)空間和客戶(hù)粘度的重要籌碼。“云廠商要正視自己的能力、認(rèn)清發(fā)展階段，穩(wěn)步推進(jìn)才是發(fā)展正道。”季昕華說(shuō)，“目前來(lái)看，國(guó)際上AWS主要做一、二、三和六這四個(gè)階段，國(guó)內(nèi)阿里云主要在一、二、三、五、六這五個(gè)階段發(fā)力。而UCloud此前將第一和第二階段作為工作重點(diǎn)，未來(lái)，人工智能和大數(shù)據(jù)將是我們發(fā)力的方向。”
