“未來并不只是疫情期間才需要遠程辦公，疫情催化了online office的數(shù)字化辦公習慣養(yǎng)成，進而有更多細分場景的機會出現(xiàn)。”
視頻協(xié)同面臨和更多細分賽道融合
通過這一段時間的大量級的密切客戶服務，我們也觀察到了用戶需求以及細分場景的變化。
首先，從行業(yè)類別來看，泛金融行業(yè)對于疫情的反應速度較快。由于通訊能力與自身業(yè)務結合緊密，銀行、保險等泛金融行業(yè)在應對疫情時，不僅需要視頻會議能力，更需要音、視頻以開發(fā)包的形式集成到已有的APP里去，提高在線業(yè)務的能力。比如保險人員，需要結合APP做保單業(yè)務開通等，我們的產(chǎn)品作為一種通訊能力結合進去，形成雙錄（錄音錄像）解決方案。我們針對此類客戶強調(diào)產(chǎn)品開發(fā)能力的簡易性，能快速集成到業(yè)務應用的能力。 除此之外，教育、政府部門等也受疫情影響，開始重點關注云通訊手段和自身業(yè)務的結合。
從企業(yè)屬性來看，原先數(shù)字化轉型落后的國企、央企和各級政府職能部門，傳統(tǒng)的通訊手段設備的陳舊和可移動性差，很難保證遠程會議的質(zhì)量。為保證數(shù)據(jù)安全和通訊能力，很多企業(yè)已與我們溝通，希望疫情期間乃至未來，進行私有化部署，與自身傳統(tǒng)通訊工具相結合，對通訊手段進行升級。舉例來說，我們現(xiàn)在的一個汽車行業(yè)客戶，它原本通過我們實現(xiàn)客服中心的智能化改造，目前這個階段，它希望盡快豐富和升級客服的接入方式，比如增加視頻客服，視頻展示等功能，其次在對內(nèi)協(xié)同方面的改造，它希望在原有大量的以硬件設備為主的視頻會議轉向更加移動化，融合化的會議體系，可以增加小程序、App、網(wǎng)頁端的會議方式。
同時，在跟行業(yè)的客戶做整合的過程當中，我們也發(fā)現(xiàn)，有一些功能或者應用模塊的通用性比較強。比如，針對央企和國有企業(yè)對通訊錄的使用習慣，容聯(lián)會跟企業(yè)現(xiàn)有的OA做對接。往往此類客戶的IT部門比較強，會自己做軟件，容聯(lián)不會參與。也有一些企業(yè)會把這部門開發(fā)找外包公司來做，容聯(lián)在其中做好SDK開發(fā)、插件，提供支持性的服務。
從市場規(guī)模來看，疫情推動了云通訊市場在各行業(yè)的滲透。尤其是原先市場格局相對穩(wěn)定的大型企業(yè)、央企、國企等，提高通訊能力的意識在疫情中逐漸增強，市場規(guī)模呈上升趨勢，這對云通訊企業(yè)來說，是建立品牌和獲客的好時機。
同時，在滲透過程中，企業(yè)還面對更多場景細分的融合，舉個例子，呼叫中心的坐席人員，過去是在職場上班的，由于疫情居家辦公，但業(yè)務還是要繼續(xù)開展，所以現(xiàn)在最迫切的就是遠程坐席。用遠程坐席來做服務，相比傳統(tǒng)坐席服務有很大不同。
- 第一，坐席人員變成在家辦公，家里的網(wǎng)絡環(huán)境跟原來在職場有很大的不同，如何去快速的部署變得很重要。從技術層面講，原來在辦公室裝軟件，通過互聯(lián)網(wǎng)去開通服務�，F(xiàn)在在家庭網(wǎng)絡環(huán)境中，用電腦或者手機端，就不能有過于高的技術門檻，也不能要求坐席人員的手機端或者電腦去裝軟件和專業(yè)系統(tǒng)，因為一旦裝出問題，系統(tǒng)維護和運營可能會難以支撐，所以家庭網(wǎng)絡需基于互聯(lián)網(wǎng)去訪問系統(tǒng)。
- 第二，我們有很多客戶提出視頻坐席的概念，現(xiàn)階段的所有業(yè)務拓展均從線下走到線上，單純的電話、語音已經(jīng)無法滿足交互，如果用視頻進行實時溝通，可以更清楚更快速的解決問題。
泛金融行業(yè)會是未來部署重點
我們認為，此次疫情，是一個教育客戶和把市場做的更縱深的機會時期。
首先，疫情對客戶的影響和長遠留存的是需求和使用習慣的變化。對于很多客戶，特別是小白用戶，包括在校學生、公司領導，原來幾乎是不會用手機端開會的，更不會結合自身的業(yè)務和場景需求考慮遠程產(chǎn)品，這部分群體原來是不在我們產(chǎn)品的目標客群中的，疫情消退后，一定會由過去完全不用線上工具，變成一定比例的去使用，所以我認為這個機遇加速了用戶教育。我們也在思考如何設計和生產(chǎn)更符合用戶習慣的產(chǎn)品形態(tài)，比如基于微信這種新型的通訊手段來構建上層的通訊應用和服務，現(xiàn)在已經(jīng)做得很完善的就是我們提供小程序視頻會議解決方案，會議體量更輕、加載更快，用戶用起來更順手。我們也在思考接下來是不是還可以有更多的形態(tài)。
其次，很多大型機構已經(jīng)提出了專有云或者行業(yè)云的訴求，在企業(yè)數(shù)據(jù)中，有很多內(nèi)部通訊錄，存有組織架構信息等重要數(shù)據(jù)。在公有云上開通賬號以后，如何對賬號進行監(jiān)管，以及在使用工具過程中，如何保證沒有外來人員參與等問題，企業(yè)是有顧慮的。央企、國有銀行、股份制商業(yè)銀行、城商行以及農(nóng)商行等已經(jīng)跟我們在做計劃，希望在疫情之后開啟遠程協(xié)作的私有化部署，要把縱深做的更深。
比如，我們跟某大型國企制造業(yè)的合作，最高層的領導開會是不允許任何外人和級別不夠的人參與的。現(xiàn)在由于暫時的時間和條件受限，他們迫不得已接受，由容聯(lián)幫他們臨時在云端部署系統(tǒng)，然后把通訊錄導入使用，但是這樣的部署不是長期的。所以現(xiàn)在他們提出，要在疫情過后，將系統(tǒng)變成純私有化部署，然后再進一步做一些融合和擴展，將OA、HR等系統(tǒng)集合打通，打造移動門戶概念。
疫情期間，這個賽道迎來短期的爆發(fā)，從更長遠的角度來思考，整個行業(yè)的未來發(fā)展方向可能需要去細分每一個行業(yè)，做下沉，做差異化。
第一，泛金融行業(yè)會是重點。
比如說保險業(yè)，保險具有to C特征，疫情爆發(fā)后，連帶出很多業(yè)務需求，而不只是辦公的需求。保險業(yè)往往要快速的跟業(yè)務場景結合，所以我們在做保險業(yè)的業(yè)務時，不是簡單解決內(nèi)部遠程開會的問題，而更多是把音頻和視頻以開發(fā)包的形式集成到他們自身已有的APP里去。
第二是教育行業(yè)。原來線下的學校和互聯(lián)網(wǎng)教育平臺，大家都在這一段時間集中的嘗試了各種各樣的工具。有些機構簡單粗暴的用微信來做，有些用釘釘來做，也有些用專業(yè)化的在線教育平臺來做。不管怎么做，部署的過程中存在兩個考慮，一是如何讓工具簡單易用，二是要解決在教學過程中的互動問題，這種互動性要達到面對面的水平是非常難的，有很大局限性，未來是一個大浪淘沙的過程。第三是政府職能部門。包括衛(wèi)健委、各級城市的疫情聯(lián)防聯(lián)控指揮中心、定點醫(yī)院、普通醫(yī)院。
拿我們的客戶12345熱線舉例。疫情來襲之前，政府通過12345熱線做咨詢應答和輿情監(jiān)控，是政府與市民的互動模式。疫情爆發(fā)之際，12345熱線希望從以地市為單位向全省布局，可以實現(xiàn)應急聯(lián)動，未來的12345熱線涵蓋的范圍會更廣；其次，技術也在發(fā)生變化，除了傳統(tǒng)的通訊手段，還要大量結合AI做輿情分析，比如通過深度學習做應急事件的預判等等。就算沒有這次疫情，我們認為，2020年很多政府部門的12345熱線也會加速去做大型的云平臺改造。
第四是央企。這個市場很分化，格局已經(jīng)很穩(wěn)定，要打破這個格局很難。大量的央企用的辦公通訊設備，被博詣（Poly）、華為、思科等傳統(tǒng)巨頭壟斷，要去做改造或更換很難，但是，疫情之后會加速滲透更多偏云化、移動化、互聯(lián)網(wǎng)化的工具，如何真正打破原有大廠的壟斷板塊，實現(xiàn)傳統(tǒng)通訊和互聯(lián)網(wǎng)云化的通訊手段的融合，是一個很難得的機會。
從整個宏觀市場的體量來看，疫情過后，云化和輕量化的部署，純互聯(lián)網(wǎng)化手段的使用會有很大的一個提升。過去通訊市場面臨的很大問題，是公司的管理層對通訊工具的重視程度不夠。通過疫情，很多高管自己經(jīng)過使用，也感覺到工具是很迫切的需要，所以廠商建立品牌，就變得非常的重要。疫情過后，市場上主流品牌，經(jīng)過篩選后，會脫穎而出。 相反，對弱勢的、獲客能力差的、響應速度跟不上的廠商，特別是傳統(tǒng)的、需要大量硬件設備、升級能力差、對網(wǎng)絡環(huán)境要求高的企業(yè)，我們認為，基本上會淘汰掉。
疫情的發(fā)展給企業(yè)敲響了警鐘，數(shù)字化轉型在各行業(yè)的滲透程度不盡相同，遠程辦公和視頻會議等工具的應用會發(fā)生根本性的變化，教育客戶的工作已經(jīng)做得差不多了，但企業(yè)所處的位置、競爭的格局、市場變化都具有不確定性。疫情過后會存在一個大洗牌，市場中運速度快的，利用疫情這個階段獲客量足夠大的，不管在疫情階段是免費使用還是短暫體驗，客戶一定會沉淀出來。
容聯(lián)旗下的容視云會議，包括視頻會議、電話會議、企業(yè)直播，幫助企業(yè)高速復工復產(chǎn)，探索不同行業(yè)的數(shù)字化的online工作方式，實現(xiàn)線上化升級、加速企業(yè)進化。
