短信和鈴聲的世界是奧妙無(wú)窮的，今天的特別報(bào)道正是要揭曉其中的秘密。
　　25歲的趙焯森原來(lái)在深圳的一個(gè)政府部門(mén)工作，2002年4月在經(jīng)過(guò)了仔細(xì)的思考以后他毅然辭去了公職，和另外兩名志同道合的朋友開(kāi)辦了深圳億號(hào)通科技有限公司，一家定位于無(wú)線互聯(lián)增值服務(wù)的企業(yè)，也就是我們常說(shuō)的SP。
　　短消息市場(chǎng)的火爆已使一些有資源、有眼光的SP們已經(jīng)挖到了“第一桶金”，但是更多的是像趙焯森這樣看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，并前赴后繼投身其中的年輕人，SP的隊(duì)伍正在迅速壯大，提供給手機(jī)用戶(hù)的增值服務(wù)也將越來(lái)越豐富。
　　SP加入門(mén)檻低
　　目前的SP主要還是提供短消息方式的手機(jī)增值服務(wù)，內(nèi)容主要集中在新聞資訊、言語(yǔ)傳情、圖片鈴聲下載以及手機(jī)游戲等。主要的目標(biāo)顧客是“30歲以下，有時(shí)間、有一定的消費(fèi)能力和消費(fèi)沖動(dòng)”，而且對(duì)于有獎(jiǎng)的手機(jī)游戲來(lái)說(shuō)，其光顧對(duì)象還是“有一定賭性的人”。
　　對(duì)于一家中小SP來(lái)說(shuō)，技術(shù)和人才也許不是制約其發(fā)展的主要因素，據(jù)知情人透露，一般來(lái)說(shuō)有2年計(jì)算機(jī)軟件C語(yǔ)言和Java語(yǔ)言的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)都可以勝任手機(jī)短消息的開(kāi)發(fā)，而且開(kāi)發(fā)的進(jìn)度也不慢，平均一個(gè)人不到一個(gè)星期就可以推出一款不是很復(fù)雜的手機(jī)游戲。
　　有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，SP行業(yè)粗看前景誘人，但要做大是一件很不容易的事情。在現(xiàn)在的SP中間，只有20%左右是真正盈利的，30%左右持平，50%心神不寧的。許多SP進(jìn)去以后才發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上市場(chǎng)并沒(méi)有想象中那么容易。與新浪、網(wǎng)易相比，中小SP沒(méi)有資本與用戶(hù)的優(yōu)勢(shì)；而且在現(xiàn)在的短消息方式中，大量的SP提供的內(nèi)容非常雷同，無(wú)非就是手機(jī)游戲、鈴聲圖片下載幾項(xiàng)。不過(guò)這種狀況可能將有所好轉(zhuǎn)，移動(dòng)和聯(lián)通的GPRS以及CDMA1X先后投入運(yùn)營(yíng)以后，網(wǎng)絡(luò)傳輸瓶頸的消失無(wú)疑將帶動(dòng)應(yīng)用內(nèi)容的發(fā)展。
　　MMS帶來(lái)新機(jī)遇
　　中國(guó)移動(dòng)即將在今年10月份推出多媒體短消息，它可以同時(shí)傳送文字、圖片和聲音信息。眾多的SP已經(jīng)在技術(shù)上做好了準(zhǔn)備，但什么時(shí)候推出，持觀望態(tài)度的還是多數(shù)。因?yàn)槎嗝襟w短消息的傳播首先涉及到手機(jī)終端的問(wèn)題，只有等發(fā)送MMS的手機(jī)終端已經(jīng)比較多了，運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)也相對(duì)穩(wěn)定了，更多的SP也許才會(huì)考慮推出成型的產(chǎn)品。
　　當(dāng)然在這其中也蘊(yùn)藏著許多新的商業(yè)機(jī)會(huì)。一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)“多媒體短消息可能造成業(yè)界的重新洗牌”。原來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上做多媒體信息服務(wù)的一些廠商可能會(huì)卷土重來(lái)，有線與無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的融合將進(jìn)一步加強(qiáng)，一些多媒體的互動(dòng)游戲，比如說(shuō)在手機(jī)上養(yǎng)電子寵物、數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)等也相應(yīng)地?zé)崞饋?lái)。
　　短信收費(fèi) 市場(chǎng)說(shuō)了算
　　在以短消息為代表的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)逐漸火爆以后，有關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收費(fèi)也成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。由于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收費(fèi)流程比較復(fù)雜，計(jì)費(fèi)方式也沒(méi)有語(yǔ)音業(yè)務(wù)那么簡(jiǎn)單、明了，有些人比較擔(dān)心SP們會(huì)不會(huì)亂收自己的費(fèi)用，有沒(méi)有一個(gè)監(jiān)督機(jī)制對(duì)SP進(jìn)行約束？
　　不久前，信息產(chǎn)業(yè)部和國(guó)家計(jì)委又調(diào)整了一批電信業(yè)務(wù)的收費(fèi)，其中包括移動(dòng)GPRS等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收費(fèi)已經(jīng)明確地納入了市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的范圍�？梢哉f(shuō)，國(guó)家已經(jīng)表態(tài)，短消息的收費(fèi)政府不會(huì)管，還是由市場(chǎng)來(lái)說(shuō)了算。實(shí)際上，這也是現(xiàn)在歐美、韓日等國(guó)家對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收費(fèi)所持的普遍態(tài)度。
　　運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)監(jiān)管
　　廣東移動(dòng)數(shù)據(jù)中心副總經(jīng)理馬力說(shuō)，對(duì)于資費(fèi)問(wèn)題，消費(fèi)者應(yīng)該感到放心。因?yàn)�，SP的定價(jià)一般都是透明的，移動(dòng)方面要求SP必須要明確每一條短消息的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。具體的資費(fèi)，移動(dòng)有一參考價(jià)，然后SP再根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。馬力說(shuō)，對(duì)這些手機(jī)應(yīng)用服務(wù)的消費(fèi)，消費(fèi)者也應(yīng)該看清楚條例。
　　與此同時(shí)，移動(dòng)和聯(lián)通也在加緊進(jìn)行SP隊(duì)伍的監(jiān)督和管理工作，對(duì)不守紀(jì)律者也進(jìn)行了嚴(yán)肅處理。據(jù)說(shuō)，廣東移動(dòng)正在推行SP淘汰機(jī)制，每個(gè)月都分客戶(hù)投訴、產(chǎn)品穩(wěn)定性、產(chǎn)品后續(xù)開(kāi)發(fā)能力等幾個(gè)項(xiàng)目對(duì)SP們進(jìn)行打分。根據(jù)此機(jī)制，廣東移動(dòng)已經(jīng)終止了2家SP的服務(wù)資格，今年到期了不再續(xù)簽的也有1家。
　　深圳聯(lián)通新業(yè)務(wù)中心的龍主任也告訴記者，在深圳聯(lián)通簽約的30家SP中間，至今還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家有不當(dāng)行為。聯(lián)通也建立了暢通的投訴機(jī)制，消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，可以打1001服務(wù)熱線進(jìn)行投訴。本版撰文本報(bào)記者顧曉芳實(shí)習(xí)生梁錦坤圖：
　　以短消息為主的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)人們的日常生活的作用越來(lái)越大。運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始針對(duì)短消息業(yè)務(wù)的主要擁躉“年輕一族”展開(kāi)充滿親情的促銷(xiāo)服務(wù)。吳偉洪攝
　　SP三張面孔
　　-鏈接
　　據(jù)中國(guó)移動(dòng)總公司副總經(jīng)理魯向東介紹，如果要給現(xiàn)今的SP們畫(huà)像，在眾多的SP隊(duì)伍中，基本上長(zhǎng)著三張類(lèi)似的面孔。
　　門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
　　一種是以新浪、網(wǎng)易、搜狐為代表的三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式使他們難以盈利，而無(wú)線互聯(lián)市場(chǎng)的崛起無(wú)疑使他們找到了“救命”的稻草，不久前，三家相繼公布的今年第二季度的財(cái)務(wù)報(bào)表中，主要來(lái)自短消息的無(wú)線互聯(lián)收入已經(jīng)大大增長(zhǎng)，搜狐和網(wǎng)易更宣布了實(shí)現(xiàn)盈利的好消息。新浪、網(wǎng)易們?cè)谟芯�互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積累了大量的資源，尤其是龐大的用戶(hù)資源，這使他們?cè)谙驘o(wú)線互聯(lián)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中間無(wú)疑具有突出的優(yōu)勢(shì)，用“超級(jí)SP”來(lái)形容應(yīng)該不為過(guò)。
　　手機(jī)聊天的受益者
　　第二種就是具有獨(dú)特商業(yè)模式的，比如說(shuō)騰訊的移動(dòng)QQ，手機(jī)聊天使騰訊繼續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)的輝煌，在移動(dòng)的SP收入中，騰訊一直穩(wěn)居前矛；但更多的還是一些純粹的中小SP，他們中有一些原來(lái)主要是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈上的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅以后開(kāi)始轉(zhuǎn)向無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，有一些卻是純粹的為移動(dòng)互聯(lián)而生的創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)。
　　制造商的后勤
　　還有一種比較特別的SP，比如說(shuō)三星樂(lè)園，它其實(shí)是韓國(guó)的三星電子主要為其手機(jī)銷(xiāo)售而開(kāi)發(fā)的一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供手機(jī)增值服務(wù)的網(wǎng)站。目前，它在全世界擁有十幾個(gè)站點(diǎn)，在中國(guó)的三星樂(lè)園在今年4月25日開(kāi)通，實(shí)際運(yùn)作機(jī)構(gòu)設(shè)在廣州。由手機(jī)廠商來(lái)提供無(wú)線互聯(lián)服務(wù)，從而增加自己品牌的附加值，這點(diǎn)動(dòng)向值得關(guān)注。
　　短信收入與SP按比例分享運(yùn)營(yíng)商是最大贏家
　　旁邊
　　在無(wú)線互聯(lián)這條產(chǎn)業(yè)鏈中間，運(yùn)營(yíng)商無(wú)疑起著市場(chǎng)的主導(dǎo)作用，運(yùn)營(yíng)商什么時(shí)候開(kāi)通哪項(xiàng)服務(wù)，SP必須要跟著運(yùn)營(yíng)商這根指揮棒走。但是運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)也離不開(kāi)SP的內(nèi)容提供，運(yùn)營(yíng)商一家畢竟不能包打天下。
　　點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送運(yùn)營(yíng)商獨(dú)享費(fèi)用
　　按照移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)和聯(lián)通在信的模式，在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)送中，運(yùn)營(yíng)商獨(dú)享其費(fèi)用，而在手機(jī)用戶(hù)通過(guò)SP實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)服務(wù)中，手機(jī)用戶(hù)向SP發(fā)送的一毛錢(qián)也是運(yùn)營(yíng)商所得，只有在SP向手機(jī)用戶(hù)發(fā)送的信息服務(wù)費(fèi)中，SP可以分享其中的85%，剩下的15%歸運(yùn)營(yíng)商所有。所以在無(wú)線互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈中，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該是最大的贏家。
　　服務(wù)提供各有各的方向
　　在韓日，運(yùn)營(yíng)商都是非常強(qiáng)勢(shì)，不僅賣(mài)手機(jī)，而且也介入SP服務(wù)。三星電子的一位人士告訴記者，在韓國(guó)SK電訊就是一家非常大的手機(jī)SP。SK電訊通過(guò)向一些專(zhuān)業(yè)的SP提供商購(gòu)買(mǎi)解決方案，然后再推向SK的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)�，F(xiàn)在中國(guó)的SP們也越來(lái)越擔(dān)心移動(dòng)和聯(lián)通也會(huì)走向這個(gè)方向。
　　這種擔(dān)心不是多余的。最近，許多人都注意到流星樂(lè)園這個(gè)手機(jī)游戲是由于其品牌廣告頻頻露面。據(jù)說(shuō)這款手機(jī)游戲原是由廣東移動(dòng)向一家專(zhuān)業(yè)的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商購(gòu)買(mǎi)，然后再開(kāi)發(fā)推向全省的。有消息說(shuō)，深圳聯(lián)通最近也有動(dòng)作要推出自己品牌的數(shù)據(jù)服務(wù)。從北京方面?zhèn)鞒鰜?lái)的消息也表明，在聯(lián)通CDMA1X即將推出的時(shí)候，聯(lián)通總部的增值服務(wù)部門(mén)也在緊鑼密鼓地打造自己的數(shù)據(jù)服務(wù)品牌。
　　對(duì)此，廣東移動(dòng)數(shù)據(jù)中心有關(guān)人士解釋“我們只是為SP的發(fā)展指明一個(gè)方向”，什么發(fā)展方向？就是為了推動(dòng)SP更多地為WAP網(wǎng)站以及GPRS的應(yīng)用開(kāi)發(fā)更多的內(nèi)容服務(wù)。廣東移動(dòng)有關(guān)人士稱(chēng)“移動(dòng)的主要任務(wù)還是提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，SP應(yīng)該集中精力開(kāi)發(fā)出真正有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品”。

新浪科技(tech.sina.com.cn)