黃婕 2008/12/11

　　對于上海樂寶信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理賴奕龍來說，這個寒冷的“冬天”有著別樣的溫暖。
　　一個月前，作為中國手機網(wǎng)游公司的CEO代表，賴奕龍參加了日本互聯(lián)網(wǎng)業(yè)年會Infinity Ventures Summit 2008。一組來自日本無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)讓賴奕龍精神為之一振：到2007年底，日本移動互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)流量的四倍；日本有9000萬3G用戶、6億美元的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場；在日本數(shù)字音樂市場，移動互聯(lián)網(wǎng)的營收是互聯(lián)網(wǎng)的十多倍。

　　不過，讓賴奕龍樂觀起來的真正原因，是不久前中國移動推出的一項新政。
　　向手機游戲開放
　　幾個月前，針對獨立的手機網(wǎng)游公司，中國移動正式推出了一個新平臺。這是一個計費、通道平臺，由中移動旗下子公司——卓望信息技術(shù)（北京）有限公司負(fù)責(zé)維護(hù)運營。透過這個平臺，所有手機網(wǎng)游公司均可以向中移動申請網(wǎng)游產(chǎn)品上線，然后與運營商共享用戶下載手機游戲、購買游戲道具等帶來的利潤。
　　在此之前，中移動通過“百寶箱”業(yè)務(wù)壟斷了手機游戲市場。手機游戲廠商們?nèi)粝胪卣故袌�，就必須想辦法讓自己的游戲產(chǎn)品進(jìn)入中國移動的“百寶箱”，然后通過與運營商分成的方式獲得收益。長久以來，由于缺乏獨立公平的第三方評價，運營商一直無法對游戲產(chǎn)品的優(yōu)劣做出客觀區(qū)分，導(dǎo)致好的產(chǎn)品無法進(jìn)入市場、面向市場的游戲往往難以吸引玩家的怪象。而手機游戲廠商們之間的競爭，也從產(chǎn)品品質(zhì)競爭演變成為對電信運營商資源的競爭。
　　在大部分手機游戲廠商們不能進(jìn)入中移動“體系內(nèi)”后，他們通過一些獨立WAP站點做推廣和宣傳，并采取短信代收費等在移動看來并不規(guī)范的方式生存。這種變相的生存方式盡管獲得了一定空間，但因缺乏移動運營商的支持發(fā)展緩慢。
　　對賴奕龍這樣的公司來說，新平臺的建立，意味著這種“看運營商臉色吃飯”的日子的結(jié)束，一個更加公平、開放的競爭環(huán)境正逐步形成�！爸灰�我們的產(chǎn)品足夠好，我們就有機會發(fā)展�！辟囌f，這在以前很難想象。
　　新平臺試行幾個月，賴奕龍深切地感受到了變化。比如，以前公司要想申請進(jìn)入“百寶箱”業(yè)務(wù)，必須想盡辦法，而現(xiàn)在，只需要通過正常手續(xù)進(jìn)行申請。而在產(chǎn)品評價方面，以前產(chǎn)品好壞多由運營商內(nèi)部評審，缺乏公正性，但現(xiàn)在移動聘請了專業(yè)第三方機構(gòu)做評審，評審過后，游戲有3個月的試用期，用戶的投票和反饋決定了游戲產(chǎn)品的優(yōu)劣，從而決定了游戲在新平臺上的最終排名。
　　“我感到中移動在意識和做法上有了很大改變�！辟囖三堈f，運營商持有的這種開放性，對所有無線增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司來說都是一個好消息。
　　DO的革命
　　種種跡象顯示，中移動對移動互聯(lián)網(wǎng)“開放”的態(tài)度，正在從手機網(wǎng)絡(luò)游戲向更廣闊的領(lǐng)域延伸，發(fā)生在上海樂寶公司的這種變化，正在整個無線增值服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)生。
　　就在上周，中移動針對獨立WAP網(wǎng)站發(fā)展推出的一項新舉措開始在業(yè)內(nèi)流傳，這是一項類似于手機網(wǎng)游新平臺的舉措。來自中國移動內(nèi)部的消息稱，中國移動將在原有“移動夢網(wǎng)”基礎(chǔ)上成立一個新的下載計費平臺。這個名為“DO”的平臺將采用“短信代計費”模式，支持鈴聲、圖片下載等目前主要網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)。
　　圍繞“DO”平臺的建立，中移動與移動增值產(chǎn)業(yè)鏈上合作伙伴的關(guān)系也將發(fā)生變化：原有移動夢網(wǎng)15%：85%的分成方式將被新模式取代，原有85%的部分將被重新分配為三部分，業(yè)務(wù)推廣方（獨立WAP網(wǎng)站、傳統(tǒng)媒體等）、內(nèi)容提供方（CP）、卓望信息分別獲得45%、30%和10%。
　　中移動內(nèi)部人士稱，新平臺推出的最終目的是要將更多的“外部合作伙伴”納入到體系內(nèi)，通過與這些合作伙伴的緊密合作，共同推進(jìn)無線增值互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　3G門戶網(wǎng)張向東接受采訪時說，“DO”平臺的推出意味著無線互聯(lián)網(wǎng)的獨立站點可以利用自己的流量來廣泛地推廣收費業(yè)務(wù)以獲取收入，而中移動為其提供收費渠道。無線互聯(lián)網(wǎng)因此找到最方便的支付渠道，雖然目前的政策仍然要通過一些SP，但是這個趨勢已經(jīng)說明了，互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)是無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然模式。
　　無論對賴奕龍這樣的手機游戲廠商還是對3G門戶網(wǎng)這類無線互聯(lián)網(wǎng)獨立站點，中移動近期的種種舉措表明，電信運營商正試圖以一種“開放”姿態(tài)擁抱廣大無線互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)提供商，這與其一貫的“保守”態(tài)度形成對比。
　　2006年以來，對于下游無線增值服務(wù)提供商，中移動都持嚴(yán)謹(jǐn)甚至苛刻態(tài)度。比如限制SP/CP與獨立WAP合作、不發(fā)送用戶手機數(shù)據(jù)、不提供收費通道等，這使得擁有用戶資源的獨立WAP站點無法直接參與大多數(shù)增值業(yè)務(wù)的利益分成。移動運營商這種態(tài)度一方面來自于對無線增值業(yè)務(wù)探索的謹(jǐn)慎，另一方面則是因為對移動增值產(chǎn)業(yè)龐大市場規(guī)模的覬覦。是自己發(fā)展增值業(yè)？還是依托下游SPCP等企業(yè)共同發(fā)展增值產(chǎn)業(yè)？移動一直沒有給出明確說法。
　　運營商實行大規(guī)模重組后，情況發(fā)生了變化。賴奕龍說，首先是3G網(wǎng)絡(luò)上馬信號的明確，從技術(shù)上解決了無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的帶寬問題。從市場層面看，在中國移動之前，拿到無線業(yè)務(wù)牌照的中國電信率先推出“天翼”業(yè)務(wù)，并明確表示無線增值業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域向下游伙伴開放，這給了中國移動很大競爭壓力。結(jié)合中國移動目前面臨的難題，移動在各個領(lǐng)域逐漸開放合作平臺也是競爭形勢下的無奈之舉。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“DO”平臺的模式與日本運營商發(fā)展無線互聯(lián)網(wǎng)模式有相似之處。在全球最大無線互聯(lián)網(wǎng)市場日本，獨立WAP網(wǎng)站享有獨立品牌和域名，他們只要通過運營商對內(nèi)容等方面的合法認(rèn)證，即可成為運營商合作伙伴。運營商為其開放收費通道，收取10%費用。作為平臺服務(wù)提供商，運營商只做好技術(shù)及架構(gòu)服務(wù)，不介入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，運營商與移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站各司其職，共同促進(jìn)了日本移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展。
　　“盡管DO平臺推出后，還不能像日本那樣讓無線互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站擁有那么高的獨立性，但對中國產(chǎn)業(yè)來說，已經(jīng)是很大的進(jìn)步�！辟囖三堈f。
　　無線互聯(lián)新秩序
　　事實表明，經(jīng)歷了“亂世快錢”的空前混亂與繁榮后，中國的移動增值服務(wù)市場正在回歸理性。中移動開放無線增值業(yè)務(wù)發(fā)展平臺的做法，顯示處在產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)的電信運營商目前正試圖建立起一套嶄新的規(guī)則和秩序，這對于因運營商的保守政策而長期處于半死不活狀態(tài)的下游增值業(yè)務(wù)提供商來說，不啻為一個全新的發(fā)展機遇。
　　可以說，中國無線增值服務(wù)業(yè)發(fā)展的每一步都與電信運營商的策略有著密切聯(lián)系。以SP為例，早在增值業(yè)務(wù)萌芽初期，運營商的主要精力還放在語音業(yè)務(wù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)完善方面，一些嗅覺靈敏的創(chuàng)業(yè)者看到增值服務(wù)市場需求創(chuàng)造了SP產(chǎn)業(yè)。在短信等增值業(yè)務(wù)的快速發(fā)展的情況下，運營商依靠與SP的合作獲得了不菲的業(yè)務(wù)收入利潤，因此對SP也是“聽之任之”。然而，當(dāng)大量SP的涌現(xiàn)和競爭造成了黃色短信、垃圾短信等泛濫、用戶投訴嚴(yán)重時，運營商開始收緊對SP的管理。2006年，隨著運營商對SP違規(guī)行為打擊進(jìn)入高潮，國內(nèi)SP的生存也陷入低谷，大量企業(yè)倒閉。
　　如今，人們曾經(jīng)熟悉的“四大”SP企業(yè)——TOM在線、華友世紀(jì)、靈通網(wǎng)和空中網(wǎng)，或是倒閉或是轉(zhuǎn)型，堅守者也是步履維艱。運營商在打垃圾短信、黃色短信的同時，其收緊策略亦對較為正規(guī)的企業(yè)造成了傷害。
　　獨立WAP站點以及手機網(wǎng)游等內(nèi)容提供商也面臨著來自運營商管制的壓力。在看到這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿�后，中移動自行推出了“百寶箱”、“移動夢網(wǎng)”等業(yè)務(wù)，由于獨立WAP站點與中移動自有業(yè)務(wù)形成競爭，因此獨立WAP站點一度受到打壓。
　　業(yè)內(nèi)人士估測,2007年中國獨立WAP站點已經(jīng)超過10萬，并且其市場前景被多數(shù)風(fēng)險投資商看好，包括當(dāng)樂網(wǎng)、易查、3G門戶、WAP天下以及UCWEB等企業(yè)都已獲得一輪甚至數(shù)輪風(fēng)險投資,總金額已達(dá)3億美元甚至更多。但是大部分企業(yè)都處于虧損或者“燒錢”階段，因為運營商的“管制”，手機廣告市場遲遲發(fā)展不起來，主要依靠廣告來源的獨立WAP網(wǎng)站步履維艱。部分獨立WAP雖在中移動的默許下與SP保持有限的合作,從中獲得少許收益,成為被運營商和SP層層盤剝后的末位利益分享者。
　　專注于移動增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域并購咨詢的國金證券CEO林嘉喜認(rèn)為，運營商“既做裁判員又做運動員”的保守策略是導(dǎo)致無線增值業(yè)務(wù)無法快速壯大的一個重要原因，運營商開放平臺后，對無線增值產(chǎn)業(yè)將有很大促進(jìn)作用。
　　賴奕龍說，在運營商推出新平臺之前，很多增值服務(wù)企業(yè)的主要精力都花費在如何爭取運營商資源為生存掙扎，這種環(huán)境下，很多企業(yè)做起了短視的買賣，對行業(yè)的長期發(fā)展造成損害，一些企業(yè)堅持做好的產(chǎn)品卻苦于現(xiàn)實的無奈而被迫放棄。在運營商平臺開放后，企業(yè)面臨的競爭環(huán)境將更加公平，公司未來可以更加專注于產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)質(zhì)量的提高，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
　　投資多個TMT項目的藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣也認(rèn)為，運營商開放平臺吸納更多合作伙伴加入，從長遠(yuǎn)來說是個利好。
　　不過，對于中移動開放新平臺的舉措，業(yè)內(nèi)也有不同聲音。專注于電信行業(yè)資訊的北京藍(lán)澍霖現(xiàn)代企業(yè)管理技術(shù)有限公司總經(jīng)理于忠東認(rèn)為，在3G上馬和電信業(yè)重組的大背景下，運營商面臨更大的競爭壓力，選擇開放平臺吸納更多企業(yè)進(jìn)入合作體系是必然選擇。不過，雖然運營商調(diào)整了策略，但其對于行業(yè)的最終控制權(quán)并沒有發(fā)生變化，運營商的運營機制和對下游合作伙伴的控制方法也沒有改變，這對于投資者來說仍然是個很大的風(fēng)險。
　　“一旦情況發(fā)生變化，運營商很快又會調(diào)整策略�！庇谡f，“我也不認(rèn)為這個策略變化會帶來更多投資機會�！�

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